090112_Netia generic presentation_PL
Transkrypt
090112_Netia generic presentation_PL
Netia SA Wiodący operator alternatywny w Polsce styczeń 2009 www.inwestor.netia.pl Informacje zawarte w niniejszej prezentacji zawierają stwierdzenia dotyczące przyszłości (prognozy). Prognozy te nie stanowią gwarancji przyszłych wyników oraz wiąŜą się z ryzykiem i brakiem pewności realizacji tych prognoz. Z uwagi na wystąpienie szeregu czynników faktyczne wyniki osiągnięte przez Netię mogą róŜnić się w istotnym zakresie od wyników przedstawionych w informacjach prognostycznych. Szczegółowy opis czynników ryzyka związanych z inwestowaniem w papiery wartościowe Netii znajduje się w najnowszym raporcie okresowym Netii. Netia niniejszym oświadcza, Ŝe nie jest zobowiązana do aktualizacji lub korygowania publikowanych prognoz. 2 Propozycja inwestycyjna Netii Największy operator alternatywny w Polsce, wykazujący wzrost przychodów r-d-r o 41% w III kw. 2008r. i o 30% w I-III kw. 2008 r. * Transakcja nabycia Tele2 Polska zamknięta wcześniej niŜ planowano, tj. w dn. 15 września 2008 r. - Cena nabycia: 2,8 x EBITDA prognozowana na 2008 r. w wysokości 40 mln zł - Projekty integracyjne w toku; podtrzymana prognoza efektów synergii na poziomie 30 mln zł Strategia ukierunkowana na rozwój usług szerokopasmowych zakładająca pozyskanie 800 tys. klientów do 2010 r. i 1 mln klientów do 2012 r.: wzrost bazy klientów usług szerokopasmowych do 347 tys. w III kw. 2008 r. z 60 tys. w IV kw. 2006 r. 24% udział w rynku przyłączeń netto dla usług szerokopasmowych w III kw. 2008 r. wzrost ogólnego udziału na rynku usług szerokopasmowych z 2,4% w I kw. 2007 r. do 6,6% w III kw. 2008 r. 89% udział w rynku usług szerokopasmowych opartych na dostępie regulowanym ponad 40% klientów usług szerokopasmowych obsługiwanych przez własną sieć Netii przewaga konkurencyjna w postaci ogólnokrajowej sieci szkieletowej oraz znajomości rynku klientów indywidualnych Atrakcyjny potencjał wzrostu rynku i sprzyjające środowisko regulacyjne Operator alternatywny z największą bazą klientów biznesowych, generującą wysoki strumień środków pienięŜnych Silny bilans i pełne finansowanie dla realizowanej strategii wzrostu Doświadczony zespół zarządzający, plan motywacyjny skorelowany z wartością dla akcjonariuszy * Przychody z działalności kontynuowanej Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 3 Coraz szybszy wzrost przychodów Nowy zespół zarządzający i strategia rozwoju usług szerokopasmowych przyniosły szybsze tempo wzrostu Zakup Tele2 Polska przynosi dalszy wzrost przychodów o 40% w skali roku i pozytywną przyrostową EBITDA 1,400 mln zł Przychody (mln zł) 12 mies. proforma 1400 1,100 mln zł 1200 615 mln zł 752 mln zł +22% r-d-r I-III kw.07 I-III kw.08 1000 800 600 400 200 0 2005 2006 usł głos. i sieć intelig. 2007 usł. głos niebezpośrednie transm. danych 2008 P interconnection i hurt 2008 12 mies. pro-forma inne Wyłączając przychody z działalności IVT (terminacja międzynarodowego ruchu głosowego) zbytej w I kw. 2008 r. i akwizycję Tele2 Polska, przychody wzrosły r-d-r o 27% w I-III kw. 2008 r. Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 4 Sprzyjające zmiany regulacyjne Sprzyjające zmiany regulacyjne pozwalają Netii dotrzeć z ofertą do ponad 10 mln gospodarstw domowych oraz klientów biznesowych Sieć szkieletowa Netii o zasięgu ogólnokrajowym, funkcje wspierające, marka oraz procesy biznesowe są obecnie wykorzystywane na całym rynku usług telekomunikacyjnych Dostęp Dostęp w w 2006r. 2006r. przed przed zmianami zmianami regulacyjnymi regulacyjnymi Gosp. dom. (14,2 mln) Dostęp Dostęp w w III III kw. kw. 08 08 po po zmianach zmianach regulacyjnych regulacyjnych SOHO/SME (1,2 mln) Corpo (30 tys.) Gosp. dom. (14,2 mln) SOHO/SME (1,2 mln) Corpo (30 tys.) TP klienci detaliczni: TP: 10,1 mln Netia: 398 tys. 391 tys. + 52 tys. Ethernet Pozostali: 1,0 mlm 1, 2 mln Rynek dostępny dla Netii obecnie: 9,0 mln linii TP 391 tys. linii we własnej sieci Netii Ogólnokrajowa licencja WiMAX Zakupy sieci osiedlowych Ethernet (obecnie 164 tys. gosp. dom. w zasięgu) Rynek dostępny wówczas dla Netii: 398 tys. linii we własnej sieci Linie dzwoniące: TP 8,2 mln Pozostali: 213 tys. WLR, 25 tys. BSA Netia: 642 tys. WLR, 201tys. BSA Netia Pozostali operatorzy alternatywni Źródło: Netia, TP Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 5 Transakcja nabycia Tele2 Polska zamknięta w dniu 15 września 2008r. Przełomowa Przełomowa zmiana zmiana pozycji pozycji rynkowej rynkowej Netii Netii Netia staje się prawie trzykrotnie większa pod względem przychodów niŜ drugi co do wielkości operator alternatywny Wzrost rocznych przychodów o ponad 40% przy pozytywnej przyrostowej EBITDA Znaczny potencjał i kontentowych dosprzedaŜy usług szerokopasmowych, usług dodanych Wartość przedsiębiorstwa (EV): 33,9 mln euro Atrakcyjna Atrakcyjna cena cena zakupu zakupu 2.8 x EBITDA prognozowana na 