Czy spersonalizowane notatki wywierają wpływ

KANCELARIA ŚRODA
FRONT OFFICE: SAPIEśYŃSKA 7/2, 00-215 WARSZAWA
BACK OFFICE: ŁĄKI 16D, 05-250 RADZYMIN K. WARSZAWY
Czy spersonalizowane notatki wywierają wpływ na ludzi?
Fragment tłumaczenia ksiąŜki „Siła ukrytej perswazji”
Czy spersonalizowana Ŝółta karteczka ma w
śółta
sobie jeszcze więcej magii?
notatka kontra brak notatki
Tym razem Garner wysłał 90 osobom długą ankietę,
Długa wersja:
a innym 90 krótszą (o połowę). KaŜda grupa została
40% kontra 67% kontra 13%.
karteczka
kontra
spersonalizowana
podzielona na trzy mniejsze.
Krótka wersja:
Grupa A otrzymała prośbę na Ŝółtej karteczce.
70% kontra 77% kontra 33%.
Grupa B otrzymała spersonalizowaną prośbę na
Wygląda na to, Ŝe jeśli zadanie jest proste, zwykła
Ŝółtej karteczce, z zapisanym imieniem odbiorcy
prośba zapisana na Ŝółtej karteczce wystarczy i
oraz ze słowem „Dziękuję” i inicjałami Garnera na
personalizacja okazuje się niepotrzebna. Efekt jest
samym dole.
duŜy i znaczący w obu wariantach eksperymentu.
JeŜeli jednak zadanie wymaga większego wysiłku,
Grupa C nie dostała Ŝółtej karteczki.
spersonalizowana notatka staje się duŜo bardziej
skuteczna
Co się stało?
WWW.SRODA.COM.PL
karteczce.
niŜ
prośba
zapisana
na
zwykłej