credit scoring jako narzędzie i źródło zwiększenia

edycja II
Credit Scoring: metoda by zarabiać więcej, szybciej,
w sposób bardziej automatyczny i kontrolowany
Warsztat
CREDIT SCORING JAKO NARZĘDZIE
I ŹRÓDŁO ZWIĘKSZENIA PRZYCHODÓW
W PRZEDSIĘBIORSTWIE
15 i 16 kwietnia 2015 r.
hotel Marriott Warszawa
Zapraszamy na warsztat, podczas którego przedstawiona będzie nowatorska tematyka zastosowań Credit
Scoring w różnych sektorach biznesu. Główny nacisk położony jest na przekazanie najważniejszych
problemów i wyzwań skoringowych językiem prostym i odwołującym się do biznesowych mierników takich
jak przychód, strata i zysk. Podczas zajęć uczestnicy otrzymają możliwość analizy wielu materiałów: raportów
i symulacji przygotowanych w EXCEL i HTML. Niektóre przykłady związane są z procesem akceptacji
kredytowej w bankach. Sposób prowadzenia szkolenia, jak i wnikliwe podejście do subtelnych szczegółów,
dadzą uczestnikom możliwość przełożenia poruszanych tematów i przykładów na własne obszary biznesowe
przy zastosowaniu własnego języka. Zapraszamy również do wcześniejszego przygotowania własnych
studiów przypadków do analizy podczas zajęć.
Warsztat poprowadzi:
dr Karol Przanowski
Adiunkt w Instytucie Statystyki
i Demografii Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie.
Absolwent matematyki teoretycznej
Uniwersytetu Łódzkiego i doktor fizyki teoretycznej.
PRESTIŻOWE KONFERENCJE
WARSZATATY I SEMINARIA
Pełna lista warsztatów na www.personalities.pl
kontakt e-mail: [email protected]
tel: 696 312 232
Program
CREDIT SCORING JAKO NARZĘDZIE I ŹRÓDŁO ZWIĘKSZENIA PRZYCHODÓW W PRZEDSIĘBIORSTWIE
15 i 16.04.2015 r.
Hotel Marriott
Warszawa
Dzień 1
10.00 - 11.30 - 1 sesja
•
•
Dzień 2
09.00 - 10.30 - 1 sesja
Nowe pojęcia i kierunki: Big-Data
i Data-Scientist, jak zmienia to stosowanie
Credit Scoring?
Model ACURA (ang. acquisition, cross-sell,
upsell, retention and advocacy)
– podstawowe modele biznesowe, jak
wykorzystuje się tu Credit Scoring?
11.30 - 11.45 - przerwa na kawę
-
-
Wykorzystanie modeli Credit Scoring
w pomnażaniu kapitału, ile można zwiększyć
zysk?
Przykład procesu bankowego
Przykład zarządzania kampaniami
Przykład utrzymania klientów (zmniejszenie
odchodzenia, rezygnacji z umów)
13.15 - 14.00 - przerwa na obiad
10.45 - 12.15 - 2 sesja
-
14.00 - 15.30 - 3 sesja
•
-
Wprowadzenie do Credit Scoring
Struktura danych
Definicja modelowanego zdarzenia, rodzaje
modeli
Charakterystyki, zmienne modelowe
Regresja Logistyczna
Elementy drzew decyzyjnych
Karta ocen punktowych
12.30 - 14.00 - 3 sesja
•
•
15.45 - 17.00 - 4 sesja
•
-
Automatyzacja procesów, system decyzyjny
Model złożony: akwizycja i sprzedaż
krzyżowa – przykład procesu bankowego
Studia różnych strategii akceptacji
Cykl życia modelu
Zmiany mocy predykcyjnej po wdrożeniu
modelu
Niewidoczne liczby: ryzyko odrzuconych
wniosków, liczba straconych okazji
Wpływ wniosków odrzuconych (ang. Reject
Inference):
Zaburzenia zmian rozkładów
Błędne wnioskowanie
Paradoks czasu życia klienta
PRESTIŻOWE KONFERENCJE
WARSZATATY I SEMINARIA
Szczegółowy proces budowy modelu:
Najważniejsze oprogramowanie do budowy
modeli
Przygotowanie danych
Wstępna selekcja zmiennych
Wielowymiarowa selekcja zmiennych
Raporty zmiennych
Ocena modeli i wybór najlepszego
Finalne poprawki i raporty
Monitoring modelu (ang. back testing)
Budowa modelu uwzględniającego wnioski
odrzucone:
Model KGB (ang. known good bad)
Estymacja ryzyka wniosków
odrzuconych
Model na całej populacji
12.15 - 12.30 - przerwa na kawę
15.30 - 15.45 - przerwa na kawę
•
•
Strategie bardziej złożone:
Segmentacja, podział na klientów znanych
i nieznanych
Znaczenie modeli behawioralnych
10.30 - 10.45 - przerwa na kawę
•
-
11.45 - 13.15 - 2 sesja
•
•
-
Modele analizy historii zdarzeń –
uwzględnienie wahań koniunktury
Modele CLTV – maksymalizacja przepływów
pieniężnych
Przegląd literatury, gdzie i kto rozwija Credit
Scoring w Polsce i na świecie?