2008 r. w wysokości 40 mln zł 156 zł (46 euro) za klienta – porównywalna z całkowitym kosztem pozyskania nowego klienta Znaczące Znaczące ii szybkie szybkie efekty efekty synergii synergii 20 mln zł oszczędności rocznie na kosztach sieci do zrealizowania w ciągu 12 miesięcy 10 mln zł oszczędności rocznie na budŜetach promocyjnych – klienci przechodzą pod markę Netii (wygaszenie promocji usług pod marką Tele2 w pierwszych 6-8 miesiącach po nabyciu) Do 10% nowych klientów przeniesionych na łącza własne Netii – zwiększone marŜe Oszczędności wynikające z efektów skali: niŜsze koszty outsourcingu, przejecie pracowników, optymalizacja kosztów obsługi IT i sprzedaŜy Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 6 Niekwestionowany lider usług głosowych wśród operatorów alternatywnych Klienci Klienci usług usług głosowych głosowych wg wg technologii, 30 września 2008 technologii, 30 września 2008 r. r. Udział Udział w w rynku rynku na na dzień dzień 30 września 2008 30 września 2008 r. r. WLR 100% (ty s .) 1 000 80% 75% Linie głosowe ` 750 59% 60% 40% 500 250 17% 16% 20% 8% 0% Razem Netia Tele2 Dialog Inni 0 Netia Tele2 Pols k a Raz em Łączna liczba linii aktywnych 2008 Cel (tys.) Tradyc y jne us ługi głosowe VoIP WiMAX głos 8 200 WLR 1500 ` 1 033 1000 Ponad 1 mln klientów usług głosowych obsługiwanych na dzień 30 września 2008 r., w tym 504 tys. klientów WLR Tele2 Polska 529 504 535 Netia Tele2 Dialog 500 0 38% klientów usług głosowych obsługiwanych bezpośrednio we własnych sieciach lokalnych Netii TP Raze Netia (wraz z Tele2 Polska) ma 75% udział w rynku WLR wśród operatorów alternatywnych Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 7 Niekwestionowany lider usług szerokopasmowych wśród operatorów alternatywnych Klienci Klienci usług usług szerokopasmowych szerokopasmowych wg wg technologii na 30 września 2008 r. technologii na 30 września 2008 r. Udział Udział w w rynku rynku na na dzień dzień 30 września 2008 30 września 2008 r. r. BSA (bitstream) 400 100% 89% 77% 80% szerokopasmowe Porty (ty s .) ` 60% 40% 200 20% 12% 8% 3% 0% Razem Netia Tele2 Dialog Inni 0 Netia Tele2 Polsk a Raz em Łączna liczba portów szerokopasmowych 2008 Cel 2 159 (tys.) 1000 sieć miedz iana, TVK i LLU sieć Ethernet Wimax Internet BSA ` 347 tys. klientów szerokopasmowych obsługiwanych na dzień 30 września 2008 r., w tym 28 tys. klientów Tele2 Polska 500 347 319 129 42% klientów szerokopasmowych obsługiwanych bezpośrednio we własnych sieciach lokalnych Netii 28 0 Grupa TP Razem Netia Tele2 Dialog Netia ma 89% udział w rynku BSA wśród operatorów alternatywnych Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 8 Akcjonariat Netii Novator Telecom Poland II S.a.r.l. Obrót publiczny GPW 34.61% (www.nov ator.co.uk) 31.28% Third Avenue Management LLC (www.thirdav e.com) 24.08% SISU Capital Ltd. 10.03% Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 9 Netia ma unikalne atuty, by wykorzystać szanse na rynku szerokopasmowym Lider Lider wśród wśród operatorów operatorów alternatywnych alternatywnych Ogólnopolski Ogólnopolski zasięg zasięg Obecna Obecna działalność działalność wspiera wspiera wzrost wzrost Partnerstwo Partnerstwo biznesowe biznesowe Kierownictwo Kierownictwo 410 tys. klientów szerokopasmowych oraz ponad 1 mln klientów usług głosowych czyni Netię liderem wśród polskich dostawców alternatywnych Netia pierwsza wykorzystała szanse związane z liberalizacją rynku – w III kw. 2008 r.udział w rynku wyniósł 89% dla usług BSA i 75% dla usług WLR Netia pierwsza uruchomiła usługi z wykorzystaniem dostępu do pętli abonenckiej TP (125 uwolnionych węzłów i dostęp do ponad 1 miliona linii prognozowany na koniec 2008 r.) Marka rozpoznawalna na terenie całego kraju w segmencie konsumenckim i biznesowym Ogólnopolska sieć dystrybucji Ogólnopolska sieć szkieletowa zapewnia pojemność i łącza backhaul od punktów styku Utrzymanie i zarządzanie siecią realizowane na terenie całego kraju poprzez umowę serwisową z firmą Ericsson Segment biznesowy generuje środki pienięŜne, pozwala osiągnąć wysoką marŜę i daje moŜliwości wzrostu Proces optymalizacji kosztów w toku Pełne finansowanie dla realizowanej strategii, ze znaczącą poduszką finansową w postaci dostępnych linii kredytowych Współpraca z telewizją cyfrową „n” w celu zaoferowania w 2009 r. usług pakietowych „3play” (telefon+Internet+telewizja) Dostęp z ofertą do 450 sklepów Play Germanos WdraŜana obecnie we współpracy z Play oferta usług komórkowych i konwergentnych Google hosting DuŜe doświadczenie zespołu zarządzającego i znajomość polskiego rynku telekomunikacyjnego Udowodnione umiejętności z zakresu fuzji i przejęć i obszarów regulacyjnych Plany motywacyjne skorelowane z wartością dla akcjonariuszy Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 10 Elementy strategii wzrostu Netii (1) (mln zł) 300 229 Szybkie wejście i rozwój LLU w najbardziej atrakcyjnych lokalizacjach