Za kulisami zakupów - Kuzio

Poprzez najlepsze rozwiązania
do najwyższych zysków!
Państwa doświadczeni eksperci w strategicznym i operacyjnym
zarządzaniu procesem zaopatrzenia.
Praktyczne seminarium
z unikalnym Know-How dla sprzedawców:
Za kulisami zakupów
Wyłącznie dla sprzedawców.
Poznaj największe tajemnice bezpośrednio od specjalisty do
spraw zakupów: tak myślą i postępują profesjonalni
zaopatrzeniowcy.
Jak uniknąć najczęstszych błędów i zoptymalizować
swoją politykę sprzedaży.
KCSM7VK1SD2-150608
www.kuzio-consulting.com
Seite 1 von 7
Poprzez najlepsze rozwiązania
do najwyższych zysków!
Państwa doświadczeni eksperci w strategicznym i operacyjnym
zarządzaniu procesem zaopatrzenia.
Sytuacja wyjściowa
Zasadniczo sprzedawcy i nabywcy nie muszą być przeciwnikami, ponieważ obie strony korzystają, gdy
mają możliwość zrealizowania swoich interesów. Jednak czasem jest to niezwykle trudne. Każda ze
stron nauczyła się jak postępować z ,,trudnymi’’ dostawcami/klientami.
Zaopatrzeniowcy są prawdziwym wyzwaniem dla dążących do jak najwyższych obrotów
specjalistów ds. sprzedaży.
Cele seminarium i Państwa osobiste korzyści
Seminarium to służy zrozumieniu procesu sprzedaży od strony partnera w negocjacjach –
zaopatrzeniowca oraz właściwemu oszacowaniu jego sytuacji, motywacji i argumentacji. Dzięki
naszemu seminarium zoptymalizują Państwo własną politykę sprzedaży.
W ramach tego seminarium nauczymy Cię jak:
•
•
•
•
•
•
•
odpowiednio ocenić sytuację, motywację i argumentację specjalistów ds. zakupów
osiągnąć lepszą pozycję podczas procesu zaopatrzenia swojego przedsiębiorstwa,
skutecznie negocjować również z ,,problematycznymi’’ zaopatrzeniowcami
uniknąć ,,grzechów ciężkich’’ popełnianych przez sprzedawców
długofalowo zoptymalizować własne techniki sprzedaży
skorzystać z najlepszych rozwiązań i natychmiast wdrożyć je w przedsiębiorstwie
zdobyć więcej zamówień podczas zaopatrzania Twojego klienta
Dowiedz się od kompetentnego i doświadczonego specjalisty
ds. zakupów, co w procesie sprzedaży jest najważniejsze
dla zaopatrzenia!
Skorzystaj z ugruntowanego,
wieloletniego doświadczenia nabytego
w globalnie wiodących koncernach!
KCSM7VK1SD2-150608
www.kuzio-consulting.com
Seite 2 von 7
Poprzez najlepsze rozwiązania
do najwyższych zysków!
Państwa doświadczeni eksperci w strategicznym i operacyjnym
zarządzaniu procesem zaopatrzenia.
Seminarium – priorytety
 Decydujące sposoby myślenia i postępowania zaopatrzeniowca
Jak zoptymalizować własne techniki sprzedaży
 Miarodajne oczekiwania specjalisty ds. zakupów wobec sprzedawcy
Jak sprawić by Twój klient był zadowolony – zawsze!
 Grzechy śmiertelne sprzedawcy
Jak unikać najczęstszych błędów
Dowiedz się jak ,,działa’’ profesjonalny specjalista ds.
zakupów :
W jaki sposób myśli i jak postępuje?
Jakie są jego oczekiwania wobec sprzedawcy/dostawcy
Zakres merytoryczny seminarium
Pogłębienie zakresu tematów poprzez studia autentycznych przypadków, ćwiczenia, pracę w
grupach, odgrywanie ról oraz feedback w formie video (na życzenie).
