Negocjacje dla prawników - inspirujące warsztaty specjalistyczne.

Eksperci Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER serdecznie zapraszają do udziału w
szkoleniu:
Negocjacje dla prawników - inspirujące warsztaty specjalistyczne.
Opis szkolenia:
Serdecznie zapraszamy do udziału w szkoleniu otwartym: "Negocjacje dla prawników - inspirujące warsztaty
specjalistyczne". Szkolenie realizowane jest w formie interaktywnej w kameralnej grupie pozwalającej na indywidualne podejście
wykładowcy do Uczestników zajęć.
FORMULARZ ZGŁOSZENIA
DO POBRANIA
Grupa docelowa:
Projekt przygotowany jest w odpowiedzi na potrzeby prawników wszystkich specjalności negocjujących zarówno w imieniu klienta jak i w imieniu
własnym, a w szczególności dla:
-radców prawnych i adwokatów,
-aplikantów,
-właścicieli kancelarii,
-partnerów osób uruchamiających własne kancelarie
-pracowników działów prawnych sektora publicznego i prywatnego,
-wszystkich osób zainteresowaną podczas szkolenia tematyką.
Cel szkolenia:
Celem szkolenia jest poprawa efektywności pracy prawników, zwiększenie konkurencyjności firm prawniczych oraz:
-uzyskanie przez uczestników umiejętności negocjacyjnych: przygotowanie elastycznego stanowiska, bezpieczne otwarcie,
identyfikacja impasu, wybór właściwej taktyki jego przełamania, manipulacje negocjacyjne i obrona przed chwytami
manipulacyjnymi w ich naturalnej kolejności;
-uzyskanie indywidualnej charakterystyki stylu negocjacyjnego;
-zdobycie umiejętności planowania, prowadzenia oraz w produktywny sposób zamykania negocjacji zgodnie ze swoimi celami i
oczekiwaniami;
-zdobycie umiejętności radzenia sobie z manipulacją ze strony Partnerów negocjacji oraz skutecznego i etycznego wywierania na
nich wpływu.
Korzyści dla uczestników:
Prawnicy spotykają się z wieloma sytuacjami negocjacyjnymi w swojej codziennej pracy. W niektórych przypadkach są wsparciem
dla klientów, w innych prowadzą negocjacje w imieniu własnym. Szkolenie pozwoli uczestnikom uzyskać wysokie kwalifikacje
negocjacyjne znacznie poszerzające pole możliwości prawnika. W trakcie zajęć zostanie przekazana praktyczna wiedza w formie
inspirujących warsztatów.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Negocjacje dla prawników - inspirujące warsztaty specjalistyczne.
Strona: 1 z 6
Metodologia:
Jako pierwsza instytucja szkoleniowa w Polsce dbamy o to aby również szkolenia otwarte były dopasowane do oczekiwań oraz stylu pracy uczestników!
Indywidualizacja szkolenia - dzięki udziałowi w takim szkoleniu uczestnicy osiągają oczekiwany przez pracodawcę poziom kompetencji i umiejętności.
Zajęcia są prowadzone metodą warsztatową opartą na aktywizacji uczestników szkolenia poprzez pracę w małych grupach, dyskusje na forum grupy
oraz ćwiczenia, studia przypadków, scenki rodzajowe, pracę indywidualną, symulacje i mini- wykłady z omówieniem przykładów z życia i prezentacją
multimedialną. Przedmiotem zajęć są realne trudności uwzględniające specyfikę danej branży oraz potrzeby i możliwości osób biorących udział w
warsztatach. Uczestnicy uczą się poprzez doświadczenie – ćwiczą różne sytuacje, mają możliwość konsultacji indywidualnych. Nauka poprzez
kreatywność, elastyczność i osobiste doświadczenia jest najskuteczniejszą formą zdobywania nowych umiejętności.