Internetowe usługi dodatkowe i kontentowe zwiększają ARPU i lojalność klientów 100 35 I kw.08 II kw.08 0 III kw.07 IV kw.07 44 34 18 Przychody * 20 08 36 III kw.08 20 08 200 211 192 Rozszerzenie portfela usług 271 243 Skalowalne i pozbawione ryzyka wprowadzenie oferty „3play” – usługi pakietowe i IPTV poprzez partnerstwo z telewizją „n” Usługi mobilne i konwergentne poprzez partnerstwo z Play EBITDA Dalszy rentowny wzrost segmentów klientów korporacyjnych i hurtowych Wzrost liczby klientów 20 07 20 07 Rozwój sieci dystrybucji i funkcji wsparcia w celu obsługi klientów indywidualnych w całym kraju Agresywne pozyskanie klientów usług szerokopasmowych w oparciu o geomarketing Wiodąca pozycja w bitstreamie Optymalizacja inwestycji w WiMax Selektywne pozyskanie wysokiej jakości lokalnych sieci dostępowych (sieci Ethernet) DosprzedaŜ usług WLR klientom bitstreamu i pośrednich usług głosowych (CPS) * Przychody bez działalności IVT (international voice termination – terminacja ruchu międzynarodowego) zbytej w I kw. 2008 Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 11 Elementy strategii wzrostu Netii (2) 201 0 –2 011 Zysk netto i dodatni FCF Dalsza redukcja kosztów i koncentracja na wzroście efektywności Koncentracja na dostępie opartym na infrastrukturze oraz klientach kupujących 2 lub 3 usługi w pakiecie Wzrost przychodów od duŜej bazy klientów szerokopasmowych dzięki wprowadzenie usług kontentowych i e-handlu MoŜliwa dalsza konsolidacja rynku oraz świadczenie usług mobilnych klientom indywidualnym 20 09 Wzrost wartości klienta dla osiągnięcia rentowności Wzrost dostępności LLU i migracja do LLU klientów usług Bitstream/ WLR DosprzedaŜ usług pakietowych, mobilnych i konwergentnych Utrzymanie wysokiej marŜy EBITDA w sektorach klientów korporacyjnych i hurtowych Integracja Tele2 Polska oraz dalsze pozyskiwanie i integracja lokalnych sieci internetowych (Ethernet) Realizacja inicjatyw dot. obniŜania kosztów i wzrost efektywności poprzez ekonomię skali Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 12 Baza usług szerokopasmowych Netii szybko rośnie Udział w rynku Netia Netia -- Polska Polska 25% Klienci usług szerokopasmowych 20% FORTHNet 20.0% Iliad 18.4% 1,000 15% 800 Fastweb 12.1% 600 10% 400 Netia 6.6% 5% 200 FORTHNet Netia 0% 0 (tys.) Fastweb(1) Iliad 2006 2007 2008 P sieć Netii 2009 2010 P LLU/BSA 2011 Q0 Q1 2012 P Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 Q7 Q8 Q9 Q10 Q11 Q12 Q13 Q14 Q15 Q16 Q17 Q18 Q19 Q20 Q21 Q22 Q23 Q24 Q25 Q26 Sieci Ethernet Porównywalne rynki i operatorzy alternatywni(2) Iliad Iliad -- Francja Francja 100% WdroŜenie LLU w IV kw. 06 90% 200 80% 3,000 2,500 70% 150 60% 100 50 n.a. n.a. n.a. 0.2% 0.4% 0.6% 0.8% 1.2% 1.8% 2.3% 2.8% 4.1% 5.9% 7.7% 9.8% 12.8% 16.2% 19.5% 23.4% 26.3% 50% 0 30% 20% 2002 2003 2004 2005 2006 1,000 500 10% 0% Liczba uŜytkowników (‘000) 1,500 40% Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 2001 2,000 2007 100% WdroŜenie LLU w 2002 1.0% 1.4% 1.7% 2.5% 3.2% 3.9% 4.6% 6.9% 8.5% 9.6% 11.5% 15.3% 18.0% 20.3% 22.6% 26.8% 30.2% 31.9% 34.4% 38.3% 42.4% 44.9% 47.2% 51.3% 55.3% 57.6% 60.9% 62.0% 250 Fastweb Fastweb -- Włochy Włochy 0 1,400 80% 1,200 70% 60% 1,000 50% 800 40% 600 30% 400 20% 10% 0% 200 2002 2003 2004 2005 2006 100% 90% 80% 0 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 2001 Ogłoszenie strategii LLU styczeń 2005 1,600 90% 0.9% 1.1% 1.5% 2.0% 2.4% 2.8% 3.7% 5.0% 6.3% 8.0% 8.9% 11.2% 13.7% 15.8% 17.5% 22.7% 25.3% 26.5% 27.8% 32.0% 33.6% 35.5% 36.8% 39.4% 42.3% 44.3% 46.7% 48.0% Forthnet Forthnet -- Grecja Grecja 2007 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Dostęp do usług szerokopasmowych w gosp. dom. [%] Źródło: Merrill Lynch Research, Informa, sprawozdania finansowe spółek (1) Ogólnokrajowy udział w rynku. Sieć światłowodowa Fastweb obejmowała jedynie ok. 4 mln gospodarstw domowych do momentu rozpoczęcia ogólnokrajowego projektu LLU w styczniu 2005 (2) Dane faktyczne do III kw. 2007 r. włącznie; szacunki za IV kw. 2007 r. wg Merrill Lynch December 2007 Broadband Matrix Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 13 Znaczne przyspieszenie ekspansji usług szerokopasmowych Zmiana przychodów z usług transmisji danych Porty szerokopasmowe 410 (tys.) 400 350 61% 50% 257 250 218 200 134 56% 60% 292 300 150 70% 347 46% 20% 50 10% 0 0% II kw.07 III kw.07 IV kw.07 I kw.08 II kw.08 III kw.08 13% 8% II kw. 07 III kw. 07 Zmiana r-d-r sieć miedziana i TVK sieć Ethernet Wimax 9% II kw.08 III kw.08 15% 12% 1% I kw. 07 Cel na 2008 8% 27% 30% 100 51% 38% 40% 171 49% IV kw. 07 I kw. 08 Zmiana k-d-k BSA Średnie ARPU z usług szerokopasmowych ` Liczba nowych przyłączeń usług szerokopasmowych netto (tys.) Udział w rynku przyłączeń usług szerokopasmowych netto Łączny udział w rynku usług szerokopasmowych I kw. 07 II kw. 07 41 32 (zł) III kw. IV kw. 07 07 37 46 I kw. 08 120 II kw. III kw. 08 08 39 36 100 