Szkolenie Negocjacje w biznesie

Praktyczne aspekty negocjacji w biznesie - klauzule negocjacyjne
Cel szkolenia:
Celem szkolenia jest nabycie przez uczestników wiedzy na temat klauzul podlegających
negocjacjom z partnerem biznesowym, czego efektem będzie świadome podejmowanie
decyzji przez osoby odpowiedzialne w firmach za sprzedaż, a także uczestnicy zdobędą
wiedzę jakie kwestie negocjacyjne muszą poruszyć z klientem aby zawrzeć dobrą umowę
handlową w interesie obu stron. Uczestniczy będą umieli również zaplanować i efektywnie
przygotować się do rozmów negocjacyjnych.
Uczestnicy szkolenia:
Szkolenie kierowane jest przede wszystkim do osób, których odpowiedzialność zawodowa
obejmuje między innymi rolę nawiązywania współpracy, negocjowania umów handlowych
i warunków w relacji prawno – ekonomicznej, czyli wszystkich zajmujących się sprzedażą,
obsługą klienta zewnętrznego oraz osób, które uczestniczą przy zawieraniu umów
handlowych w obszarze B2B.
Typ szkolenia:
Szkolenie otwarte.
Podczas szkolenia następuje wymiana doświadczeń zarówno między grupą a trenerem jak
i pomiędzy samymi uczestnikami szkolenia, co daje istotną i bardzo ważną wartość dodaną,
wynikającą z udziału w szkoleniu otwartym.
Program szkolenia:
Wprowadzenie w tematykę szkolenia.
1) Czym są negocjacje? Po co negocjujemy?
2) Negocjacje a prawo;
3) Strony w negocjacji;
4) Czym są klauzule negocjacyjne i po co są nam potrzebne;
5) Klauzule nie podlegające negocjacji jako istotny element kontraktu.
Co negocjujemy zawierając umowę handlową
1) Klauzule zasadnicze podlegające negocjacjom;
2) Klauzule uzupełniające podlegające negocjacjom.
Negocjowanie klauzul kontraktowych
1) Kto jest negocjatorem w firmie?
2) Rola handlowca w sporządzaniu umów handlowych.
3) Współpraca z prawnikiem.
Metody prowadzenia:
Zajęcia prowadzone będą w sposób aktywizujący uczestników i zgodnie z metodologią
uczenia osób dorosłych: wyciągamy wnioski z doświadczeń i ćwiczeń przeprowadzonych
podczas szkolenia. Zagadnienia teoretyczne prezentowane będą w formie mini wykładów
oraz dyskusji.
Termin szkolenia (do wyboru) :
1. 30. 01 2013 r. lub 06. 02. 2013 r. lub 20.02.2013 r. (Bydgoszcz).
2. 31.01. 2013 r. lub 07.02.2013 r. lub 21.02.2013 r. (Toruń)
3. Szkolenie jednodniowe i obejmuje 8 godzin szkoleniowych: od 9 do 17 tej.
4. Zgłoszenia prosimy przesyłać na 10 dni przed planowanym szkoleniem (odpowiednio
do: 21 stycznia 2013 r., 28.stycznia 2013 r, 11.lutego 2013 r.)
UWAGA STUDENCI!
Dla studentów WSB Bydgoszcz i WSB Toruń specjalna oferta!
Na każde szkolenie (przy zebraniu grupy szkoleniowej) Studenci:
1 osoba – udział w szkoleniu bezpłatny
2 osoby – udział w szkoleniu płatny 50%
2 osoby – udział w szkoleniu zniżka 30%
O zakwalifikowaniu się do udziału w szkoleniu decyduje kolejność zgłoszeń.
Informacja dotycząca odpłatności i ewentualnych kosztów:
1. Cena jednodniowego szkolenia wynosi 197 złotych.
2. Ewentualne koszty dojazdu pozostają w zakresie uczestników.
3. Cena obejmuje:
•
udział w szkoleniu;
•
materiały szkoleniowe;
•
imienne zaświadczenie potwierdzające udział w szkoleniu;
•
możliwość konsultacji z trenerem po szkoleniu;
•
poczęstunek kawowy.
4. Po otrzymaniu zgłoszenia z wybranym terminem szkolenia uczestnik otrzyma
szczegółowe informacje na temat dokonania zapłaty (dane do przelewu / nr konta
bankowego).
5. W przypadku rezygnacji uczestnika z wybranego terminu szkolenia i dokonania
wpłaty istnieje możliwość udziału w szkoleniu w innym ustalonym terminie.
Liczba miejsc:
•
ze względu na warsztatowy charakter prowadzenia zajęć ograniczona – grupa do 16
osób;
•
o zakwalifikowaniu się do udziału w szkoleniu decyduje kolejność zgłoszeń.
Miejsce szkolenia:
1) Bydgoszcz - w budynku Wyższej Szkoły Bankowej ul. Fordońska 74; 85-719 Bydgoszcz
(sala nr 103, budynek główny A).
2) Toruń – w budynku Wyższej Szkoły Bankowej ul. Młodzieżowa 31 A; 87-100 Toruń (sala
nr 514).
Formularz zgłoszeniowy:
Proszę wypełnić pobrany formularz zgłoszeniowy dostępny na stronie www.strefamediacji.pl
i odesłać pocztą elektroniczną na adres: [email protected]
Prowadzący szkolenie:
Zajęcia prowadzone będę przez trenera Irenę Ślusarz mającą długoletnie doświadczenie
biznesowe co pozwala na praktyczny charakter prowadzonych zajęć.
Szkolenie jest dostępne także w formie zamkniętej, "szytej na miarę" dla Twojej firmy.
Zapytaj! [email protected]