Dworaczyński Consulting

Lech
Dworaczyński
CONSULTING  COACHING  SZKOLENIA
„Cokolwiek robisz - rób to,
co należy, a nie tylko, jak należy...”
WSPÓŁPRACA MENEDŻERA SPRZEDAŻY Z PODWŁADNYM
Efektywne standardy pracy menedżera, zarządzanie sprzedażą
na obecnym stadium rozwoju rynku – warsztat menedżerski
29-30 maja
Wrocław
Korzyści:
Omówienie i przećwiczenie sprawdzonych, efektywnych metod współpracy menedżera
sprzedaży z podwładnymi, standardy aktywności zawodowej w odniesieniu do menedżera,
podwładnego, klientów. Zwrócenie uwagi na typowe błędy wynikając z rutyny, błędnych
założeń i doświadczeń z przeszłości.
Dla
kogo:
Menedżerowie sprzedaży, bezpośrednio odpowiedzialni za wykonanie planów, rozwój podwładnych i właściwą ścieżkę własnej kariery zawodowej. Warsztaty dla tych co wolą uczyć się
na błędach innych, zdobywać doświadczenia poprzez wymianę poglądów z innymi doświadczonymi menedżerami, rozumiejących istotę czynnika czasu w pracy zawodowej.
Zapraszam na zajęcia warsztatowe z obszaru zarządzania podwładnymi
w działach sprzedaży. Jeżeli jesteś odpowiedzialny za wyniki sprzedaży, czujesz się
odpowiedzialny za rozwój własnej kariery zawodowej oraz sukces i bezpieczeństwo
członków Twojego zespołu, skorzystaj z możliwości wymiany poglądów z innymi.
Sukces w sprzedaży zależy od wielu elementów, łatwiej go osiągnąć wykonując
właściwe rzeczy, we właściwy sposób. Obecnie szybko się zmieniający rynek, nie
pozwala już na wiele, gdy stosujemy metody skuteczne jeszcze parę lat temu. Jako
menedżerowie wiemy, że jesteśmy tylko tyle warci, ile nasz ostatni sukces. Na rynku
pozostaną ci, którzy popełnią mniej błędów. Dbajmy zatem o własną przewagę
konkurencyjną…
W razie pytań co do programu warsztatów, proszę o kontakt mailowy
[email protected]
Lech Dworaczyński
1. Każdy ma prawo do dobrego szefa i pracy w rozwojowym otoczeniu
I dzień
 po co menedżer jest potrzebny swoim podwładnym
Warsztat: Jak menedżer musi być postrzegany przez podwładnych i swoich szefów, aby utrzymać ich zaufanie i odpowiedni poziom zaangażowania.
2. Fundamenty efektywnej współpracy z menedżerem
 po co zatrudniłeś ludzi do zespołu
Warsztat: Ustalanie zasad współpracy, kontraktowanie praw i obowiązków menedżera i podwładnych, „sprzedaż kontraktu”.
3. Ustalanie i egzekwowanie standardów pracy podwładnego
 ludzie kopiują swojego szefa – jaki jest właściwy standard zachowań menedżera
4. Planowanie i rozliczanie czasu pracy podwładnego
 aktywności zawodowe a wyniki
Warsztat: Plan pracy menedżera sprzedaży vs plan pracy handlowca liniowego. Wybór kluczowych mierników dla swojej branży. Wprowadzanie planów rozwojowych, pomnażających potencjał menedżera i podwładnych.
1.Postęp i rozwój podwładnego – zwiększanie jego efektywności
II dzień
 jak realizować cele osobiste i zawodowe podwładnego?
2. Praca w terenie z podwładnym
 zakres trenigu/coachingu z podwładnym w terenie
Warsztat: Przygotowanie do pracy w terenie, omówienie wizyty u klienta, punkty krytyczne
procesu.