80 54 60 16% 15% 25% 21% 18% 26% 40 42% 20 2,4% 3,0% 3,8% 4,5% 5,1% 5,7% 0 6,6% I kw .07 II kw .07 III kw .07 IV kw .07 I kw .08 II kw .08 III kw .08 Źródło: Netia, TP, dane historyczne Netii uwzględniają akwizycje Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 14 Marketing i dystrybucja usług szerokopasmowych wspiera takŜe sprzedaŜ usług głosowych WLR (wholesale line rental) Linie głosowe Zmiana przychodów z usług głosowych 1 033 (tys.) 1 060 I kw.07 II kw.07 III kw.07 IV kw.07 I kw.08 II kw.08 III kw.08 33% 1 000 22% 23% 800 18% 600 396 400 394 13% 489 451 422 8% -1% -5% -2% -3% 1% -1% -7% -6% -12% 0 II kw.07 III kw.07 IV kw.07 I kw.08 Wł a s n a s i e ć II kw.08 III kw.08 -9% -11% Cel na 2008 -11% -10% zmiana r-d-r WLR 2% 3% 3% 200 27% 28% zmiana k-d-k Udział przyłączeń netto dla WLR ` Łączna liczba linii głosowych (własna sieć Netii i WLR) osiągnęła poziom 1.033 tys. na koniec III kw. 2008r. ` % 50% 44% 46% 42% 40% 36% Planowana dodatkowa sprzedaŜ usług głosowych klientom LLU i sieci Ethernet (2play) 30% DosprzedaŜ usług głosowych i internetowych obniŜa średni koszt świadczonej usługi i podwyŜsza marŜe 0% 24% 20% 10% IV kw .07 1 kw .08 II kw .08 III kw .08 Pro-forma z Tele2 Polska ARPU dla usług głosowych (zł) 100 80 60 40 Łączny udział w rynku usług głosowych I kw. 07 II kw. 07 III kw. 07 IV kw. 07 I kw. 08 II kw. 08 III kw. 08 3,5% 3,5% 3,6% 3,9% 4,2% 4,5% 9,7% 20 0 I kw .07 II kw .07 III kw .07 IV kw .07 I kw .08 Średnie Własna sieć II kw .08 III kw .08 WLR Źródło: Netia, TP, dane historyczne Netii do II kw. 2008 r. nie obejmują Tele2 Polska Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 15 Potencjał rozwoju polskiego rynku szerokopasmowego 80% 7 000 70% 6 000 3 000 2 614 48,0% 43,1% 48,9% 52,6% 30% 40% 3 116 50% 2 719 5 000 4 000 40% Potencjał do przyłączenia ok. 900 tys. klientów usług szerokopasmowych rocznie w latach 2008 – 2010 6 391 8 000 3 215 50% 9 000 90% 60% 59,9% 63,0% 72,0% 60% 68,3% 72,5% 72,4% 84,2% 70% 75,0% 84,4% 84,7% 84,9% 88,6% 80% 85,3% 90% 100% 92,7% 100% 8 443 Szacowany Szacowany wzrost wzrost dostępu dostępu szerokopasmowego szerokopasmowego (1)(2) do 2010E (gosp. do 2010E (gosp. domowe) domowe) (1)(2) (1) Dostęp Dostęp szerokopasmowy szerokopasmowy (1) 30% III kw .07 Penetracja PC gosp. dom. 2007 495 372 335 Norwegia Finlandia Dania 500 Holandia 422 526 Austria Portugalia 743 651 Belgia 918 Czechy Szwajcaria 922 Szwecja 1 000 Grecja Polska Włochy Hiszpania Francja W. Brytania 0 Niecmy Czechy Portugalia Polska Grecja Włochy Austria Niemcy Hiszpania Belgia Europa Francja Holandia Finlandia Norwegia 0% Szwecja 0% Szwajcaria 10% W. Brytania 10% Dania 20% 1 065 2 000 20% 2010P Penetracja PC gosp. dom. 2010 Źródło: Merrill Lynch Broadband Matrix, Merrill Lynch CE3 Matrix Nota: Szacunki dot. krajów Europy Zachodniej oparte o dane po III kw. 07; dane dla Polski i Czech oszacowane w oparciu o dane po III kw. 06 (1) Bez uwzględnienia sieci osiedlowych (Ethernet) (2) Obliczony jako róŜnica liczby gosp. dom. z dostępem szerokopasmowym w 2010 (szac.) i II kw. 2007 Klienci biznesowi Netia – największy polski Silny bilans i pełne Atrakcyjny potencjał Strategia rozwoju usług generują dodatnie operator alternatywny finansowanie dla strategii szerokopasmowych rozwoju rynku przepływy pienięŜne 10-15 16-21 3-9 25-26 22-24 Doświadczony zespół zarządzający 27-28 16 Rynek szerokopasmowy jest rozdrobniony UŜytkownicy UŜytkownicy usług usług szerokopasmowych szerokopasmowych – – II II kw. kw. 2008 2008 Łącznie 5,3 mln 5% 7% 2% 38% 41% 7% Multimedia UPC Dialog Grupa TP Netia Inni Szanse Szanse wzrostu wzrostu dla dla Netii Netii Własna sieć miedziana/światłowodowa Netii Kontynuacja rozwoju ADSL wśród bazy klientów we własnej sieci (ok. 200 tys. linii mieszkaniowych i 170 tys. linii biznesowych) Dostęp do sieci TP otwarty decyzjami Regulatora Internet w oparciu o Bitstream Access DosprzedaŜ usług głosowych – VoIP i hurtowy dostęp do abonamentu (WLR) Przejście do profilu LLU DosprzedaŜ usług IPTV i sprzedaŜ krzyŜowa usług komórkowych Sieci osiedlowe (Ethernet) Potencjał do małych przejęć zamykających (Bolt-on acquisitions) Sieci lokalne o wysokiej przepływności DosprzedaŜ usług głosowych i rozbudowa na potrzeby usług IPTV Proces integracji TV kablowa Oferta Netii „3-play” konkurencyjna dla ofert typu „multi-play” Źródło: Netia, PMR Netia – największy polski operator alternatywny 3-9 Strategia rozwoju usług szerokopasmowych 10-15 Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 17 Zakupy spółek ethernetowych powiększają infrastrukturę szerokopasmową Netii Przejęta spółka (miasto) Cena za abonenta (zł) Liczba abonentów 1. Lanet (Wrocław) 1,225 8,233 2. Komnet (Wrocław) 1,298 7,254 3. Magma (Wrocław) 1,255 6,328 695 1,151 4. Akron (Wrocław) 5. Netis (Jastrzębie) 908 4,447 6. 