Promocja sprzedaży Promocja sprzedaży

Promocja sprzedaży
Dzieo 1
Promocja sprzedaży - ta częśd szkolenia jest poświęcona poznaniu mechanizmów promocji i ich rodzajów
ze względu na specyfikę konkretnych działao promocyjnych. Uczestnicy znajdą odpowiedź na pytanie: co
sprawia, że klient chce kupid właśnie ten produkt w tym momencie?
 Istota i cele promocji sprzedaży.
 Ważne aspekty prawne, na jakie należy zwrócid uwagę planując promocję.
1
 Rodzaje promocji sprzedaży.
 Psychologia zakupów.
Promocja konsumencka- uczestnicy poznają metody promowania produktów skierowanych
bezpośrednio do klienta indywidualnego.
 Definicja, cele i narzędzia dot. promocji konsumenckiej.
 Jak usprawnid działania promocyjne skierowane do klienta indywidualnego.
2
 Korzyści i koszty promocji konsumenckiej.
 Case studies.
Promocja handlowa- uczestnicy poznają i zaplanują działania zwiększające sprzedaż produktu poprzez
promocję skierowaną do partnerów biznesowych czyli kooperantów.
 Definicja, cele i narzędzia dot. promocji handlowej.
 Jak wykorzystywad działania promocyjne podczas współpracy z partnerami biznesowymi.
3
 Korzyści i koszty promocji handlowej.
 Case studies.
Promocja sprzedaży
Dzień drugi –
Promocja skierowana do personelu sprzedaży- ta częśd szkolenia dotyczy roli pracowników w
działaniach promocyjnych sprzedaży. Odpowiemy na pytania jaki wpływ na działania promocyjne firmy
mają jej pracownicy? Przedmiotem tego modułu będą działania motywacyjne sprzyjające wzrostowi
sprzedaży, skierowane do własnego personelu np. premie, konkursy, spotkania ze sprzedawcami, wyjazdy,
wycieczki.
4

Definicja, cele i narzędzia promocji skierowanej do personelu sprzedaży.

Jak uwzględnid personel sprzedażowy w działaniach promocyjnych.


Korzyści i koszty promocji skierowanej do personelu sprzedaży.
Case studies.
Promocji biznesowa- w tej części szkolenia zajmiemy się korzyściami
5
i ryzykiem związanym z
udziałem w wydarzeniach masowych, takich jak targi
i wystawy. Zajmiemy się przygotowaniem tego
rodzaju promocji sprzedaży.
 Definicja, cele i narzędzia promocji biznesowej.
 Jak prowadzid działania promocyjne podczas targów, wystaw, festynów.
 Korzyści i koszty działao promocyjnych podczas imprez masowych.
 Case studies.
Budowanie Programu Promocji Sprzedaży – ćwiczenia praktyczne
6
Posumowanie szkolenia. Uczestnicy zastosują nabyte kompetencje budując program promocji sprzedaży
konkretnego produktu. Program każdej z grup będzie przedmiotem dyskusji na bazie wniosków,
wypracowanych podczas wcześniejszych modułów szkolenia.
 Definiowanie odbiorcy programu.
 Określenie zestawu korzyści.
 Wybór metody i narzędzi.
 Opracowanie strategii wdrażania.
 Budżetowanie.
 Prezentacja programu.