Negocjacje międzynarodowe

KARTA PRZEDMIOTU
E/HZ/NEM
Kod przedmiotu
Negocjacje
międzynarodowe
International Negotiations
w języku polskim
Nazwa przedmiotu
w języku angielskim
USYTUOWANIE PRZEDMIOTU W SYSTEMIE STUDIÓW
Kierunek studiów
Ekonomia
Forma studiów
stacjonarne
Poziom studiów
studia I stopnia licencjackie
Profil studiów
ogólnoakademicki
Specjalność
Handel zagraniczny
Jednostka prowadząca
Instytut Nauk Ekonomicznych i Informatyki
przedmiot
Osoba odpowiedzialna
Imię i nazwisko
Kontakt
za przedmiotkoordynator
Izabela Zawiślińska
[email protected]
przedmiotu
Forma zajęć
Miejsce realizacji
Termin realizacji
Termin i miejsce
odbywania zajęć
Zajęcia w pomieszczeniu
dydaktycznym Instytutu
Nauk Ekonomicznych i
Informatyki
Wykład i
konwersatorium
Semestr letni
OGÓLNA CHARAKTERYSTYKA PRZEDMIOTU
Status przedmiotu/przynależność do
modułu
Przedmiot obowiązkowy
Język wykładowy
polski
Semestry, na których realizowany jest
przedmiot
Semestr VI
Wymagania wstępne
FORMY, SPOSOBY I METODY PROWADZENIA ZAJĘĆ
Formy
zajęć
Liczba
godzin
Wykład
rok
15
Semestr
15
ćwiczenia
r
lektorat
s
r
Konwersatorium
s
r
15
S
seminarium
r
15
Sposób realizacji zajęć Wykład i konwersatorium dla całej specjalności 15+15 godzin w semestrze
Sposób zaliczenia
zajęć
Egzamin pisemny testowy i opisowy plus gra negocjacyjna
s
Metody dydaktyczne
Przedmioty
powiązane/moduł
Wykład z prezentacją multimedialną, studium przypadków, gry negocjacyjne
Międzynarodowe Stosunki Gospodarcze, Rozliczenia i transakcje międzynarodowe
1.M. Kendik; Negocjacje międzynarodowe. Difin 2009
2. I Podobas; Negocjacje międzynarodowe. Zarys Wykładu. Wydawnictwo
Wyższej Szkoły Cła i Logistyki 2011
Wykaz
1. S. Reynolds, D. Valentine; Komunikacja międzykulturowa. Wolters Kluwer
literatury Uzupełnia Polska Sp. Z.o.o. 2009
2. D. Babrzyński, W. Sambor, W. Skrobisz; Scenariusze negocjacji biznesowych.
jąca
Trening umiejętności. Poltext 2009
Podstawowa
CELE, TREŚCI I EFEKTY KSZTAŁCENIA
Cele przedmiotu (ogólne, szczegółowe)
1. Zapoznanie studentów z wiedzą dotyczącą skutecznych negocjacji międzynarodowych.
2. Przedstawienie specyficznych cech różnych typów negocjacji z perspektywy jednostki, organizacji oraz
państwa przy uwzględnieniu uwarunkowań z zakresu zarządzania i kultury organizacyjnej w skali
międzynarodowej.
3. Uświadomienie studentom złożoności procesu negocjacyjnego w warunkach międzynarodowych i
konieczności dobrego przygotowania się do negocjacji.
4. Przygotowanie studentów do prowadzenia negocjacji międzynarodowych.
Treści programowe
Efekty
kształcenia
(kody)
W01
W02
W03
U01
U02
U03
K01
K02
K03
Forma zajęć
Temat
Liczba godzin
15
Wykłady
Pojęcie
i
uwarunkowania
negocjacji
międzynarodowych
Fazy i kluczowe elementy negocjacji
międzynarodowych
Przygotowanie
do
negocjacji
międzynarodowych
Kultury
negocjacyjne
w
biznesie
międzynarodowym
Negocjacje zasadniczym elementów kontraktu
w transakcji międzynarodowej
Podsumowanie procesu negocjacyjnego
Konwersatorium
Prowadzenie negocjacji w grupach
15
Efekty kształcenia
Student, który zaliczył przedmiot
kod
w zakresie WIEDZY
W01
W02
W03
ma wiedzę o funkcjonowaniu wybranych podmiotów
nastawionych na działalność w aspekcie realizacji transakcji
międzynarodowych
ma wiedzę z zakresu negocjacji i transakcji międzynarodowych
ma wiedzę na temat podstawowych technik przygotowania i
prowadzenia negocjacji międzynarodowych a także ich
Odniesienie do
efektów kształcenia
dla kierunku
K_W19
K_W20
K_W21
uwarunkowań istotnych dla stosunków gospodarczych.
U01
U02
U03
K01
K02
K03
w zakresie UMIEJĘTNOŚCI
potrafi prowadzić negocjacje jako zasadniczy element w
transakcjach międzynarodowych
potrafi identyfikować czynniki uwarunkowań i kultur istotnych
dla przeprowadzenia transakcji międzynarodowych
potrafi praktycznie przeprowadzić negocjacje w rozwiązywaniu
prostych problemów dotyczących podmiotów zaangażowanych w
handel zagraniczny
w zakresie KOMPETENCJI
potrafi rozpoznać i kultury negocjacyjne w biznesie
międzynarodowym
ma świadomość doskonalenia wiedzy i umiejętności w zakresie
negocjacji i transakcji międzynarodowych.
potrafi prowadzić negocjacje w odniesieniu do kontraktu w
transakcji międzynarodowej
K_U23
K_U24
K_U25
K_K18
K_K19
K_K20
Metody oceny
Egzamin pisemny testowy
Egzamin
Egzamin
ustny
pisemny
W01, W02
W03
Efekty
U01, U02,
kształce
U03
nia
K01, K02
(kody)
K03
Projekt
Kolokwiu Sprawozda Referat/
m
-nie
prezentacja
Inne
Punkty ECTS
Obciążenie studenta
Liczba punktów
Liczba godzin
ECTS
Godziny kontaktowe z nauczycielem akademickim, w tym:
wykłady
15
0,6
Forma aktywności
konwersatoria
15
0,6
8
0,3
38
1,5
Ćwiczenia
Konsultacje przedmiotowe w ramach wykładów
Konsultacje
przedmiotowe
w
ramach
konwersatorium/ćwiczeń
Łącznie godzin/punktów ECTS wynikających z zajęć
kontaktowych z nauczycielem akademickim
Godziny bez udziału nauczyciela akademickiego wynikające z nakładu pracy studenta, w tym:
Przygotowanie się do egzaminu + zdawanie egzaminu
10
0,4
15
0,6
Przygotowanie się do kolokwium zaliczeniowego
Przygotowanie się do zajęć, w tym studiowanie zalecanej
literatury w ramach wykładów
Przygotowanie się do zajęć, w tym studiowanie zalecanej
literatury w ramach konwersatorium/ćwiczeń
Przygotowanie raportu, projektu, prezentacji, dyskusji
Łącznie godzin/punktów ECTS wynikających z
samodzielnej pracy studenta
Sumaryczna liczba godzin/punktów ECTS dla
przedmiotu wynikająca z całego nakładu pracy
studenta
Odsetek godzin/punktów ECTS wynikających z zajęć
kontaktowych z nauczycielem akademickim
25
1,0
63
2,5
60%
60%