3VNet (Brzeg) 593 665 7. Zielona Burza (Trzebnica) 761 598 8. Inet (Brzeg) 757 1,257 9. Verizone (Wrocław) 659 1,040 10. Ozimek Net (Ozimek) 500 513 11. Ikatel (Wrocław) 930 572 12. Interbit (Tczew) 1,059 3,246 13. Punkt (Opole) 1,174 4,367 14. Cybertech (Białystok) 1,124 3,535 973 4,630 Średnia: 1,100 47,826 15. Connect (Białystok) Wzrost organiczny Następne kroki: Integracja na platformy Netii oraz zapewnienie łączności poprzez linie Netii DosprzedaŜ usług głosowych i kontentowych Netii Zwiększenie penetracji wśród gosp. dom. w zasięgu – obecnie 27% ze 304 tys. Nabycia spółek w IV kw. 2008: Przejęta spółka (miasto) Cena za abonenta (zł) Liczba abonentów 16. Seal-Net (Kluczbork) 800 937 17. Netster (ŁomŜa) 649 1,068 18. Ticom (Tarnowskie Góry) 700 819 19. Air Bites (14 miast) 850 24,486 20. Easy Com (Góra) 929 6,261 785 33,571 4,424 Łączna liczba abonentów na dzień 30.09. 2008 52,250 Średnia: Uwaga: Cena za abonenta w transakcjach historycznych uwzględnia gotówkę netto w przejmowanym podmiocie Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Uwaga: Cena za abonenta w transakcjach w 4 kw. 2008r. nie uwzględnia gotówki netto w przejmowanym podmiocie Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 18 Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 22-24 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 9,7 9,2 9,0 8,7 8,7 8,6 8,5 8,0 7,9 6,2 Francja Dania Portugalia W. Bryt. Swecja Grecja Holandia Włochy Polska 10,7 Niemcy Hiszpania 11,3 10,9 11,6 Belgia Austria 12,7 Czechy Findland 13,1 Norwegia Ceny hurtowe dla bitstreamu 19,7 Holandia Polska 1,0 1,6 5,0 2,0 Belgia 8,0 Portugalia W. Bryt. 9,0 Włochy 6,0 10,0 Francja Grecja 10,0 Hiszpania Niemcy 11,0 Luksemburg 6,0 11,0 Słowenia 14,0 12,0 Czechy Litwa 15,0 Węgry Dania 19,0 18,0 19,0 13,0 13,0 13,0 12,0 12,0 12,0 11,0 11,0 6,0 Finlandia Irlandia Belgia Dania Austria W. Bryt. Francja Hiszpania Portugalia Włochy Polska Czechy Finlandia Niemcy Grecja Holandia Norwegia Finlandia Niemcy Grecja Holandia Norwegia Koszt odsprzedaŜy abonamentu (WLR) Szwajcaria 36,7 Norwegia 22,9 Szwajcar Austria 22,0 21,7 Szwecja 21,1 Hiszpania 21,0 Finlandia Włochy 18,3 18,0 Grecja 17,0 Francja 15,5 Niemcy Holandia 15,5 14,6 W. Bryt. 12,3 Dania Belgia 9,0 Polska 7,6 Portugalia 7,1 Środowisko regulacyjne w krajach UE Koszt współdzielonego dostępu LLU (opłaty miesięczne) * Koszt pełnego dostępu LLU (opłaty miesięczne) * Źródło: badania Netii Wszystkie stawki w euro (1 euro = 3.53 zł) * Opłaty miesięczne w Polsce: Pełny dostęp LLU = 22 zł, współdzielony dostęp LLU = 5.81 zł Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 19 Usługi hurtowe świadczone na bazie sieci TP WLR Netia PSTN (sieć telefoniczna) TP Centrala TP oferuje usługę głosową wraz z Internetem za 110 zł TP DSLAM Netia pobiera od klienta za usługę głosową i Internet ~ 90 zł BSA Netia płaci do TP 49% ceny detalicznej TP za Internet i 47% opłaty miesięcznej za WLR RAZEM ~ 49 zł Sieć IP Netii - dostęp do Internetu • Netia nie inwestuje w sprzęt DSLAM Strategia dla usług hurtowych na sieci TP: DosprzedaŜ usług klientom „1-play” (korzystającym z jednej usługi) MoŜliwość przeniesienia klientów BSA/WLR do LLU oczekiwana od 2009 r. Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 • Netia moŜe jedynie odsprzedawać usługi oferowane przez TP, np. przepływności Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 20 Uwolnienie lokalnej pętli abonenckiej Projekt LLU: TP Centrala Netia pobiera od klienta 2 play ~ 90 zł TP DSLAM Netia płaci TP 22 zł miesięcznie za dzierŜawę linii NETIA DSLAM Netia musi zainwestować we własny sprzęt DSLAM ~ 200 tys. zł / węzeł Cel uzyskania dostępu do 5 mln linii TP dzięki zainstalowaniu DSLAM w 500 węzłach w latach 2008-2010 Cel uwolnienia 125 węzłów do końca 2008 r. NETIA kontroluje usługi oferowane po DSLAM - prędkość transmisji - usługi dodane, np. IPTV, VoD (wideo na Ŝyczenie) Sieć IP Netii - dostęp do Internetu - wysokiej jakości VoIP 76 węzłów TP uwolnionych na dzień 30 września 2008 r. Oczekuje się, Ŝe migracja klientów BSA/WLR do LLU będzie moŜliwa od I poł. 2009 r. W grudniu 2008 r. nastąpiła obniŜka miesięcznej opłaty dla TP z poziomu 36 zł do 22 zł Koszt dostępu współdzielonego wynosi 5,81 zł gdy klient zatrzymuje usługę głosową TP Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 21 Klienci biznesowi generują wysoką EBITDA oraz dodatnie przepływy pienięŜne Segment Segment korporacyjny korporacyjny Większa koncentracja na wysokiej wewnętrznej stopie zwrotu z projektów Cel osiągania przychodów stabilnych Ścisła kontrola kosztów i zmniejszenie relacji nakładów inwest. do przychodów aby podwyŜszyć poziom FCF Oferta usług komórkowych i konwergentnych Netii Segment Segment małych małych ii średnich średnich firm firm Segment Segment klientów klientów hurtowych hurtowych (inni (inni operatorzy) operatorzy) Dynamiczny Oportunistyczne OneOffice jako podstawowa, Projekt teletransmisji dla P4 Realizacja projektów o wzrost liczby klientów w tym sektorze – o 22% w I-III