Naszym z Najważnie Potencjał polskiej go

Naszym zdaniem Polskaa jest z wielu poowodów atrakccyjnym rynkiem dla świadczonnych przez nas oraz planowannych usług.
Najważnieejsze z nich zosstały przedstawiione poniżej.
Potencjał polskiej gosspodarki. Dynaamiczny wzrost naszych przyychodów uzaleeżniony jest w szczególnoścci od stanu
polskiej goospodarki. Polsska posiada jeedną z najwyższych stóp wzzrostu produktuu krajowego brrutto w Unii Euuropejskiej.
Średniorocczna stopa wzrrostu PKB wedłług szacunków Eurostatu w okkresie od 1 styccznia 2009 rokuu do 31 grudniaa 2009 roku
wyniesie 1,2%
1
w porów
wnaniu ze średnim spadkiem PKB w tym okresie
o
we wszzystkich 27 kraajach członkow
wskich Unii
Europejskiej równym 4,11%. PKB w Poolsce, według danych
d
Eurostaatu wzrósł o okkoło 5,0% w 2008 roku a w 27 krajach
członkowsskich Unii Europpejskiej wzrósł około o 0,8% . Ostatni światow
wy kryzys ekonnomiczny nie dootknął w znacząący sposób
Polski, któóra jako jedynaa z krajów eurropejskich wypracowała wzrost PKB w barddzo trudnym 2009 roku. Proggnozowany
wzrost PK
KB dla Polski naa 2010 rok jest na poziomie 2,,1%. Wierzymyy, że wraz ze wzrostem polskieego PKB wzrossną średnie
wydatki gospodarstw doomowych na konsumpcję,
k
w tym na płatnną telewizję, ussługi dostępu do Internetu oraz
o
usługi
telekomunnikacyjne, w tym
m oferowane przzez nas.
Współczyynnik nasycen
nia płatnej teleewizji w Polscee. Według naszzej najlepszej wiedzy
w
Polska charakteryzuje się dużym
udziałem gospodarstw
g
doomowych posiaadających odbioornik telewizyjnny, które nie korrzystają z usługg płatnej telewizzji. W 2009
roku usługgi płatnej telewizji były świadcczone na rzeczz około 10,5 milionów z około 14 milionów ggospodarstw doomowych w
Polsce, coo stanowi okołoo 75% wszystkkich gospodarsstw domowych.. Współczynnikk nasycenia ussługami płatnej telewizji w
Polsce jesst znacząco niżższy od ok. 900% współczynnnika nasycenia usługami płatnnej telewizji naa najbardziej roozwiniętych
rynkach płłatnej telewizji, wierzymy, zateem iż możliwe jeest dalszy wzroost nasycenia usługami
u
płatnejj telewizji, w tym
m usługami
oferowanyymi przez nas.
Wysoka średnia
ś
długośść czasu spędz
dzonego na ogllądaniu telewizzji. Według Woorld Advertising Research Cennter średnia
dzienna dłługość czasu sppędzonego na oglądaniu
o
telew
wizji w Polsce we
w wrześniu 20009 roku wynosiłła 219 minut, coo stanowiło
jedną z naajwyższych warrtości wśród krrajów europejskkich. Przeznaczzanie dużej ilośści wolnego czaasu na oglądannie telewizji
korzystnie wpływa na rozzwój naszej dziaałalności.
260
240
237
243
3
223
220
217
200
219
215
5
213
211
199
19
97
194
180
192
175
17
72
160
159
155
140
148
159
158
149
120
100
Węgry
Wło
ochy
Polskaa
Wielka Niemcy
Brytania
wrzzesień 2009
Fraancja Holand
dia Finlandia Szwecja
Belgia
B
wrzessień 2008
Źródło: Danee opublikowane przzez WARC
Nasyceniee usługami zintegrowanym
z
mi na obszaraach nisko zu
urbanizowanycch. Usługi zintegrowane są w Polsce
świadczonne przez operaatorów telewizji kablowych. W 2009 roku TPSA
T
rozpoczzęła świadczenie usług zinteggrowanych,
dodając doo portfela swoicch usług usługi płatnej telewizjji satelitarnej, dostępne dla klieentów korzystajjących z usług dostępu do
Internetu. Zarówno operratorzy telewizji kablowych, jaak również TPSA oferują swoje usługi głow
wnie w dużych i średnich
miastach, co wynika z zasięgu geograficcznego ich infraastruktury oraz jakości
j
infrastruuktury telekomuunikacyjnej.