3. Analiza obecnych standardów pracy menedżera
 jakie standardy zachowań i aktywności obowiązują w Twoim dziale sprzedaży
Dyskusja: kluczowe wnioski, metody motywacji do wprowadzenia istotnych zmian
4. Wybrane problemy menedżerów sprzedaży
 rynki docelowe a końcowe efekty działalności handlowca
5. Przedsiębiorczość w sprzedaży
 koncentracja na ludziach, planach firmy, systemach zarządzania i postępowania
Warsztat: Model współpracy B2B między menedżerem a podwładnym handlowcem. Jak pomóc
podwładnemu zrealizować jego cele a przy okazji cele menedżera i całej organizacji?
Lech Dworaczyński – jeden z najbardziej doświadczonych ekspertów w Polsce z dziedziny
zarządzania sprzedażą. Specjalizuje się w układaniu i wdrażaniu strategii w zespołach
sprzedażowych, podnoszeniem efektywności całych sieci sprzedażowych jak i pojedynczych
handlowców. Nadal czynny zawodowo menedżer sprzedaży, odpowiadający za wyniki
sprzedażowe organizacji, jak i kariery zawodowe podwładnych handlowców. Swoje
poglądy, przemyślenia w obszarze procesów sprzedażowych i szeroko pojętej obsłudze
klienta, od paru lat umieszczał na portalu www.menedzersprzedazy.pl, obecnie na blogu
www.dworaczynski.pl
FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY
Wypełnij formularz zgłoszeniowy
i prześlij na adres mailowy
[email protected]
WSPÓŁPRACA MENEDŻERA
SPRZEDAŻY Z PODWŁADNYM
29-30 maja 2014 r.
Wrocław
Firma
Adres
Imię i nazwisko
WenderEDU Business Center, ul. Św. Józefa 1/3
1 090 PLN netto *
Cena zawiera:
 uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby,
materiały szkoleniowe, certyfikat
Stanowisko
Osoba do kontaktu (przed szkoleniem otrzyma na adres e-mail
informacje o szkoleniu)
 obiady, poczęstunek podczas przerw
* cena nie zawiera noclegu, do ceny należy
doliczyć 23% VAT
Sposób płatności:
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do organizatora zgłoszenia oraz dokonanie
wpłaty przed rozpoczęciem szkolenia na konto:
Centrum Szkoleniowe Pałac Bagatela Sp. z o.o.
95 1090 1160 0000 0000 1603 6172
NIP 622-23-24-628
Potwierdzenie zgłoszenia
Po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego prześlemy Państwu potwierdzenie uczestnictwa
w szkoleniu na adres e-mail wskazany w formularzu.
* jeżeli podczas szkolenia uznają Państwo, że nie
spełnia ono Państwa oczekiwań, to do 3 godzin po
rozpoczęciu istnieje możliwość zwrotu kosztów.
Stanowisko osoby do kontaktu
e-mail
Telefon/Fax
Tak, wyrażam zgodę na przesyłanie ofert drogą elektorniczną
Faktura
Oświadczamy, że jesteśmy płatnikami VAT nasz nr
NIP:
upoważniamy firmę Dworaczyński Consulting do wystawienia faktury VAT
bez naszego podpisu.
Wycofanie zgłoszenia w terminie późniejszym niż 7 dni przed rozpoczęciem szkolenia
nie zwalnia uczestnika z obowiązku zapłaty 100% wartości zamówienia. Odwołanie
zgłoszenia musi być dokonane w formie pisemnej. Możliwe jest zgłoszenie zastępstwa
uczestnika inną osobą. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany trenera z przyczyn
niezależnych od organizatora. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany planu,
miejsca, terminu lub odwołania szkolenia z przyczyn niezależnych od organizatora.
Oświadczam, że jestem upoważniony (-na) przez firmę do podpisania formularza.
podpis
data i pieczęć
JUŻ DZIŚ CZEKAMY NA PAŃSTWA ZGŁOSZENIE NA WWW.DWORACZYNSKICONSULTING.PL