SZKOLENIE REALIZOWANE PRZY UŻYCIU KAMERY VIDEO
Szczególnie ciekawe i pozwalające spojrzeć na siebie z innej perspektywy będą zajęcia z użyciem kamery, podczas których każdy z
uczestników szkolenia będzie mógł zostać poddany konstruktywnej ocenie.
Trener:
dr inż. Martin Daliga
Specjalizacja trenerska:
Doświadczony trener zarządzania i biznesu, coach i ceniony konsultant z zakresu negocjacji i mediacji. Specjalizuje
się w szkoleniach i doradztwie dla menedżerów, negocjatorów oraz w coachingu. Pracuje metodami autorskimi,
warsztatowymi, w atmosferze partnerstwa. Jako niestrudzony propagator przywództwa sytuacyjnego Kennetha
Blancharda skutecznie zarządzał zespołami interdyscyplinarnymi. Na przestrzeni ostatnich kilkunastu lat pracował z zespołami
realizującymi projekty o budżetach sięgających ponad 10 mln zł. Pełnił szereg funkcji i ról w największych polskich
przedsiębiorstwach, a najbardziej dumny jest z udziału swojego zespołu w projektach związanych z optymalizacją procesów
biznesowych i zwiększaniem ich konkurencyjności. Posiada ponad kilkuletnią praktykę trenerską w kreowaniu wartości
biznesowych i zarządzania ograniczeniami. Od kilku lat prowadzi szkolenia, treningi umiejętności dla kadry zarządzającej,
doradców zespołów pracy oraz mediatorów. Jako prelegent wykorzystuje aktywne metody pracy z uczestnikami szkoleń,
przekazując im praktyczną wiedzę i umiejętności.
Program szkolenia:
1. NEGOCJACJE CZYLI KONSTRUKTYWNA FORMA ROZWIĄZYWANIA SPORÓW.
●
●
●
●
Negocjacje dla prawników - czyli jak wykorzystać potencjał i energię skutecznej komunikacji.
Istota zarządzania konfliktem – niezwyciężone źródło możliwości.
Techniki konstruktywnego rozwiązywania sporów.
Proces prowadzenia negocjacji – wykorzystanie strategii stopniowego nacisku.
1. NEGOCJACJE W ŚWIETLE ASPEKTÓW PRAWNYCH – ZARYS PODSTAWOWYCH ZAGDNIEŃ.
●
●
Podstawowe ograniczenia prawne wynikające m.in. z kodeksu postępowania cywilnego, postępowania pojednawczego.
Negocjacje a mediacje – przegląd głównych różnic.
1. EFEKTYWNE ROZWIĄZYWANIE KONFLIKTÓW I SPORÓW – CZYLI JAK OSIĄGNĄĆ POŻĄDANE REZULTATY.
●
Źródła konfliktów i sporów – czyli jak dotrzeć do sedna sprawy i jak przygotować się do właściwych negocjacji.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Negocjacje dla prawników - inspirujące warsztaty specjalistyczne.
Strona: 2 z 6
●
●
●
●
●
Cykl rozwoju konfliktu, jego dynamika i uwarunkowania.
Przegląd technik zarządzania w celu dokonania właściwej diagnozy sytuacji.
Możliwości aktywnego oddziaływania - przegląd taktyk negocjacyjnych.
Atrybuty siły, władzy i zgody - jak połączyć twarde negocjacje z miękkim stylem osobistym i osiągnąć zamierzony rezultat.
Zaufanie w negocjacjach – co zrobić, aby budować porozumienie oparte na rzeczywistych potrzebach stron.
1. KLUCZOWE ETAPY PROCESU NEGOCJACYJNEGO.
●
●
●
●
●
●
●
Proces negocjacyjny – podział negocjacji na etapy.
Schemat spotkania negocjacyjnego.
Ustalenie potrzeb i możliwości oddziaływania partnera.
Identyfikacja kwestii spornych i wspólnych.
Stosowanie technik wpływu społecznego w negocjacjach.
Przyjmowanie właściwej strategii uzależnionej od celu i postawy partnera.
