INTERNETOWE NARZĘDZIA WSPOMAGANIA
Transkrypt
INTERNETOWE NARZĘDZIA WSPOMAGANIA
INTERNETOWE NARZĘDZIA WSPOMAGANIA SPRZEDAśY - warsztat dla sprzedawców SZKOLENIE OTWARTE Otawa Group Czy zastanawiałeś się kiedyś, w jakim stopniu wykorzystujesz moŜliwości, które daje Ci Internet? Czy moŜesz z pełną odpowiedzialnością przed samym sobą potwierdzić, Ŝe wykorzystujesz Internet w 100%? Zapraszamy na szkolenie, które zmieni Twoje spojrzenie na Internet. Poznaj w pełni współczesne, najbogatsze źródło wiedzy o potencjalnych i obecnych Klientach! Dzięki szkoleniu: • Nabierzesz pewności siebie w poruszaniu się w Internecie • Będziesz wiedział gdzie i jak skutecznie poszukiwać waŜnych informacji o potencjalnych Klientach • Trafnie zinterpretujesz zdobyte informacje • Opracujesz strategię sprzedaŜy do wybranych grup Klientów • Przygotujesz argumenty przekonujące Klienta do wyboru Twojej oferty • Zastosujesz dostępne w Twoim komputerze narzędzia do zarządzania relacjami z Klientami OTAWA GROUP sp.j. ul. 3-go Maja 22/6, 40-096 Katowice, tel. 032 253 67 14, fax. 032 253 67 15 [email protected] www.otawagroup.pl 1 PROGRAM SZKOLENIA • Siły i szanse: - analiza SWOT moich działań sprzedaŜowych - określenie zaplecza argumentów handlowych • Wstęp do Internetu: - Trochę historii - ARPAnet - Wpływ technologii militarnych na biznes - Terminologia: domena, IP, DNS, rejestry internetowe • Polski Internet – moja branŜa w Internecie • Zaawansowane pozyskiwanie informacji w Internecie • Systemy wyszukiwawcze w Polsce i na świecie - Google - NetSprint - Lycos • Dwie warstwy informacji internetowej - Warstwa znaczeniowa - Rodzaje źródeł w warstwie znaczeniowej - Interpretacja źródeł w Warstwie znaczeniowej - Warstwa sieciowa - Rodzaje źródeł w warstwie sieciowej - Interpretacja źródeł w warstwie sieciowej • Biznesowe wykorzystanie narzędzi Google - Google Alerts; Google Earth; Google Groups - Gmail - Google History - AdWords - Generator słów kluczowych • Metodologia wyszukiwania i interpretacji pozyskanych danych • Outlook jako narzędzie CRM - Kalendarz - Kontakty - Tworzenie szablonów notatek (minutes) • Strategia sprzedaŜy zbudowana w oparciu o zdobyte informacje OTAWA GROUP sp.j. ul. 3-go Maja 22/6, 40-096 Katowice, tel. 032 253 67 14, fax. 032 253 67 15 [email protected] www.otawagroup.pl 2 TRENER – MACIEJ ŚWIRSKI Open Source Information Processing Absolwent Uniwersytetu Warszawskiego, staŜysta University of Wisconsin (Milwaukee). Posiada wielorakie doświadczenie w zarządzaniu, pracował w szeregu polskich i zagranicznych firm z branŜy nowych technologii, ostatnio (2006-2009) jako wiceprezes Zarządu Polskiej Agencji Prasowej SA, odpowiadając za technologie, finanse i działalność internetową Spółki. Odpowiedzialny był takŜe za realizację i końcowe rozliczenie z sukcesem planu restrukturyzacyjnego wartego ok. 18 mln zł, który całkowicie przeobraził Agencję pod względem technologicznym. Równocześnie z przeprowadzaniem restrukturyzacji Agencji niezbędne stało się całościowe podejście w zakresie zarządzania zmianą w przedsiębiorstwie, poprzez optymalizację kosztów, wprowadzenie funkcjonalnej kontroli wewnętrznej (na poziomie zakupów), analizę prawidłowości alokacji dostępnych zasobów oraz egzekwowanie nowych standardów biznesowych. Po raz pierwszy w swojej historii Agencja uzyskała w ciągu dwóch kolejnych lat (2007 i 2008) dodatni wynik finansowy. Ma w swoim dorobku publikację powieści “Tytuł zastępczy”, której fabuła oparta jest na doświadczeniach sprzedaŜy i marketingu w najszerszym znaczeniu. KsiąŜka została wydana pod patronatem Gazety Wyborczej w 2004 roku. Jako Trener specjalizuje się w szkoleniach dla działów sprzedaŜy w zakresie technik sprzedaŜy i negocjacji, pozyskiwania informacji o potencjalnym Kliencie oraz nowoczesnych narzędzi informatycznych w pracy handlowca. MIEJSCE SZKOLENIA: TERMIN: CZAS TRWANIA: MAKSYMALNA WIELKOŚĆ GRUPY: CENA: WARSZAWA 27 kwietnia 2009 r. 9:00 – 17:00 10 osób 750 zł Cena obejmuje: - zajęcia w sali komputerowej z dostępem do Internetu - materiały szkoleniowe - DYPLOM ukończenia szkolenia - przerwy kawowe i lunch w restauracji Więcej informacji na temat szkolenia udzieli Państwu BoŜena Bukal • tel. (032) 253 67 14 • e-mail: [email protected] OTAWA GROUP sp.j. ul. 3-go Maja 22/6, 40-096 Katowice, tel. 032 253 67 14, fax. 032 253 67 15 [email protected] www.otawagroup.pl 3