14.00 - obiad
Proponujemy możliwość
zorganizowania
warsztatu zamkniętego
z tego tematu.
Zainteresowanych prosimy
o kontakt z Anną Kraszewską
e-mail:
[email protected]
tel:
696 312 232
Pełna lista warsztatów na www.personalities.pl
kontakt e-mail: [email protected]
tel: 696 312 232
Organizator:
O prelegencie:
dr. Karol Przanowski,
Adiunkt
w
Instytucie
Statystyki
i
Demografii
Szkoły Głównej Handlowej
w Warszawie. Absolwent
matematyki
teoretycznej
Uniwersytetu
Łódzkiego
i doktor fizyki teoretycznej.
Naukowo
zajmuje
się
teoretyczną
stroną
Credit Scoring. Posiada
duże
doświadczenie
w analizowaniu portfela Consumer Finance i tworzeniu
symulatorów danych odzwierciedlających procesy tego
portfela. Jest ekspertem z Sytemu SAS, zaawansowanego
programowania i analiz statystycznych. Jest autorem wielu
własnych programów SAS 4GL do budowy modeli kart
skoringowych. Opiekun Studenckiego Koła Naukowego
Business Analytics. Prowadzi jedyne w swoim rodzaju
zajęcia z „Credit Scoring i Makroprogramowania w SAS”.
Autor książki „Credit Scoring w erze Big Data” (OW SGH).
Odpowiedzialny w dużych bankach grup kapitałowych
za budowanie, wdrażanie i monitoring modeli
predykcyjnych, tworzenie zautomatyzowanych procesów
CRM, zarządzanie kampaniami i ofertami, tworzenie
automatycznych procesów budżetowania i planowania.
Zbudował i wdrożył kilkanaście modeli skoringowych
zarówno dla potrzeb zarządzania ryzykiem jak i dla
marketingu. Był audytowany przez firmę FICO (Fair Isaac)
jedną z najsłynniejszych, które rozpoczęły biznesowe
stosowanie Credit Scoring. Z wielką pasją podchodzi do
SAS 4GL i makroprogramowania, uważa dzień za stracony,
jeśli nie napisze choć kilku linii kodu. Współautor
podręcznika „Przetwarzanie danych w SAS” (OW SGH).
Autor
rozdziałów
z
zaawansowanego
makroprogramowania i kolejności uruchamiania kodu.
PERSONALITIES to działająca od ponad 8 lat firma
skoncentrowana na najciekawszych tematach indywidualnie
adresowanych do wyjątkowych klientów.
Ideą działania „Personalities” jest praca z Osobowościami,
z
którymi
spotkania
to
inspiracja,
motywacja
i nowe wyzwania. To także radość przebywania pośród ludzi
obdarzonych rozumem i wyobraźnią. Takie Osobowości są nie
tylko prelegentami na konferencjach i innych spotkaniach
biznesowych przez nas organizowanych, to także
ich uczestnicy.
