Efektywna współpraca z kontrahentem japońskim

Telefon: +48 606 603 601
email: [email protected]
SZKOLENIE
EFEKTYWNA WSPÓŁPRACA Z KONTRAHENTEM JAPOŃSKIM
OPIS SZKOLENIA
Japonia to jeden z najbardziej lukratywnych rynków świata, a firmy z Kraju Wschodzącego Słońca
zaliczają się do globalnej elity. Współpraca biznesowa z Japończykami to prestiż oraz najlepsza
rekomendacja do dalszej ekspansji międzynarodowej. Niestety, istnieje wiele barier, które należy
pokonać, aby skutecznie rozwijać współpracę z podmiotami japońskimi.
Celem szkolenia jest przekazanie uczestnikom praktycznej wiedzy na temat współpracy
biznesowej z kontrahentem japońskim, z uwzględnieniem takich zagadnień jak: etykieta i kultura
biznesu, negocjacje handlowe, komunikacja międzykulturowa, zarządzanie i polityka jakości.
Adresatami szkolenia są przedstawiciele firm planujących rozpoczęcie współpracy biznesowej,
bądź współpracujących już z podmiotami z Japonii oraz pracownicy instytucji zajmujących się
pozyskiwaniem inwestycji zagranicznych i wspieraniem eksportu.
Metody szkolenia: wykład połączony z prezentacją multimedialną, studia przypadków, dyskusja.
Czas trwania szkolenia: 8 godzin dydaktycznych = 6 godzin zegarowych (8 x 45 minut).
PROGRAM SZKOLENIA
I. Wprowadzenie, czyli co warto wiedzieć o Japonii i Japończykach
1. Współczesna gospodarka japońska i perspektywy jej rozwoju.
2. Społeczeństwo japońskie na kulturowej mapie świata.
II. Filozofia zarządzania w firmach japońskich
1. Kulturowy wymiar zarządzania w Japonii i w Polsce.
2. Specyfika japońskiego stylu zarządzania (mocne i słabe strony, proces decyzyjny).
3. Pozycja pracownika w firmie japońskiej.
4. Budowanie długoterminowych relacji z dostawcami i klientami.
inspirAzja.org
Telefon: +48 606 603 601
email: [email protected]
III. Orientacja na klienta i polityka jakości
1. Wymagania klientów japońskich.
2. Geneza polityki projakościowej w Japonii.
3. Kultura ciągłego doskonalenia w organizacjach japońskich.
4. Zasady dobrej organizacji stanowiska pracy.
IV. Kultura biznesowa w Japonii
1. Etykieta w biznesie (m.in. wymiana wizytówek i prezentów, ubiór, usadzenie osób przy stole).
2. Skuteczna komunikacja z Japończykami (komunikacja werbalna i niewerbalna, prezentacje).
3. Specyfika prowadzenia negocjacji handlowych.
4. Spotkania nieformalne oraz preferencje Japończyków dotyczące hotelu i restauracji.
V. Studia przypadków
1. Przykłady udanej i nieudanej współpracy z firmami japońskimi.
2. Polska w oczach Japończyków.
PROWADZĄCY SZKOLENIE
Mariusz Dąbrowski – ekonomista, doktorant na Wydziale Ekonomii i Zarządzania Uniwersytetu w
Białymstoku, członek Polsko-Japońskiego Komitetu Gospodarczego. Autor szkoleń i publikacji
dotyczących rynków azjatyckich oraz japońskiej kultury biznesu.
Prowadził szkolenia m.in. dla Polskiej Agencji Informacji i Inwestycji Zagranicznych (PAIiIZ), Polskiej
Organizacji Turystycznej (POT), samorządów lokalnych (Radomsko, Szczecinek), firm prywatnych
(Adampol, Fujitsu, mBank, Rosti, Valeo) oraz przedstawicieli przedsiębiorstw japońskich (Sumitomo
Electric, Denso Thermal Systems).
Wielokrotnie był cytowany lub komentował wydarzenia dotyczące Azji Wschodniej oraz polskojapońskiej współpracy gospodarczej, w takich mediach jak: Japan Today, TVN24 Biznes i Świat
(poprzednio TVN CNBC), Polsat News, Telewizja Polska, Polskie Radio, Radio PiN, Radio TOK FM.
W przeszłości organizował import i sprzedaż produktów japońskich w Polsce oraz był zaangażowany
w realizację programu Ministerstwa Gospodarki „Do IT with Poland”, promującego polską branżę
usług ICT/IT na rynku japońskim. Rodzinnie związany z Japonią, skąd pochodzi jego małżonka.
Interesuje się rozwojem gospodarczym krajów azjatyckich.
Uwaga: Szkolenie może zostać zmodyfikowane oraz dostosowane do potrzeb Zamawiającego,
łącznie z czasem trwania zajęć. Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe oraz przez miesiąc – od
dnia zakończenia szkolenia – będą mogli korzystać z bezpłatnej pomocy prowadzącego.
inspirAzja.org