Podstawowe reguły w negocjacjach.
1. KRYTERIA WYBORU OPTYMALNEJ STRATEGII NEGOCJACYJNEJ.
●
●
●
●
●
●
●
●
Ustalenie celu negocjacji i wskazanie priorytetów.
Przygotowanie miejsca i czasu negocjacji.
Rozpoznanie siebie -własny styl negocjowania.
Sposoby konstruktywnego rozwiązywania konfliktów.
Przegląd strategii negocjacyjnych i ich praktyczne wykorzystanie.
Reakcje emocjonalne – czyli jak nie prowadzić negocjacji i łagodzić drażliwe elementy.
Racjonalność podejmowanych decyzji w warunkach ryzyka i niepewności.
Podstawowe elementy harmonijnej relacji: racjonalizm, zrozumienie, wiarygodności i komunikacja.
1. KOMUNIKACJA – JAK SŁUCHAĆ, ZACHĘCAĆ DO MÓWIENIA I SZUKAĆ LEPSZEGO KONTAKTU.
●
●
●
●
●
Skuteczna komunikacja w negocjacjach – kluczowe warunki wstępne do oceny postrzegania rzeczywistości przez partnerów
negocjacyjnych.
Przegląd technik skutecznej argumentacji, przekonywania, perswazji, wywierania wpływu.
Połączenie elementów w spójną całość - wyjaśnianie obszarów interesów.
Metoda monitorowania dialogu i procesu dochodzenia do porozumienia.
Wyjaśnianie wszystkich obszarów interesów i końcowych ustaleń.
1. PRAKTYCZNE UJĘCIE NEGOCJACJI – CZYLI JAK SPRAWIĆ, ABY PARTNER NIE ODRZUCAŁ NASZYCH PROPOZYCJI.
●
●
●
●
●
Sytuacje trudne w negocjacjach prawniczych.
Błędy negocjacyjne – czyli jak budować tzw. „mosty zwodzone”.
Jak radzić sobie z obiekcjami, oporem i odmową.
Reguła wzajemnego szacunku.
Umiejętność mówienia i słuchania na rzecz wypracowania lepszego porozumienia.
1. ZAKONCZENIE SZKOLENIA – PODSUMOWANIE.
●
●
●
Omówienie procesu negocjowania.
Rozdanie certyfikatów uczestnictwa w szkoleniu.
Zakończenie szkolenia.
Informacje organizacyjne:
Na kilka dni przed terminem wydarzenia skontaktujemy się z Państwem aby zapytać o Państwa oczekiwania, dotychczasowe
doświadczenia i umiejętności, co pozwoli nam na częściowe dopasowanie programu szkolenia do Państwa potrzeb.
Harmonogram zajęć
●
●
●
szkolenie trwa 2 dni (16h)
zajęcia odbywają się w godzinach 10.00-18.00 pierwszego dnia oraz 09.00- 17.00 drugiego dnia
ze względu na warsztatową formę szkolenia maksymalna liczba uczestników to 15 osób
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Negocjacje dla prawników - inspirujące warsztaty specjalistyczne.
Strona: 3 z 6
●
w programie szkolenia przewidziane są 2 przerwy kawowe oraz 2-daniowy obiad
Dzień I
Godz.10:00 -rozpoczęcie szkolenia
Godz.12:00 -przerwa kawowa
Godz.14.00 -przerwa obiadowa
Godz.16.00 -przerwa kawowa
Godz.18:00 -zakończenie szkolenia
Dzień II
Godz.09:00 -rozpoczęcie szkolenia
Godz.11:00 -przerwa kawowa
Godz.13.00 – przerwa obiadowa
Godz.15.00 -przerwa kawowa
Godz.17:00 -zakończenie szkolenia
Inwestycja:
1450.00zł netto (+23% VAT)
Dla jednostek budżetowych finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych
stawka podatku VAT = zw.