Wprowadzając ofertę usług zintegrowanych będziemy jedynym dostawcą oferującym usługi zintegrowane mieszkańcom
małych miast i obszarów wiejskich. Dla wielu z tych gospodarstw domowych będziemy jednocześnie jedynym lub drugim,
obok operatorów telefonii komórkowej dostawcą usług dostępu do Internetu. Wierzymy, że w związku z niskim nasyceniem
usługami zintegrowanymi oraz niską jakością usług dostępu do Internetu oferowanych na terenach nisko zurbanizowanych
nasza oferta będzie atrakcyjna dla naszych obecnych abonentów płatnej telewizji satelitarnej oraz potencjalnych klientów
usług zintegrowanych.
Perspektywy rozwoju
Perspektywy rozwoju usług DTH
Ze względu na niską liczbę ogólnodostępnych naziemnych analogowych kanałów telewizyjnych i rosnący dochód
rozporządzalny Polaków, wierzymy, że wysoka dynamika wzrostu tego rynku obserwowana w kilku ostatnich latach nieco
zwolni, ale rynek ten nadal będzie się rozwijał. Uważamy, że ze względu na stosunkowo niskie nasycenie usług płatnej
telewizji w Polsce (75%) w porównaniu do krajów Europy Zachodniej (średnia dla pięciu najbardziej rozwiniętych rynków
płatnej telewizji kształtuje się na poziomie powyżej 90%) rynek cechuje się znaczącym potencjałem wzrostu. W naszej opinii
dostępność sygnału płatnej cyfrowej telewizji satelitarnej na całym terytorium Polski i większa liczba kanałów w ofercie
programowej w porównaniu z telewizjami kablowymi powinny przyczynić się do tego, że klienci podczas wyboru formy
płatnej telewizji będą najczęściej decydować się na cyfrową telewizję satelitarną. Uważamy, że poprzez wysokiej jakości
ofertę programową i konkurencyjne ceny, jak również wprowadzenie oferty zintegrowanej będziemy w stanie wykorzystać
ten trend w przyszłości i w dalszym ciągu będziemy powiększać naszą bazę abonencką, zdecydowanie szybciej niż nasi
konkurenci na rynku płatnej telewizji cyfrowej (nasz udział w przyłączeniach netto w 2009 roku wyniósł 47%).
Na polskim rynku płatnej cyfrowej telewizji satelitarnej działa czterech operatorów. Na lepiej rozwiniętych rynkach Europy
Zachodniej, gdzie procesy konsolidacyjne już się zakończyły, w każdym kraju działa jedna cyfrowa platforma satelitarna.
Wierzymy, że polski rynek DTH również podąży za trendami obserwowanymi w innych krajach europejskich i ulegnie
konsolidacji.
Perspektywy rozwoju usług telekomunikacyjnych, dostępu do Internetu – oferta usług zintegrowanych
Kontynuując strategię budowy zintegrowanej oferty usług, podjęliśmy działania zmierzające do uruchomienia usługi dostępu
do Internetu.
Usługa dostępu do Internetu jest tworzona w modelu roamingu krajowego za pośrednictwem infrastruktury sieciowej dwóch
partnerów: Aero 2 i Sferii, którzy posiadają licencję na wykorzystanie częstotliwości radiowych odpowiednio: 900 MHz i 850
MHz. Na obu wspomnianych częstotliwościach Sferia buduje sieć 3G w standardzie UMTS.
