zarządzanie zespołem sprzedawców

ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM
SPRZEDAWCÓW
Otawa Group
Szkolenie skierowane jest do:
- kierowników działu sprzedaŜy
- sprzedawców awansowanych na stanowisko kierownicze
Podczas szkolenia uczestnik:
•
pozna kluczowe kompetencje menedŜera sprzedaŜy
•
określi indywidualny plan rozwoju kompetencji kierowniczych
•
pozna zasady rekrutacji zespołu sprzedawców
•
dobierze techniki motywacji do własnego zespołu sprzedawców
•
nauczy się prowadzić skuteczne spotkania z zespołem
•
przećwiczy techniki radzenia sobie w sytuacjach konfliktowych
OTAWA GROUP sp.j.
ul. 3-go Maja 22/6, 40-096 Katowice, tel. 032 253 67 14, fax. 032 253 67 15
[email protected] www.otawagroup.pl
1
PROGRAM SZKOLENIA
•
Kluczowe kwalifikacje menedŜera działu sprzedaŜy
•
Budowanie zespołu – rekrutacja i selekcja pracowników, role grupowe
•
Wyznaczanie celów, planowanie pracy
•
Motywowanie handlowców – przeciwdziałanie wypaleniu zawodowemu
•
Efektywne przekazywanie kompetencji – delegowanie zadań
•
Zasady prowadzenia zebrań i szkoleń
•
Radzenie sobie w sytuacjach konfliktowych
STOSOWANE METODY SZKOLENIOWE:
Zajęcia warsztatowe - case study, burza mózgów, ćwiczenia zespołowe, ćwiczenie
indywidualne, dyskusje kierowane, gry interaktywne, symulacje, testy, mini-wykład.
MIEJSCE:
TERMIN:
CZAS TRWANIA:
MAKSYMALNA WIELKOŚĆ GRUPY:
CENA:
KATOWICE
8-9 grudnia 2008
9:00 – 18:00 (8 godzin zegarowych + przerwy)
12 osób
1600 zł
Cena obejmuje:
-
zajęcia w sali komputerowej z dostępem do Internetu,
materiały szkoleniowe,
przerwy kawowe,
lunch,
konsultacje e-mailowe w ciągu miesiąca od zakończenia szkolenia.
Więcej informacji na temat szkolenia udzieli Państwu BoŜena Bukal
•
•
tel. (032) 253 67 14
e-mail: [email protected]
OTAWA GROUP sp.j.
ul. 3-go Maja 22/6, 40-096 Katowice, tel. 032 253 67 14, fax. 032 253 67 15
[email protected] www.otawagroup.pl
2