•
•
•
•
•
•
Zamówienia jako dźwignia operacyjna:
Znaczenie Działu Zaopatrzenia dla zysków przedsiębiorstwa
Personel w zaopatrzeniu:
Organizacja, zadania/podział pracy, kompetencje
Moc odpowiedniego pozycjonowania własnego przedsiębiorstwa:
Dlaczego nabywca powinien kupować właśnie od Ciebie
Jak ,,automatycznie’’ zwiększyć napływ zamówień poprzez zakupy
Strategiczne zaopatrzenie kontra operatywne zakupy:
Różnice, zadania, priorytety
Znaczenie zarządzania siecią dostaw (SCM) dla sprzedawców:
Portfolio siły rynku, unikatowa propozycja sprzedaży (USP) dostawców
Poszukiwania i wybór dostawców:
Ocena, klasyfikacja i rozwój dostawców.
Jak pozycjonować własne przedsiębiorstwo skutecznie i na czas.
KCSM7VK1SD2-150608
www.kuzio-consulting.com
Seite 3 von 7
Poprzez najlepsze rozwiązania
do najwyższych zysków!
Państwa doświadczeni eksperci w strategicznym i operacyjnym
zarządzaniu procesem zaopatrzenia.
•
•
•
•
•
•
•
Proces zakupu od A do Z:
Od zapytania ofertowego do kontraktu: najważniejsze punkty dla sprzedawców
Udane negocjacje z ,,trudnymi’’ zaopatrzeniowcami:
Przygotowania – strategie – taktyki – skuteczne transakcje
Kluczowe kwestie dla sprzedawców w trakcie zawierania kontraktu:
Zapytanie > oferta > negocjacje > zamówienie
Negocjacje umów: uniknij ryzyka i kosztów!
Nowe metody w zaopatrzeniu oraz jego znaczenie dla sprzedawców:
e-Sourcing, e-Procurement, e-Auctions
Czynniki sukcesu z praktyki dla praktyki:
Tak zapewnisz klientom wartość dodatnią przy optymalnych kosztach!
Tak przezwyciężysz brak działania i deficyty w implementacji w działach dystrybucji i
sprzedaży!
Poznaj metody pracy, motywy i słabe punkty
specjalistów ds. zakupów
Grupa docelowa
Treści seminarium skierowane są do osób, które:
 pracują w działach dystrybucji i sprzedaży oraz pokrewnych
 pracują, jako klient, z kierownikami ds. zakupów i zaopatrzenia średnich i dużych
przedsiębiorstw przemysłowych
 chcą zdobyć więcej zleceń podczas zaopatrywania swoich klientów
Szczególnie uwzględnieni zostaną:
•
•
•
•
kierownictwo przedsiębiorstwa, jak np. Dyrektor Zarządzający i członkowie zarządu
kierownicy działu dystrybucji i sprzedaży
sprzedawcy, menadżerowie ds. ofert, sprzedaży i eksportu
kierownicy kontraktu
Seminarium skierowane jest do przedsiębiorstw, które są aktywne przy projektowaniu obiektów
przemysłowych. Prawie wszystkie poruszone w czasie jego trwania tematy mogą zostać łatwo
przyswojone i wdrożone w innych działach, tak by również uczestnicy z innych departamentów mogli
z nich skorzystać. Wydarzenie to jest odpowiednie dla wszystkich typów przedsiębiorstw: dużych,
średnich oraz małych firm.
KCSM7VK1SD2-150608
www.kuzio-consulting.com
Seite 4 von 7
Poprzez najlepsze rozwiązania
do najwyższych zysków!
Państwa doświadczeni eksperci w strategicznym i operacyjnym
zarządzaniu procesem zaopatrzenia.
Uzupełniające uwagi
Seminarium oferowane jest w formie jedno- lub dwudniowej:
 spotkanie dwudniowe jest przewidziane jako wersja standardowa, w ramach której
szczegółowo omówione zostaną wszystkie treści seminarium
 spotkanie jednodniowe przewidziane w formie kompaktowej, z omówieniem
najważniejszych zakresów tematycznych seminarium
Państwa trener
Magister inżynier Heinz Kuzio
Konsultant w zakresie zarządzania, trener i coach.
Rocznik 1952, obywatelstwo niemieckie, studia na
kierunku budowa maszyn,
od 2004r. żyjący w Wiedniu.