W czasie testów konsumenckich, od listopada 2009 roku do lutego 2010 roku, usługa ta była dostępna w zasięgu sieci,
składającej się z blisko 230 stacji bazowych, obejmującej około 40% populacji klientów naszych usług DTH. Zasięg sieci
będzie stopniowo rozbudowywany i z czasem coraz większa grupa naszych klientów będzie mogła korzystać także z
oferowanego przez nas dostępu do Internetu. Obszar pokrywany zakresem działania pojedynczej stacji bazowej jest w
przypadku sieci UMTS na częstotliwości 900 MHz kilkukrotnie większy niż w przypadku powszechnie wykorzystywanej dla
tego standardu częstotliwości 2100 MHz (np. sieci 3G Ery, Orange, Plusa i Play). Dzięki temu rozbudowa zasięgu sieci
Aero2 i Sferii może następować znacznie szybciej, a dodatkowo ekonomicznie uzasadnione staje się uwzględnianie w
inwestycji terenów słabiej zurbanizowanych: przedmieść, mniejszych miast i wsi, gdzie braki infrastruktury kablowej są
szczególnie dotkliwe. Nasza usługa będzie dostępna nie tylko w dużych miastach, ale także na obszarach podmiejskich i
wiejskich, których mieszkańcy nie mogli dotychczas korzystać z szerokopasmowego dostępu do sieci.
Usługa internetowa wykorzystuje technologię HSPA+ zwaną także Evolved HSPA (High Speed Packet Access - Szybka
Pakietowa Transmisja Danych). Stanowi ona połączenie wykorzystywanych w sieciach komórkowych 3G HSDPA (High
Speed Download Packet Access - Szybka Pakietowa Transmisja Danych do Użytkownika) i HSUPA (High Speed Upload
Packet Access – Szybka Pakietowa Transmisja Danych od Użytkownika). Maksymalne prędkości przesyłania danych w
technologii HSPA+ to 21 Mb/s przy pobieraniu danych z Internetu i 5,76 Mb/s przy wysyłaniu danych przez użytkownika.
Obecnym standardem w sieciach komórkowych jest odpowiednio 7,2 Mb/s i 1,9 Mb/s – parametry oferowane przez nas są
trzykrotnie wyższe i pozwalają w pełni korzystać z zasobów Internetu – słuchać radia, oglądać wideo, swobodnie przesyłać
duże pliki, kontaktować się z innymi za pośrednictwem komunikatorów wideo (wideorozmowa przez Internet).
W dniu 30 listopada 2009 roku wystartowały ogólnopolskie testy produktu prowadzone na dużej próbie naszych klientów.
W testach wzięło udział około 5.000 naszych abonentów, którzy mieli możliwość przez kilka tygodni bezpłatnie sprawdzić jak
działa usługa dostępu do Internetu. Kluczowymi warunkami rekrutacji do testów były: zasięg sieci w miejscu zamieszkania
oraz pakiet telewizyjny, z którego korzystał abonent – nie niższy niż Familijny.
Przedsięwzięcie pozwoliło sprawdzić jakość przygotowywanego produktu, gotowość systemów IT do jego sprzedaży i
obsługi, wewnętrzne procedury operatora oraz zainteresowanie klientów tego typu usługą. Testy umożliwiły także
pozyskanie danych na temat profilu użytkowania Internetu przez naszych potencjalnych abonentów, które będą
wykorzystane podczas tworzenia docelowego produktu.
Komercyjna oferta naszej usługi dostępu do Internetu jest dostępna od 1 lutego 2010 roku w autoryzowanych punktach
sprzedaży operatora, znajdujących się w zasięgu sieci. Oferujemy naszym klientom "Pakiet na Start" zapewniający 200 MB
danych za 1 zł miesięcznie przez cały okres trwania umowy. Ponadto miesięczny abonament za pakiet danych zwiększony o
1 GB wynosi 30 zł, a o 3 GB - 50 zł. Wymienione pakiety danych można też aktywować jednorazowo, na 30 dni, płacąc za
nie odpowiednio 29 i 49 zł. Na początku drugiego kwartału 2010 roku planujemy rozpocząć sprzedaż usługi zintegrowanej
składającej się z usługi DTH, usługi dostępu do Internetu oraz usług telefonii komórkowej. Wierzymy, że niska penetracja
usługami dostępu do Internetu na obszarach nisko zurbanizowanych oraz niższej jakości oferta usług internetowych
udostępniana przez operatorów telefonii komórkowej w połączeniu z brakiem infrastruktury umożliwiającej dostęp do
Internetu oferowanego przez TPSA czy operatorów kablowych, pozwoli nam w zadawalającym tempie budować bazę
klientów usługi zintegrowanej. Usługi zintegrowane, nie tylko umożliwią nam dalszy rozwój, ale również, jako narzędzie
lojalizujące klientów, przyczynią się do ograniczenia wskaźnika odpływu abonentów.