Przedstawiciel handlowy - Wojewódzki Urząd Pracy w Łodzi

Co moŜesz zrobić, aby zwiększyć
szanse zatrudnienia
Jeśli naprawdę chcesz pracować to pracę
znajdziesz!
• zastanów się, czy koniecznie musisz
wykonywać pracę podobną do tej,
którą wykonywałeś dotychczas;
• zastanów
się,
jakie
posiadasz
kwalifikacje i co juŜ zrobiłeś, aby je
podwyŜszyć;
• nie myśl, Ŝe praca sama przyjdzie do
ciebie, weź sprawy w swoje ręce.
Pomyśl:
co lubisz robić
co robisz dobrze
czy masz jakieś umiejętności
jakie masz zdolności i predyspozycje
jakie zebrałeś doświadczenia
zawodowe i jak mógłbyś je
wykorzystać
Informacja o zawodzie
PRZEDSTAWICIEL
HANDLOWY
Poszukując pracy moŜesz:
•
•
•
•
•
wykorzystać swoich znajomych
śledzić ogłoszenia
skontaktować się bezpośrednio
z pracodawcami
zwrócić się o pomoc do zawodowych
pośredników w urzędach pracy
PAMIĘTAJ, śE NAWET Z POZORU
NIEATRAKCYJNA PRACA MOśE
OKAZAĆ SIĘ TWOJĄ SZANSĄ,
GDYś STWORZY CI MOśLIWOŚĆ
ZAISTNIENIA NA RYNKU PRACY.
Zanim przystąpisz do aktywnego poszukiwania
pracy przyjrzyj się sobie szczerze
i bezwzględnie – nie ma na to za wiele czasu,
od tego zaleŜy sukces!
NIE ZRAśAJ SIĘ
NIEPOWODZENIAMI, POSTĘPUJ
SYSTEMATYCZNIE,
UCZ SIĘ NA BŁĘDACH, WIERZ W SWOJE
SZCZĘŚCIE.
Wojewódzki Urząd Pracy w Łodzi
Centrum Informacji i Planowania Kariery
Zawodowej
Przedstawiciel handlowy reprezentuje firmę,
której ma przedstawicielstwo, na określonym
obszarze (kraj, region, województwo),
niekiedy na zasadach wyłączności; analizuje
rynek; organizuje kontakty i sieć sprzedaŜy;
informuje firmę o perspektywach rynku i jego
specyfice oraz o działalności ewentualnej
konkurencji.
• monitorowanie na bieŜąco rynku;
• pilotowanie dostaw do klientów;
• współpraca z firmą macierzystą w zakresie
marketingu (udział w targach, wystawach,
kontakty z mediami, akcje promocyjne,
okresowe spotkania z dealerami).
Warunki podjęcia pracy w zawodzie:
Zadania zawodowe:
• organizowanie sieci sprzedaŜy lub akwizycja
osobista;
utrzymanie
kontaktów
handlowych
z potencjalnymi
odbiorcami,
handlem
hurtowym,
detalicznym,
dealerami,
przedsiębiorstwami, biurami itp.;
• dbałość o dostępność wyrobów na rynku
(u dostawców), ich ekspozycję,
kulturę
sprzedaŜy i obsługę posprzedaŜną;
• szkolenie personelu firm współpracujących
w
zakresie wiedzy o
produkcie,
sposobie i kulturze sprzedaŜy;
• doradzanie potencjalnym klientom zakupu
określonego
modelu,
rodzaju
produktu lub rozwiązania technicznego;
• rozpowszechnianie wśród potencjalnych
odbiorców materiałów informacyjnych,
katalogów, opisów technicznych itp.;
• organizowanie
lub
zlecanie
akcji
reklamowych produktów firmy;
Do podjęcia pracy w zawodzie przedstawiciela
handlowego
niezbędne
jest
średnie
wykształcenie.
W zaleŜności od sprzedawanego asortymentu
wybiera się kandydatów
z określonym
wykształceniem kierunkowym (np. w handlu
materiałami budowlanymi większą szansę
podjęcia
pracy
będą
mieli
technicy
budownictwa).
Właściciel/kierownik
przedsiębiorstwa
powinien
zapewnić
przedstawicielowi
handlowemu szkolenie, aby ten dobrze znał
produkt/usługę.
Zwykle
szkolenia
organizowane są przez określoną firmę, której
przedstawiciel świadczy swoje usługi. MoŜna
równieŜ zdobyć zawód przedstawiciela
handlowego
uczestnicząc
w
kursie
organizowanym przez firmę szkoleniową, np.
w
placówkach
Zakładu
Doskonalenia
Zawodowego.
Przydatne są umiejętności obsługi komputera
i urządzeń biurowych (np. maszyny do
pisania), a takŜe prawo jazdy.
Wymagania fizyczne i zdrowotne:
Pracę przedstawiciela handlowego zalicza się
do prac lekkich pod względem obciąŜenia
fizycznego. Nie mniej, istotne znaczenie ma
w tym zawodzie dobra ogólna sprawność
fizyczna. WaŜne jest, aby kandydat na
przedstawiciela handlowego był odporny na
stres, poniewaŜ zawód ten wymaga szybkiego
tempa pracy. Nie powinien mieć takŜe
zaburzeń sprawności kończyn górnych
i dolnych.
Przeciwwskazaniem
do
wykonywania tego zawodu są wady wymowy,
które uniemoŜliwiają komunikację werbalną
z klientem.
Przy przyjmowaniu do pracy, oprócz
podstawowych badań lekarskich, nie są
konieczne dodatkowe orzeczenia o stanie
zdrowia.
Cechy psychofizyczne:
• umiejętność
nawiązywania
kontaktu
z ludźmi, komunikatywność,
• zdolność koncentracji oraz podzielność
uwagi, zdolność przekonywania,
• umiejętność słuchania i panowania nad sobą,
• łatwość wypowiadania się (równieŜ na
piśmie),
• odporność na stres.