Jaki był rok 2009 dla agencji w której pracujesz?

Autor: Marta Kosińska, ekspert serwisu nieruchomości www.szybko.pl
WTÓRNY RYNEK NIERUCHOMOŚCI OCZAMI POŚREDNIKÓW
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami są grupą, która ma najszerszą wiedzę o tym jaka jest
sytuacja na rynku nieruchomości. W związku z tym, w ramach przygotowywania Raportu
Szybko.pl i Expandera, podsumowującego rok 2009, wśród pracowników agencji
przeprowadzona została ankieta. Agenci odpowiedzieli na pytania dotyczące roku 2009,
porównania z rokiem 2008 i perspektyw na 2010.
Rok 2009 nie należał do najlepszych także z perspektywy pośredników. 35% tej grupy
zawodowej uznało, iż 2009 był słaby lub bardzo słaby, a 37% uznało go za przeciętny. Mimo
to sytuacji nie można nazwać dramatyczną - aż 28% badanych stwierdziło, że poprzedni rok
był dobry lub bardzo dobry dla agencji nieruchomości, w której pracują.
Jaki był rok 2009 dla agencji w której pracujesz?
5%
8%
23%
Bardzo dobry
27%
Dobry
Przeciętny
Słaby
Bardzo słaby
37%
Źródło: Raport Szybko.pl i Expandera
ILOŚĆ TRANSKACJI ZAMYKANYCH MIESIĘCZNIE W 2009 I 2008 ROKU
Sukces i satysfakcję z pracy w zawodzie pośrednika z pewnością można mierzyć liczbą
zamykanych transakcji. W 2008 roku ponad 50% agentów nieruchomości pośredniczyła w
ciągu miesiąca średnio w 1 do 2 transakcji, a 37% nawet w 3 do 5. W 2008 już tylko 41%
agentów było w stanie zamknąć do 2 transakcji miesięcznie, a 38% nie pośredniczyło
statystycznie nawet w jednej transakcji miesięcznie. Drastyczny spadek liczby transakcji na
rynku nieruchomości to najbardziej charakterystyczne wydarzenie dla 2009 roku.
Ilość transakcji realizowana w ciągu miesiąca przez
1 agenta w 2009 roku
Ilość transakcji realizowana w ciągu miesiąca
przez 1 agenta w 2008 roku
8-11
4%
6-8
6%
6-8
20%
3-5
10%
20%
30%
38%
mniej niż jedną
53%
1-2
41%
1-2
37%
3-5
0%
2%
40%
50%
Źródło: Raport Szybko.pl i Expandera
60%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
PROWIZJE OD TRANSAKCJI
W Polsce w większości (63%) transakcji kupna/sprzedaży nieruchomości prowizja pobierana
jest zarówno od kupującego jak i sprzedającego. Można negować sensowność tego typu
rozwiązania, choćby w sytuacji, kiedy negocjowana jest cena nieruchomości. Zdarza się, że
sam rynek niweluje te zasady. Tak było choćby w 2007 roku, kiedy w związku z dużym
deficytem mieszkań sprzedający nie musieli płacić prowizji. Obecnie taka sytuacja jest
zdecydowanie rzadsza, choć 10% pośredników, którzy wzięli udział w ankiecie pobrało
prowizję jedynie od kupującego. W związku z nasileniem konkurencji wśród pośredników w
obrocie nieruchomościami, coraz częściej praktykowanym rozwiązaniem jest pobranie
prowizji jedynie od właściciela sprzedawanego mieszkania. 22% ankietowanych pośredników
zadeklarowało, iż w 2010 roku w celu zwiększenia sprzedaży i poprawienia swojej pozycji
konkurencyjnej na rynku, będzie pobierało prowizję tylko od jednej strony transakcji.