-cena zawiera:
-uczestnictwo w szkoleniu,
-materiały dydaktyczne [autorski podręcznik Uczestnika szkolenia, materiały dodatkowe wykorzystywane podczas warsztatów
praktycznych]
-materiały piśmiennicze [notatnik, długopis]
-dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia
-konsultacje poszkoleniowe
-każdy z Uczestników otrzyma indywidualną kartę rabatową upoważniającą do 10% zniżki na wszystkie kolejne szkolenia otwarte
organizowane przez Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
-oraz serwisy kawowe i obiadowe (nie obejmuje noclegu).
Cena szkolenia wraz z zakwaterowaniem:
Warszawa: Cena szkolenia dla 1 osoby wraz zakwaterowaniem na 1 dobę w pokoju 1-osobowym i kolacją: 1790 zł netto (+23%
Vat)
Zgłoszenie:
Aby zgłosić chęć uczestnictwa w szkoleniu prowadzonym przez Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER należy uzupełnić
formularz zgłoszenia online lub wydrukować kartę zgłoszenia, a następnie po jej uzupełnieniu odesłać faksem (61 6 247 936) lub
mailem ([email protected]).
FORMULARZ ZGŁOSZENIA
●
UZUPEŁNIJ FORMULARZ ONLINE: formularz zgłoszenia online
●
POBIERZ KARTĘ ZGŁOSZENIA PDF: karta zgłoszenia do pobrania
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Negocjacje dla prawników - inspirujące warsztaty specjalistyczne.
Strona: 4 z 6
OŚWIADCZENIE DOT. PODATKU VAT
●
POBIERZ OŚWIADCZENIE: oświadczenie do pobrania
Po otrzymaniu przez nas zgłoszenia skontaktujemy się z Państwem maksymalnie w ciągu 2 dni roboczych w celu potwierdzenia
rezerwacji.
Kontakt:
Zachęcamy do kontaktu telefonicznego i mailowego.
Chętnie odpowiemy na wszelkie pytania:
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
SZKOLENIA | KONFERENCJE | DORADZTWO
ul. Libelta 1a/2
61-706 Poznań
Godziny pracy biura:
Pn-Pt 08.00 - 18.00
Departament szkoleń otwartych:
tel. (61) 8 102 194
tel. (61) 4 152 810
tel. (61) 4 152 820
tel. (61) 6 115 034
tel. 508 393 926
fax. (61) 6 247 936
fax. (61) 2 786 300
[email protected]
www.szkolenia-semper.pl
Najważniejsze powody, dla których warto wybrać organizowane przez nas szkolenie:
1. Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER jest jedną z wiodących firm szkoleniowych w Polsce.
2. Naszym celem jest zapewnienie Państwu elastycznych rozwiązań doradczych i dostosowanych szkoleń w celu osiągnięcia
rzeczywistych rezultatów i efektów w pracy zawodowej.
3. Gwarantujemy zajęcia prowadzone przez najlepszych w kraju specjalistów.
4. Liczne referencje i opinie potwierdzają wysoką jakość naszych usług: referencje
POLITYKA RABATOWA
Przy zgłoszeniu 2 -4 uczestników nasza polityka rabatowa przewiduje 10% zniżkę.
Przy zgłoszeniu 5 lub więcej uczestników nasza polityka rabatowa przewiduje 15% zniżkę.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Negocjacje dla prawników - inspirujące warsztaty specjalistyczne.
Strona: 5 z 6
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER Szkolenia | Inspiracje |
Rozwój Osobisty
tel: 61/ 8 102 194 fax: 61/ 6 247 936
NIP 7772616176 REGON 301265926
www.szkolenia-semper.pl
[email protected]
ul. Libelta 1a/2, 61-706 Poznań
Posiadamy wpis do Rejestru Instytucji Szkoleniowych pod numerem ewidencyjnym 2.30/00022/2010
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Negocjacje dla prawników - inspirujące warsztaty specjalistyczne.
Strona: 6 z 6