SEMINARIUM 1-DNIOWE - Dworaczyński Consulting

SEMINARIUM 1-DNIOWE
Rekomendacje
–
podstawa dobrze funkcjonującego biznesu
Program szkolenia:
1. Rola rekomendacji w zyskownym prowadzeniu biznesu
- jakie są dotychczasowe doświadczenia uczestników szkolenia
- jakie definiujemy problemy w tym obszarze
2. 10 głównych korzyści w pracy na poleceniach
- omówienie, analiza i wycena
3. 10 głównych błędów w pozyskiwaniu poleceń od istniejących i potencjalnych klientów
4. Możliwe strategie postępowań w celu pozyskiwania referencji
5. Czy wiemy, czego chcemy od własnego biznesu?
- wybór rynków docelowych
- analiza dotychczasowych działań i wyników
- planowanie działań na zyskownych obszarach
6. Rekomendacje z punktu widzenia klienta
- czego oczekują klienci – czy naprawdę wiemy?
- co to znaczy „dbać o klienta”
- co to znaczy „służyć klientowi”
7. Wybrane taktyki mające na celu zdobycie poleceń od klientów
- prezentacja wybranych zachowań
- interes sprzedawcy vs interes klientów
8. Uruchomienie mechanizmów zmiany własnych zachowań
9. Przykładowe metody „wymuszenia” zmian w dotychczasowym działaniu
Zapraszam na seminarium dotyczące kwestii pozyskiwania od klientów rekomendacji. Praca
na poleceniach jest domeną najefektywniejszych sprzedawców. Jeżeli jesteś
sprzedawcą/doradcą klienta, który nie ma problemu z własnymi aktywnościami
sprzedażowymi, a czuje, że nie wykorzystuje potencjału drzemiącego w poleceniach klientów,
przedstawię skuteczne praktyki najlepszych i metody ich osiągnięcia. Jeżeli jesteś
zainteresowany możliwością przećwiczenia skutecznych technik zapraszam na 2–dniowe
warsztaty, jeżeli uznasz, że wystarczy Ci sama wiedza, to seminarium jest dla Ciebie.
W przypadku pytań dotyczących programu seminarium, proszę o kontakt mailowy
[email protected]
Lech Dworaczyński
WARSZTATY 2-DNIOWE
Rekomendacje
–
podstawa dobrze funkcjonującego biznesu
Program szkolenia:
I dzień
1. Rola rekomendacji w zyskownym prowadzeniu biznesu
- jaki przyjęliśmy plan pracy z klientem
2. 10 głównych korzyści w pracy na poleceniach
- omówienie, analiza i wycena
3. 10 głównych błędów w pozyskiwaniu poleceń od istniejących i potencjalnych klientów
Jak musimy być postrzegani na rynku przez klientów, aby otrzymywać zyskowne polecenia? –
ćwiczenie zachowań
4. Możliwe strategie postępowań w celu pozyskiwania referencji
- potęga kontaktów towarzyskich
Warsztat:
ćwiczenie budowania relacji w wybranych sytuacjach biznesowych
II dzień
1. Czy wiemy, czego chcemy od własnego biznesu?
- wybór rynków docelowych
2. Rekomendacje z punktu widzenia klienta
- jak zbudować wartość dla naszych obecnych i potencjalnych klientów
Warsztat:
opracowanie 60-sekundowej autoreklamy
3. Wybrane taktyki mające na celu zdobycie poleceń od klientów
- jak uczyć otoczenie, pozyskiwania nowych klientów
Warsztat:
budowa swojej wartości rynkowej poprzez pozyskiwanie odpowiednich rekomendacji
4. Uruchomienie mechanizmów zmiany własnych zachowań
5. Przykładowe metody „wymuszenia” zmian w dotychczasowym działaniu
Warsztat:
zaprojektowanie I etapu zmiany w podejściu do rozbudowy bazy poleceń klientów
Zapraszam na warsztaty o podstawie dobrze prowadzonego biznesu sprzedażowego – pracy na
poleceniach. Jeżeli nie wiesz, jak działać na obecnym rynku ,aby zdobyć uznanie u klientów i
być polecanym, czas na praktyczne ćwiczenia właściwych zachowań biznesowych. Jeżeli
zostaną wdrożone w życie, nie tylko wzrośnie przewaga konkurencyjna, wzrośnie również
samoocena w wyniku dopasowania swojej osobowości do warunków w jakich prowadzimy
działalność zawodową. Zobacz, jak to robią najlepsi na rynku... 2 dni intensywnych ćwiczeń,
szybko zostanie zrekompensowane wzrostem poziomu sprzedaży.
W przypadku pytań dotyczących programu warsztatów, proszę o kontakt mailowy
[email protected]
Lech Dworaczyński