Płatnik prowizji przy transakcjach
kupna/sprzedaży
26%
sprzedający
kupujący
obie strony
10%
63%
Źródło: Raport Szybko.pl i Expandera
Ankietowani agenci odpowiadali również na pytanie o wysokość prowizji pobieranej w 2009
roku. Najczęściej stosowano prowizję od 2,1% do 2,5% wartości transakcji – w 39% wszystkich
umów oraz od 1,6% do 2% - w 38% transakcji. Poniżej poziomu 1,5% schodzono już stosunkowo
rzadko – tylko 7% ankietowanych pośredników zadeklarowało tę wysokość prowizji jako
najczęściej stosowaną . Dwukrotnie więcej pośredników – 13%- w 2009 roku pobierało
prowizję pomiędzy 2,6% a 3%.
Najczęściej stosowana w 2009 roku wysokość prowizji
pow yżej 3,5%
od 3,1% do 3,5%
2%
0%
13%
39%
od 2,1% do 2,5%
Tak wzrosła
3%
38%
od 1,6% do 2%
0%
55%
Tak zmalała
od 2,6% do 3%
do 1,5%
Czy prowizja zmieniła się w porównaniu z rokiem
2008?
5%
42%
Nie
7%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Stagnacja, która miała miejsce na rynku nieruchomości zaowocowała nie tylko
zmniejszeniem liczby zawieranych transakcji, ale również skłoniła pośredników do obniżania
wysokości ich wynagrodzenia. 55% ankietowanych zadeklarowało, iż w 2009 roku prowizja
została ograniczona w stosunku do jej wysokości w 2008. W 48% przypadków obniżono
prowizję o 0,5 punktu procentowego lub mniej; w 46% obniżki wynosiły od 0,6 do 1 punktu
procentowego, a w 9% nawet o więcej niż 1 punkt procentowy.
GŁÓWNE PRZYCZYNY FIASKA TRANSAKCJI NA RYNKU NIERUCHOMOŚCI W 2009
Pośrednicy wskazali na dwie, powiązane ze sobą przyczyny, dla których najczęściej nie
dochodziło do zawarcia transakcji. Były nimi zbyt wysoka cena nieruchomości i odmowna
decyzja w sprawie kredytu.
Przyczyny dla których nie dochodziło do
transakcji w 2009 roku
64%
Nie uzy skano kredy tu na nieruchomość
Wady prawne
Inne cechy nieruchomości (lokalizacja,stan
techniczny ,wielkość)
4%
16%
64%
Zby t wy soka cena nieruchomości
0%
10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Źródło: Raport Szybko.pl i Expandera
Wyniki nie sumują się do 100, ponieważ można było wybrać więcej niż 1 odpowiedź.
PERSPEKTYWY NA ROK 2010
Pośrednicy są optymistyczni w ocenie możliwych scenariuszy dla rynku nieruchomości w 2010
roku. Aż 67% twierdzi, że sytuacja ulegnie poprawie, podczas gdy ponad 10 razy mniej jest
przeciwnego zdania. Źródeł optymizmu można doszukiwać się przede wszystkim dobrych
prognozach gospodarczych dla Polski i ewentualnej poprawie nastrojów wśród kupujących.
Z przeprowadzonych badań wynika, że w 2010 pośrednicy postawią na Internet jako główne
miejsce promocji swoich ofert. 78% zadeklarowało, iż będzie aktywnie wykorzystywać w
promocji swoich nieruchomości portale internetowe, 45% postawi na własną witrynę i
promowanie jej w najpopularniejszych wyszukiwarkach, a tylko ¼ będzie wykorzystywała
najpopularniejszą przed kilkoma laty prasę.
Czy sytuacja na rynku nieruchomości w 2010
ulegnie poprawie?
26%
7%
67%
Tak
Nie
Nie wiem
Źródło: Raport Szybko.pl i Expandera
Badanie zostało przeprowadzone w grudniu 2009 roku poprzez serwis nieruchomości
www.szybko.pl. W badaniu wzięło udział 198 pośredników z całego kraju.