kw. 2008 r. do 96 tys. standardowa usługa klientów SOHO/SME dla Oferta usług komórkowych i podejście aby podwyŜszyć poziom wykorzystania aktywów i pojemności wysokiej EBITDA i niskich nakładach inwestycyjnych konwergentnych Netii Wykorzystanie moŜliwości świadczenia usług większej liczbie klientów w oparciu o dostęp regulowany Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 22 Poprawa przepływów pienięŜnych z działalności we własnej sieci Netii Wolne Wolne przepływy przepływy pienięŜne pienięŜne % przychodów we własnej sieci 30% 25% 20% 15% 25.6% 25.3% 23.9% 10% 17.4% 5% 15.2% 12.1% 11.8pp 10.4pp 7.9 pp 0% 2006 2007 marŜa EBITDA I-III kw .2008 Nakł. Inwest. i IT/przychody EBITDA EBITDA 2006 2006 EBITDA EBITDA 2007 2007 (PLN'M) EBITDA EBITDA I-III I-III kw. kw. 2008 2008 21 250 862 (PLN'M) 300 25.3% 64 250 1 200 150 13 10 66 41 150 0.7 100 221 218 817 25.6% (PLN'M) 83 200 660 23.9% 200 355 100 FCF 5 150 55 14 5 209 6 100 12 8 158 171 113 50 50 50 0 0 -50 0 EBITDA EBITDAas zaraportowana raported -69 -100 Umorzenie Skorygowana Pozostałe Pozostałe Odpis EBITDA EBITDA zyski/(straty) przychody zaraportowana aktualizujący zobowiązań koncesyjnych netto bez umorzenia zob. konces. Pozostałe koszty Other income Other expense Pozostałe Pozostałe przychody koszty Other Pozostałe zyski/(straty) gains/(losses), netto net Program BSA/WLR SOP BSA & WLR EBITDA EBITDAown premiowania straty początkowe z działalności start-up networks akcjami we własnej sieci EBITDA zaraportowana Pozostałe przychody Pozostałe zyski/(straty), netto Program premiowania akcjami BSA&WLR straty EBITDA z początkowe działalności we własnej sieci EBITDA Program premiowania z działalności we własnej akcjami sieci Przychody Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 MarŜa EBITDA Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 23 Netia inwestuje w rozwój Spółki (mln zł) 250 200 150 100 17,4% 14,7% 50 12,5% 10,7% 0 2006 Własna sieć i IT 2007 P4 I-III kw.07 Usługi szerokopasmowe I-III kw.08 Inwestycje we własną sieć i IT jako % przychodów ogółem Po wdroŜeniu nowej strategii nakłady inwestycyjne ukierunkowane na rozwój usług szerokopasmowych Wzrost nakładów na systemy IT, związany z rozwojem nowych usług, był przyczyną zwiększenia nakładów na istniejącą sieć i IT o 4% w porównaniu z I-III kw. 2007 r. Zmniejszenie nakładów na sieci szerokopasmowe w porównaniu z I-III kw. 2007 r. odzwierciedla spadek nakładów na technologię WiMAX oraz rosnące wykorzystanie pojemności infrastruktury wybudowanej na potrzeby transmisji danych Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 24 Netia ma pełne finansowanie dla realizacji strategii wzrostu do 2010 r. Poziom cash burn lub powrót do dodatniego FCF zaleŜy od decyzji dot. tempa wzrostu mln zł I-III kw. 2008 Koncesje telekomunikacyjne, netto Zezwolenia WiMAX, netto 2007 2006 115 14 129 15 147 16 - 150 141 Rzeczowe aktywa trwałe, brutto 4,032 4,028 3,896 Rzeczowe aktywa trwałe, netto 1,376 1,409 1,458 Inne aktywa trwałe 289 132 85 Środki pienięŜne 233 58 144 Inne aktywa obrotowe 233 178 164 2,260 2,071 2,155 296 234 192 - 95 - 27 14 19 1,937 1,728 1,945 375 205 200 Inwestycja w P4 Aktywa razem Zobowiązania krótkoterminowe (bez kredytów) Kredyt Inne zobowiązania długoterminowe Shareholders funds Dostępne linie kredytowe Netia – największy polski operator alternatywny 3-9 Strategia rozwoju usług szeroko0asmowych 10-15 Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 25 Prognoza średnioterminowa Aktualizacja na dzień 14 października 2008 r. Poprzednia Poprzednia 15% - 20% Roczny wzrost przychodów (CAGR) Nowa Nowa 5% - 10% MarŜa EBITDA na poziomie 20% w roku na poziomie 25% w roku 2011 --- 2010 2012 Zysk netto w roku 2011 2010 Dodatnie przepływy wolnych środków pienięŜnych do roku 2010 2010 --- 2011 2010 2012 Nakłady inwestycyjne w relacji do przychodów poniŜej 15% w roku 1 milion klientów szerokopasmowego internetu Wcześniejsze osiągnięcie zysku netto (realizacja celu w 2010 r. zamiast w 2011 r.) Cel długoterminowej marŜy EBITDA podwyŜszony do 25% Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 26 Zarząd Netii Mirosław Godlewski, Prezes Zarządu, lat 41, dołączył do Netii w lutym 2007 r. Wcześniej pełnił funkcje prezesa zarządu w Opoczno SA (w 2006 r.) i Dec Sp. z o.o., spółce zaleŜnej GATX, (w latach 2003-2005). Jeszcze wcześniej pracował w Pepsi-Cola General Bottlers Poland Sp. z o.o. jako dyrektor generalny (w latach 20002003) i dyrektor sprzedaŜy (w latach 1999-2000); w PepsiCo Trading Sp. z o.o. (w latach 1993-1999) oraz w Polskim Biurze Badań Marketingowych Sp. z o.o. jako Retail Audit Manager (w latach 1991-1993). M. Godlewski ukończył Politechnikę Warszawską uzyskując dyplom magistra inŜyniera w zarządzaniu przemysłem. Posiada takŜe tytuł MBA uzyskany w Ashridge Management College, Wielka Brytania. Aktywny członek Young Presidents Organisation. Jon Eastick, Główny Dyrektor