Proces sprzedaży dla doświadczonych handlowców

Proces sprzedaży dla
doświadczonych handlowców
1
Adresaci szkolenia
Szkolenie adresowane jest do przedstawicieli handlowych, sprzedawców, menedżerów
sprzedaży, pracowników obsługi klienta przedsiębiorcy, osób zajmujących się promocją
i sprzedażą na wszystkich szczeblach zarządzania.
Dzień 1
1. Gdzie są teraz klienci? Omówienie branży.
2. Pozyskiwanie najlepszych klientów – kogo, kiedy, gdzie, jak i dlaczego właśnie jego?
3. Sposoby segmentacji klientów: klient potencjalny, realny i nierealny.
4. Działaj tam, gdzie jest Twój klient – budowa naturalnego środowiska sprzedaży.
5. Analiza faktycznych wymagań stanowiska w dziale sprzedaży – czy to czym do tej pory się
zajmowaliście, na pewno odpowiada realiom i jest potrzebne.
6.Techniki optymalizacji sprzedaży.
7. Systemy prowizyjne - komu, co i ile?
Dzień 2
8. Sztuka otwierania i zamykania sprzedaży.
9. Porównanie różnych metodologii sprzedaży/ CCS/ SPIN System Sandlera/ Perfect Selling/
PSS (Proffesional Selling Skills)
10. Marketing Relacji, Marketing Szeptany.
11. Jakość to nie wszystko- pytaj klientów o zdanie.
12. Słuchanie sprzedawców –front line wie najlepiej.
13. 200% normy, czyli jak osiągnąć sukces w sprzedaży? Drastyczne czy realne?
14. Sukces osobisty i zawodowy, a sukcesy w sprzedaży.
Kontakt w sprawie szkoleń:
Dział Szkoleń
Mariusz Małkiewicz
Tel: 22 299 44 28
Kom: 739 003 337
[email protected]
Iwona Bielecka
Tel: 22 390 92 49
Kom: 533 550 335
[email protected]
[email protected]
Zapraszamy również na naszą stronę internetową www.pcpu.pl
ZAPRASZAMY DO UDZIAŁU W SZKOLENIACH!