Szczegółowy plan - Dworaczyński Consulting

WARSZTATY 2-DNIOWE:
„Rekomendacje –
podstawa dobrze funkcjonującego
biznesu liderów sprzedaży”
Korzyści:
Najlepsi sprzedawcy pracują prawie wyłącznie dzięki poleceniom. Najefektywniejsi sprzedawcy nie
czekają na klientów, to klienci wracają do nich i polecają ich innym. Podsumowanie stosowanych
przez uczestników metod uzyskiwania rekomendacji, analiza doświadczeń pozytywnych i
negatywnych. Zdobycie wiedzy niezbędnej do nabycia umiejętności prowadzenia swojego biznesu
w oparciu o referencje klientów.
Dla kogo szkolenie:
Doświadczeni sprzedawcy, doradcy klienta, menedżerowie sprzedaży niższego i średniego
szczebla.
Program szkolenia:
I dzień:
1. Rola rekomendacji w zyskownym prowadzeniu biznesu
–jaki przyjęliśmy plan pracy z klientem
2. 10 głównych korzyści w pracy na poleceniach
– omówienie, analiza i wycena
3. 10 głównych błędów w pozyskiwaniu poleceń od istniejących i potencjalnych klientów
Warsztat:
Jak musimy być postrzegani na rynku przez klientów, aby otrzymywać zyskowne polecenia? –
ćwiczenie zachowań
4. Możliwe strategie postępowań w celu pozyskiwania referencji
- potęga kontaktów towarzyskich
Warsztat:
Ćwiczenie budowania relacji w wybranych sytuacjach biznesowych
II dzień:
1. Czy wiemy, czego chcemy od własnego biznesu
–wybór rynków docelowych
2. Rekomendacje z punktu klienta
- jak zbudować wartość dla naszych obecnych i potencjalnych klientów
Warsztat:
Opracowanie 60-sekundowej autoreklamy
3.Wybrane taktyki mające na celu zdobycie poleceń od klientów
- jak uczyć otoczenie, pozyskiwania nowych klientów
Warsztat:
Budowa swojej wartości rynkowej poprzez pozyskiwanie odpowiednich rekomendacji
4. Uruchomienie mechanizmów zmiany własnych zachowań
5. Przykładowe metody „wymuszenia” zmian w dotychczasowym działaniu
Warsztat:
Zaprojektowanie I etapu zmiany w podejściu do rozbudowy bazy poleceń klientów
Zapraszam na warsztaty o podstawie dobrze prowadzonego biznesu sprzedażowego – pracy na
poleceniach. Jeżeli nie wiesz, jak działać na obecnym rynku ,aby zdobyć uznanie u klientów i być
polecanym, czas na praktyczne ćwiczenia właściwych zachowań biznesowych. Jeżeli zostaną
wdrożone w życie, nie tylko wzrośnie przewaga konkurencyjna, wzrośnie również samoocena w
wyniku dopasowania swojej osobowości do warunków w jakich prowadzimy działalność zawodową.
Zobacz, jak to robią najlepsi na rynku… 2 dni intensywnych ćwiczeń, szybko zostanie
zrekompensowane poprzez wzrost poziomu sprzedaży.
W razie pytań co do programu warsztatów, proszę o kontakt mailowy
[email protected]
Lech Dworaczyński