Szkolenie negocjacje w biznesie 18_05_2010

ISO 9001
ZETOM-CERT
Szanowni Państwo,
Spośród wielu potrzeb odczuwanych przez firmy funkcjonujące na dynamicznie zmieniającym się i
bardzo konkurencyjnym rynku, jedną z waŜniejszych jest uzyskanie takich warunków, które są
najbardziej korzystne dla ich rozwoju. Droga do osiągnięcia tego celu prowadzi przez negocjacje.
Polska Fundacja Przedsiębiorczości (PFP) – jako instytucja wspierająca rozwój mikro,
małych i średnich przedsiębiorstw (MSP), wraz ze Stargardzką Izbą Gospodarczą (SIG) oraz
Funduszem Poręczeń Kredytowych w Stargardzie Szczecińskim Sp. z o.o. , działające na rzecz
MSP,
mają
przyjemność
zaprosić
Państwa
na
bezpłatne
szkolenie
pt.
„Negocjacje w biznesie”.
Celem niniejszego szkolenia będzie zapoznanie uczestników ze strategiami i technikami
negocjacyjnymi, poznanie głównych etapów negocjacji, sposobów przygotowania się do sytuacji
negocjacyjnej, oraz praktyczne ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych. Ramowy program
przesyłamy w załączeniu.
Szkolenie adresowane jest do przedsiębiorców – właścicieli lub osób zarządzających firmą. Na
spotkaniu uczestnicy otrzymają komplet materiałów i pomocy szkoleniowych.
Spotkanie to będzie równieŜ okazją do zapoznania się z bieŜącą ofertą finansową
i szkoleniową Fundacji. Na szkoleniu uczestnicy otrzymają komplet materiałów i pomocy
szkoleniowych, a po szkoleniu zaświadczenie o uczestnictwie.
Szkolenie poprowadzi Pani ElŜbieta Stelmach - trener wielu firm szkoleniowo-doradczych.
Szkolenie odbędzie się dnia 18.05.2010r w godzinach 10.00 – 15.00 w Stargardzie Szczecińskim
w Starostwie Powiatowym , ul. Skarbowa 1, sala konferencyjna 103 ( I piętro ).
Uczestnictwo w szkoleniu jest bezpłatne. W celu rezerwacji miejsca dla Państwa Firmy, oraz ze
względu na ograniczoną ilość miejsc i materiałów szkoleniowych uprzejmie prosimy o imienne
potwierdzenie przyjęcia naszego zaproszenia do dnia 14.05.2010 lub do zamknięcia listy
(maksymalnie 30 osób) do biura SIG poprzez
091 578 64 40
Z powaŜaniem, w oczekiwaniu na spotkanie
Joanna Fogt, Kierownik Biura SIG
email: [email protected] lub telefonicznie
ISO 9001
ZETOM-CERT
Program szkolenia
„NEGOCJACJE W BIZNESIE”
Godzina
10.00
10.00 – 11.30
Temat zajęć
Powitanie uczestników i wprowadzenie
Wprowadzenie w problematykę negocjacji:
- cechy dobrego negocjatora
- kiedy konieczne są negocjacje?
Komunikacja interpersonalna w negocjacjach
11.30 – 11.45
11.45 – 13.30
13.30 – 13.45
13.45 – 14.30
14.30 – 15.00
Przerwa
Style prowadzenia negocjacji:
style radzenia sobie z trudną sytuacją (test)
- nastawienie kooperacyjne lub rywalizacyjne
- styl rzeczowy
- negocjacje integracyjne
Przerwa
Fazy negocjacji:
- faza otwarcia
- faza testowania
- faza ruchu
- faza porozumienia.
Trudne sytuacje negocjacyjne:
- trudny partner
- manipulacja i „chwyty” w negocjowaniu