Fnansowy, 41, dołączył do Netii w kwietniu 2006 r. Wcześniej pełnił przez okres 5 lat funkcję członka zarządu i dyrektora finansowego w spółce PTC Sp. z o. o. Jeszcze wcześniej pracował w Lucent Technologies Poland SA na stanowisku członka zarządu i dyrektora finansowego (w latach 1998-2001); w PTK Centertel Sp. z o. o. na stanowisku dyrektora ds. planowania strategicznego i finansowego (w latach 19951998); w firmie audytorskiej Arthur Andersen, pracując w londyńskim, a następnie warszawskim biurze tej firmy (w latach 1989-1995). Jon Eastick ukończył studia w LSE (London School of Economics) i jest biegłym rewidentem certyfikowanym w Wielkiej Brytanii. Piotr Nesterowicz, Dyrektor ds. Strategii i Rozwoju Biznesu, lat 37, został powołany na stanowisko członka zarządu Netii SA z dniem 15 września 2008 r. Od 2004 r. pełnił funkcję dyrektora generalnego Tele2 Polska Sp. z o.o. W latach 1995-2004 pracował w firmie McKinsey & Company kolejno na stanowiskach konsultanta, managera projektu oraz młodszego partnera. W tym czasie pracował przede wszystkim na rzecz krajowych i zagranicznych przedsiębiorstw z sektora telekomunikacyjnego, energetycznego i bankowego. Karierę zawodową rozpoczynał w 1994 roku w firmie Procter & Gamble. Pan Piotr Nestorowicz ukończył studia i obronił pracę doktorską na wydziale Zarządzania i Organizacji Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Tom Ruhan, Główny Dyrektor ds. Prawnych, 44, został powołany na stanowisko członka zarządu Netii SA w kwietniu 2006 r. Od marca 2003 r. pełni funkcję Głównego Dyrektora ds. Prawnych Netii. Wcześniej, w latach 1991-2003, pracował w kancelarii prawniczej Wardyński i Wspólnicy na róŜnych stanowiskach, doradzając w licznych procesach prywatyzacyjnych, między innymi Telekomunikacji Polskiej SA, jak równieŜ w restrukturyzacji finansowej Netii SA, a w okresie bezpośrednio poprzedzającym zatrudnienie w Netii, pełniąc funkcję doradcy (Of Counsel). Ukończył Wydział Prawa Uniwersytetu w Warwick w Wielkiej Brytanii. Z dniem 1 stycznia 2009 r. został powołany w skład zarządu Europejskiego Stowarzyszenia na rzecz Konkurencji w Telekomunikacji (ECTA) (www.ectaportal.com). Pełni takŜe funkcję wiceprzewodniczącego SOT (Sekcji Operatorów Telekomunikacyjnych) w Krajowej Izbie Gospodarczej Elektroniki i Telekomunikacji (KIGEiT). Status od dnia 15 grudnia 2008 r. Netia – największy polski operator alternatywny Strategia rozwoju usług szerokopasmowych Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 3-9 10-15 16-21 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływ pienięŜne 22-24 Silny bilans i pełne finansowanie dla strategii Doświadczony zespół zarządzający 25-26 27-28 27 Plan motywacyjny Netii dla zarządu i kluczowych pracowników Cena realizacji 3,50 zł 5,50 zł 7,00 zł 8,25 zł Inne Uczestnicy Członkowie Zarządu Pracownicy * i byli członkowie Zarządu Łącznie 8.333.500 13.200.000 9.900.000 9.900.000 271.814 41.605.314 - 5.379.000 4.037.000 300.000 432.059 10.148.059 8.333.500 18.579.000 13.937.000 10.200.000 703.873 51.753.373 Termin realizacji opcji: do 20 grudnia 2012r. Maksymalna liczba akcji wyemitowanych w ramach Planu: z czego liczba akcji wyemitowanych dotychczas: 18.373.785 5.054.520 W przypadku, kiedy opcje są wykonywane po cenie rynkowej przewyŜszającej cenę realizacji, uczestnik otrzymuje akcje w ilości wynikającej z róŜnicy między tymi wartościami. * Zarząd jest upowaŜniony do przyznania kadrze zarządzającej wyŜszego szczebla do 5 mln opcji po cenie realizacji 3,50 zł oraz 4,3 mln opcji po wyŜszych cenach realizacji Netia – największy polski operator alternatywny 3-10 Strategia rozwoju usług szerokopasmowych 11-16 Atrakcyjny potencjał rozwoju rynku 17-22 Klienci biznesowi generują dodatnie przepływy pienięŜne 23-25 Silny bilans i pełne finansowanie strategii Doświadczony zespół zarządzający 26-27 28-29 28 Wyniki finansowe 2008 r. Aktualizacja na koniec III kw. 2008 r. 29 Kluczowe osiągnięcia Transakcja nabycia Tele2 Polska zamknięta wcześniej niŜ planowano w dn. 15 września 2008 r. Wzrost przychodów r-d-r - Cena nabycia: 2,8 x EBITDA prognozowana na 2008 r. 40% - Projekty integracyjne w toku; podtrzymana prognoza 30% efektów synergii na poziomie 30,0 mln zł 41,5% 20% Dynamiczny wzrost przychodów r-d-r: I-III kw. 2008: +30,4%* III kw. 2008: I-III kw. 2007: -5,6% I-III kw. 2006: -4,8% 21,8% 10% +41,5%* 6,1% 0% -10,8% -10% III kw.07 IV kw.07 (mln zł) Silny wzrost EBITDA: III kw. 2008: 43,8 mln zł II kw. 2008: 35,4 mln zł I kw. 2008: 33,8 mln zł IV kw. 2007: 17,7 mln zł 27,8% I kw. 08* II kw. 08* III kw. 08* EBITDA 40 30 20 43,8 36,2 10 33,8 35,4 I kw.08 II kw.08 17,7 0 III kw.07 IV kw.07 III kw.08 Udział przyłączeń netto dla usług szerokopasmowych wyniósł 24% (pro-forma włącznie z Tele2 Polska) wobec 26% w II kw. 2008 r. pomimo konkurencji cenowej ze strony grupy TP Netia uruchomiła w III kw. 2008 r. usługi mobilne i przygotowuje