Profesjonaliści od silników z MOTECK-a - TELE

COMPANY REPORT
MOTECK – Producent obrotnic antenowych
Profesjonaliści od silników z MOTECK-a
Od założenia w roku 2000, Moteck specjalizuje się w różnych aplikacjach związanych
z silnikami. Włączając w to podnoszenie i
opuszczanie łóżek, dopasowujące się biurka i
zmotoryzowane fotele. Oprócz tego, silniki do
automatycznego otwierania drzwi i okien znajdujących się poza zasięgiem.
Zdecydowanie największy udział w sprzedaży (30%) mają siłowniki i obrotnice H-H do
sprzętu satelitarnego. Gary Wu, Prezes firmy,
ocenia, że MOTECK zaspokaja z grubsza 35%
światowego zapotrzebowania na silniki do anten
satelitarnych. Pozwala to nazwać MOTECK-a
prawdziwym Liderem Rynku.
MOTECK wywodzi się z poprzedzającej go
firmy założonej w 1985 roku. MOTECK w chwili
usamodzielniania się miał 5 pracowników.
„Dzisiaj w centrali w Taipei, MOTECK ma 40
pracowników”, wyjaśnia Gary Wu, „kolejnych
40 pracuje w zakładzie produkcyjnym w Taoyuan na południowym zachodzie Taipei, zaś w
Gary Wu, Prezes MOTECK-a
Dyrektor d/s Sprzedaży Rita Yu z pokazanymi na
tablicy najważniejszymi partnerskimi hurtownikami, oferującymi produkty MOTECK-a użytkownikom końcowym.
Centrala MOTECK-a znajduje się na pierwszym
piętrze budynku C, numer 79 w ogromnym
kompleksie biurowym „Far Eastern Plazza” we
wschodnim Taipei.
TELE-satellite & Broadband — 06-07/2007 — www.TELE-satellite.com
fabryce w Suzhou (założonej w 2002 r.) w chińskiej prowincji Jiansu, zatrudnionych jest 200
osób.”
tamtej pory sprzedaż zmalała, w 2006 o 10%.
Produkcja masowa ma miejsce w fabryce
chińskiej, podczas gdy zespół R&D (Badania
i Rozwój) i linie produkcyjne wysokiej jakości
pozostały na Tajwanie.
Prezes Gary Wu winni za ten stan rzeczy
pojawienie się na rynku wielu podróbek. Walczy
z tym dwoma strategiami. Po pierwsze, dział
R&D MOTECK-a nieustannie ulepsza produkty
firmy. Firmy-naśladowcy nie inwestują w to
czasu.
„Naszym najlepszym rokiem był 2005,
komentuje Dyrektor Gerald Ku, „sprzedaliśmy
wówczas z grubsza 1 000 000 silników.” Od
„Ponadto wystąpiliśmy o udzielenie patentów we wszystkich krajach, do których sprzedajemy, a nie tylko w krajach, gdzie produkują
plagiatorzy.” W ten sposób MOTECK zabezpiecza swoje prawa w tych krajach, w których faktycznie sprzedaje.
A jakie to kraje? Dyrektor Gerald Ku wylicza:
„Sprzedajemy 30% silników na Bliski Wschód,
kolejne 30% do Północnej Afryki, 20% do
Europy, 15% do Południowo-wschodniej Azji i
5% do Ameryki Północnej. 90% tej sprzedaży
stanowią siłowniki, a pozostałe 10% to obrotnice H-H.” MOTECK bierze aktywny udział w
ważnych targach branżowych: „Znajdziecie nas
na wystawach ANGA i CABSAT”, wyjaśnia Gary
Wu, „a ponadto dwa razy w roku na Guangzhou
w Chinach.”
Już dłużej nie mogliśmy powstrzymać ciekawości: czego nowego można się spodziewać
od MOTEK-a? Prezes Gary Wu wyjaśnia: „Do
końca roku będziemy mieli obrotnice H-H zoptymalizowane do mniejszych anten.” Obecny
model H-H zoptymalizowany do anten 1,2 m,
zostanie poszerzony o modele do współpracy
z antenami H-H 90cm i 75 cm. „Rozważamy
także wariant obrotnicy do anten 1,5 m a także
badamy pomysł skonstruowania silnika do
anten 1,8 m.”
Zadaniem działu R&D jest rozwijanie
nowych produktów.
Dział Sprzedaży liczy 12 pracowników przyjmujących zamówienia i obsługujących wysyłkę produktów MOTECK-a na
cały świat.
Dyrektor Gerald Ku wyjaśnia przyczyny
zainteresowania antenami o mniejszych rozmiarach: „Są to obrotnice przeznaczone dla
użytkowników w Europie i Ameryce”, większe
modele są dedykowane na Bliski Wschód i Północną Afrykę. Dzięki dopasowaniu produktów
do różnych rynków, Prezes Gary Wu spodziewa
się osiągnięcia zoptymalizowanego współczynnika cena/jakość. „Zawsze musimy być lepsi niż
nasi naśladowcy”, oświadcza Gary Wu. Przekonanie powszechne wśród wszystkich liderów
rynkowych.
A nowych pomysłów nigdy im nie brakuje.
Nowe satelity HDTV mogą wymagać całkowicie
nowych rozwiązań; odbiór satelitarny w ruchu
to także część perspektywy MOTECK-a. Te
nowe potrzeby to nic innego jak tylko zachęta
Próbki pobierane z linii produkcyjnej testowane są w komodla MOTECK-a do pracy nad nowymi rozwiązarach klimatycznych podgrzewających i schładzających. Tu
niami.
ustawiane jest grzanie na 70°C. Testy prowadzi się w zakresie
-40°...+90°C.
Dyrektor Gerald Ku przy pracy. Odpowiedzialny jest za Dział R&D oraz Produkcję.
Na tym stanowisku sprawdzane są na próbce
jej funkcje mechaniczne.
Technik sprawdza próbkę produkcyjną na zgodność ze specyfikacją.
www.TELE-satellite.com — 06-07/2007 — TELE-satellite & Broadband