Personalities
organizuje
wyspecjalizowane
szkolenia,
warsztaty, seminaria i konferencje, podczas których wiedzę
podnoszą eksperci. Również w formule in-house. Wspiera
także firmy, instytucje i organizacje w przygotowaniu
ich wydarzeń: poza dotarciem do najlepszych prelegentów
na rynku nie tylko polskim, ale też międzynarodowym
Personalities oferuje wsparcie w opracowaniu merytorycznej
zawartości programu i audience building.
Zapraszamy również na seminarium:
POMIAR UNIWERSALNY
25.06.2015 r., Warszawa
Każdy uczestnik
warsztatu
otrzyma
egzemplarz
książki autorstwa
dr. Karola
Przanowskiego
szczegóły na: www.pomiaruniwersalny.pl
PRESTIŻOWE KONFERENCJE
WARSZATATY I SEMINARIA
Pełna lista warsztatów na www.personalities.pl
kontakt e-mail: [email protected]
tel: 696 312 232
Zgłoszenie udziału w warsztacie:
CREDIT SCORING JAKO NARZĘDZIE I ŹRÓDŁO
ZWIĘKSZENIA PRZYCHODÓW W PRZEDSIĘBIORSTWIE
15 i 16.04.2015 r., Hotel Marriott, Al. Jerozolimskie 65/79, Warszawa
Organizator: PERSONALITIES,
Pl. Powstańców Warszawy 2,
00 030 Warszawa, NIP: 113-065-20-26
Dane do faktury:
Nazwa firmy /
instytucji
Adres:
NIP:
Osoba koordynująca zgłoszenie:
tel:
e-mail:
Dane uczestników:
imię i nazwisko:
imię i nazwisko:
stanowisko:
stanowisko:
dział/ dept.:
dział/ dept.:
adres e-mail:
adres e-mail:
tel:
tel:
Wypełniony i podpisany formularz prosimy odesłac na adres: [email protected]
Warunki udziału:
Pierwszy zgłoszony uczestnik
Kolejny zgłoszony uczestnik
Uczestnik poprzednich
warsztatów organizowanych
przez firmę PERSONALITIES
Zgłoszenie przed:
13.03.2015 r.
(włącznie)
Zgłoszenie po:
13.03.2015 r.
2 300 zł + 23 % VAT
2 500 zł + 23 % VAT
10% zniżki
10% zniżki
10% zniżki
10% zniżki
Pełna lista
warsztatów
Zniżki nie sumują się
oraz
zgłoszenia online
dostępne na:
personalities.pl
Zapraszamy !
Powyższa cena zawiera udział jednej osoby w warsztacie zgodnie ze zgłoszeniem, materiały i catering. Warunkiem uczestnictwa jest odesłaniena adres
[email protected] skanu wypełnionego i podpisanego formularza zgłoszeniowego oraz wpłata w terminie 7 dni od potwierdzenia przyjęcia
zgłoszenia, lecz nie później niż na 3 dni robocze przed rozpoczęciem warsztatu. Ewentualną rezygnację z udziału należy przesłać na adres
[email protected]. W przypadku rezygnacji później niż na 3 dni robocze przed rozpoczęciem warsztatu pobrana zostanie opłata
w wysokości 100% opłaty za udział. Nieodwołanie zgłoszenia i niewzięcie udziału w warsztacie powoduje obciążenie pełnymi kosztami udziału.
Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją z udziału. Możliwe jest zastępstwo zgłoszonego uczestnika. Wpłat należy dokonywać
na konto: 84 1300 0000 2016 9613 8000 0001 W tytule przelewu prosimy wpisać imię i nazwisko uczestnika. Przesłane zgłoszenie
jest jednoznaczne z zawarciem wiążącej umowy pomiędzy zgłaszającym a firmą Personalities; oznacza akceptację warunków uczestnictwa i zgodę na
przetwarzanie przez Organizatora danych osobowych zgłoszonych uczestników w celach promocji i marketingu. Wyrażający zgodę
na przetwarzanie danych mają prawo kontroli i weryfikacji przetwarzania danych, które ich dotyczą oraz do odwołania udzielonej zgody
kod: www
..............................................................................................................................................................................................................................
Imię, nazwisko, stanowisko i podpis osoby akceptującej zgłoszenie