Pan Kuzio należy na terenie krajów
niemieckojęzycznych do wiodących ekspertów ds.
strategicznego i operatywnego zarzadzania
zaopatrzeniem przy projektowaniu obiektów
przemysłowych, budowie fabryk i elektrowni.
Dysponuje ugruntowaną, wieloletnią praktyką nabytą
podczas pracy dla globalnie wiodących koncernów jak
np. SIEMENS (DE+AT), ABB (CH+DE), ALSTOM Power
(DE), VA TECH (AT), tak jak i innych, średniej wielkości
przedsiębiorstw.
Pan Kuzio jest właścicielem firmy doradczej KUZIOCONSULTING oraz wykładowcą na kilku wyższych
szkołach zawodowych.
Kompletny profil dostępny jest pod adresem: http://kuzio-consultiong.com/de/kurz-profil-heinzkuzio
Dowiedz się, jak w bezpośredni sposób wdrożyć najlepsze know-how w swoim przedsiębiorstwie!
Jeszcze dziś zapewnij sobie miejsce podczas seminarium:
zarezerwuj swój udział online poprzez naszą stronę internetową!
KCSM7VK1SD2-150608
www.kuzio-consulting.com
Seite 5 von 7
Poprzez najlepsze rozwiązania
do najwyższych zysków!
Państwa doświadczeni eksperci w strategicznym i operacyjnym
zarządzaniu procesem zaopatrzenia.
Oferujemy również wewnątrzzakładowe zajęcia (w języku angielskim/niemieckim) dla
zdefiniowanej grupy uczestników dopasowane do potrzeb Państwa przedsiębiorstwa.
Oczywiście istnieje możliwość indywidualnego dopasowania priorytetów seminarium w zależności od
Państwa zapotrzebowania.
Wobec wszelkich pytań pozostajemy do Państwa dyspozycji:
Prosimy o kontakt telefoniczny lub mailowy – czekamy na
Państwa wiadomości!
Inne seminaria w zakresie sprzedaży/dystrybucji –
bezpośrednio od specjalisty ds. zakupów
Oferujemy w języku angielskim i niemieckim:
 otwarte seminaria dla różnych przedsiębiorstw
 wewnątrzzakładowe usługi: dopasowane do wymagań treningi, warsztaty oraz projekty
konsultacyjne dostosowane do specyficznych potrzeb firmy w zakresie optymalizacji
sprzedaży
Indywidualny transfer - coaching zapewnia wdrożenie przyswojonych treści w praktykę
zawodową z długofalowymi wynikami.
Taktyki i techniki negocjacji w projektowaniu
obiektów przemysłowych
Wyłącznie dla sprzedawców.
Profesjonalne korzystanie i odpieranie trików negocjacyjnych.
Przygotowanie – Strategia - Udana transakcja
Wersje seminarium: Standardowa – 2 dni,
Kompaktowa – 1 dzień
KCSM7VK1SD2-150608
www.kuzio-consulting.com
Seite 6 von 7
Poprzez najlepsze rozwiązania
do najwyższych zysków!
Państwa doświadczeni eksperci w strategicznym i operacyjnym
zarządzaniu procesem zaopatrzenia.
Zarządzanie i negocjacje kontraktu w
projektowaniu obiektów przemysłowych.
Wyłącznie dla sprzedawców.
Uniknij ryzyka i kosztów!
Działaj pro-aktywnie!
Wersje seminarium: Standardowa – 2 dni,
Kompaktowa – 1 dzień
KUZIO-CONSULTING
Business & Management Solutions
[email protected]
www.kuzio-consulting.com
Telefon / Fax.:
T (DE): +49 (0) 175 183 92 18
T (AT): +43 (0) 1 / 892 01 68
F (AT): +43 (0) 1 / 892 01 88
KCSM7VK1SD2-150608
Siedziba firmy Niemcy:
Veldhauser Strasse 469
48527 Nordhorn
Numer działalności gospodarczej: 8780
Numer identyfikacji podatkowej: 56 673 280 911
Siedziba firmy Austria:
Hadikgasse 100a/4
1140 Wien
Numer działalności gospodarczej:
100692R13/14
Numer identyfikacji podatkowej: ATU61258356
www.kuzio-consulting.com
Seite 7 von 7