wspólnie z n projekt IPTV (start w 2009 r.) Netia ma środki na pełne sfinansowanie podstawowej strategii rozwoju PodwyŜszona prognoza na 2008 r. została potwierdzona * Przychody z działalności kontynuowanej 30 Netia pozostaje największym konkurentem grupy TP w usługach szerokopasmowych … Przyłączenia netto portów szerokopasmowych – Grupa TP Przyłączenia netto portów szerokopasmowych – Netia organicznie 80 80 6 17 60 60 82 40 40 70 57 30 20 20 36 17 0 3Q 07 4Q 07 1Q 08 5 5 Q2 08 Q3 08 34 35 4Q 07 1Q 08 27 26 Q2 08 Q3 08 0 3Q 07 (K) (K) TP Orange Netia organic Źródło: TP … uzyskując stabilne APRU i zmniejszając koszty pozyskania klienta Średnie ARPU dla usług szerokopasmowych Koszt pozyskania klienta bitstreamu (SAC) (zł) (zł) 100 300 90 250 80 70 200 60 50 150 308 40 264 100 30 20 187 182 164 I kw.08 II kw.08 III kw.08 50 10 0 0 III kw.07 IV kw.07 I kw.08 II kw.08 III kw.08 III kw.07 IV kw.07 31 Strategia rozwoju usług szerokopasmowych skutkuje przyspieszonym wzrostem przychodów (mln zł) 300 Przychody 250 9 19 200 150 100 271 243 192 50 0 III kw. 07 działalność kontynuowana II kw.08 Wzrost organiczny Tele2 Polska (2_tygodnie) III kw. 08 Przychody z działalności kontynuowanej za I-III kw. 2008 r. wyniosły 743,4 mln, wzrost o 30% r-d-r Przychody z transmisji danych wzrosły w III kw. 2008 r. o 9% k-d-k i o 51% r-d-r Przychody z usług głosowych wzrosły w III kw. 2008 r. o 21% r-d-r dzięki wzrostowi liczby klientów WLR i nabyciu Tele2 Polska Udział Tele2 Polska w przychodach za III kw. 2008 r. to 18,5 mln zł (za 2 tygodnie) 32 Wzrost EBITDA pomiędzy kolejnymi kwartałami o 24% dzięki poprawie zysku na sprzedaŜy (gross profit) (mln zł) 27.2% 80.0 70.0 0.4 Wynik na sprzedaŜy 21.3% 0.8 8.2 4.0 60.0 8.4 50.0 40.0 30.0 73.7 51.9 20.0 10.0 0.0 II kw.08 Poprawa marŜy na sprzedaŜy organicznej Korekta do amortyzacji w II kw. Mniejsze rezerwy ObniŜka opłaty aktywacyjnej BSA Przychody Tele2 Polska (2_tygodnie) III kw.08 % przychodów 33 Wyniki finansowe Grupy Netia Transakcja nabycia Tele2 Polska została zamknięta w dniu 15 września 2008 r. 2008 (w tys. zł) III kw. 2007 II kw. I kw. IV kw. III kw. Przychody z działalności kontynuowanej 271.159 243.483 228.696 211.055 271.159 243.483 237.470 Wynik na sprzedaŜy 73.720 51.926 EBITDA MarŜa 43.829 16,2% Przychody EBIT Udział w kosztach początkowych P4 Zysk ze sprzedaŜy udziałów w P4 Wynik netto Aktywa razem II kw. I kw. 191.569 190.505 187.755 222.494 205.559 205.580 204.392 55.676 53.412 46.115 51.595 49.351 35.436 14,6% 33.800 14,2% 17.677 7,9% 36.160 17,6% 62.236 30,3% 54,609 26,7% (22.714) (33.230) (29.079) (44.967) (35.714) (8.249) (14.910) -- -- (22.625) (52.892) (43.733) (42.994) (25.618) (46) 353.427 (18.586) 314.581 2.260.204 -- -- -- -- -- (51.010) (37.802) 2.169.214 2.062.256 2.070.651 2.016.734 2.092.063 2.093.132 (55.294) (99.902) (80.543) Środki pienięŜne netto 232.736 324.017 (105.264) (37.300) 43.416 98.861 152.129 Dostępny kredyt * 375.000 375.000 120.000 205.000 295.000 295.000 100.000 * Łącznie z opcją pozyskania 100 mln zł dodatkowego finansowania 34 Wyniki finansowe Tele2 Polska Przed nabyciem przez Netię 2008 (zł w tys.) 2007 II kw. I kw. IV kw. III kw. II kw. I kw. Przychody z działalności kontynuowanej 115,385 114,989 111,208 105,606 92,074 88,769 Przychody 115,385 114,989 111,208 105,606 92,074 88,769 Zysk brutto 46,958 44,511 48,723 44,703 39,530 38,817 EBITDA MarŜa 18,052 9,478 8,901 6,170 22 1,061 15.6% 8.2% 8.0% 5.8% 0.0% EBIT 15,892 7,022 7,644 4,994 (1,039) (273) Wynik netto 15,754 1,941 2,676 369 (5,181) (4,479) Aktywa razem 84,598 148,133 137,588 137,412 Aktywa netto 36,691 (297,135) (299,076) (276,208) (276,576) (271,394) Środki pienięŜne/ dług netto 20,971 (299,110) (309,898) (312,557) (327,799) (328,283) 139,232 152,455 1.2% 35 Prognoza na 2008 r. i wstępna prognoza na 2009 r. 2008 2008 Nowa Nowa Netia Netia Kwoty w mln zł, o ile nie podano inaczej Klienci usług szerokopasmowych (tys.) Klienci usług głosowych (własna sieć + WLR) (tys.) Liczba uwolnionych węzłów (LLU) (sztuki) z z Tele2 Tele2 Polska Polska od 15.09 od 15.09 2008 2008 Prognoza Prognoza na na 2009 2009 r. r. 410 1.060 125 > 1.100 1.500 EBITDA 160 225 Nakłady inwestycyjne 240 280 45 -- Przychody Przejęcia spółek ethernetowych Aktualizacja prognozy na 2008 r. i wstępnej prognozy na 2009 r. na dzień 22 grudnia 2008 r. 36 Podsumowanie Strategia rozwoju usług szerokopasmowych skutkuje wzrostem przychodów i poprawą rentowności W IV kw. 2008 r. koncentracja na osiągnięciu docelowej liczby klientów usług szerokopasmowych, projekcie LLU i integracji Tele2 Polska Nowa prognoza na 2009 r. Przychody w wysokości 1,5 mld zł Wzrost EBITDA o 55% do 225 mln zł Zysk netto spodziewany w 2010 r. Netia posiada pełne finansowanie elastyczność przy rozwaŜaniu moŜliwych akwizycji rozwaŜane opcje dot. wcześniejszej dystrybucji środków pienięŜnych do akcjonariuszy Spółki 37 Dziękujemy za uwagę 38