Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny przedsięwzięcia typu spin off

Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off
Numer projektu*:
Tytuł planowanego przedsięwzięcia:
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
Rynek
Jaka jest aktualna sytuacja branży? (w miarę możliwości należy podawać wymierne dane)
Jakie są prognozy rozwoju rynku? (czy rynek produktu/usługi istnieje, czy dopiero się tworzy?)
Jaką rolę odgrywają innowacje i postęp technologiczny w tej branży?
Jakie czynniki mają kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu w tej branży?
* pole to wypełnia Organizator
Strona 1 z 8
Segmentacja rynku
Na jakie segmenty można podzielić rynek? (wg jakich kryteriów, dlaczego właśnie takich?) - struktura
rynku
Jaki segment został wybrany?
Które segmenty rynku zostaną pozyskane w pierwszej kolejności? Które później i w jakich ramach
czasowych? w jaki sposób?
Grupa docelowa
Kim są odbiorcy usługi? (demografia, wielkość firmy, lokalizacja, rok powstania)
Zachowania zakupowe – jak klient dokonuje wyboru: przetargi publiczne, konkursy ofert, stałe umowy?
Strona 2 z 8
Kim są osoby decyzyjne?
Jaki jest cykl podejmowania decyzji przez klienta?
W jakim stopniu jesteśmy uzależnieni od dużych klientów?
Kto może zostać konsumentem/klientem w przyszłości?
Konkurencja
Kim są główni konkurenci oferujący podobne produkty/usługi? Jaki jest ich udział w rynku? Jakie są ich
plany/strategia? Jak dochodowe są konkurencyjne firmy? Jakie strategie marketingowe i kanały
dystrybucji wykorzystują?
Strona 3 z 8
Kim są docelowi klienci konkurencji? Jakie są ich potrzeby?
Jakie są bariery wejścia i w jaki sposób można je pokonać? (czy istnieją jakieś prawne bariery dostępu)
Jakich nowych posunięć można się spodziewać po konkurencji? (produktów/rozwiązań)
Czy i jak długo uda nam się utrzymać przewagę nad konkurencją? Dlaczego?
Jaka jest przewaga nowego przedsięwzięcia nad konkurencją?
Strona 4 z 8
Produkt
Jakie są produkty dostarczane przez firmę?
Jaka jest wyróżniająca cecha produktów?
Cena
Jaka jest cena produktu? (jak jest obliczana, jaka jest jej marża, jak cena sytuuje się w porównaniu do
konkurencji)
Jakie będą ceny produktu/usługi w poszczególnych segmentach klientów i kanałach dystrybucji?
Jaka będzie polityka regulowania płatności przez klientów?
Strona 5 z 8
Jakie są planowane obroty i przychody ze sprzedaży?
Jak szybko chcemy spenetrować rynek? (czy będziemy oferować towar po niskich cenach czy od samego
początku uzyskiwać jak najwyższy zysk? Jakie są motywy tej decyzji?)
Miejsce – dystrybucja
Jaki jest planowany proces sprzedaży produktu/usługi?
Do których segmentów trafiamy przy wykorzystaniu jakich kanałów? (detaliści zewnętrzni,
przedstawiciele zewnętrzni, licencja franczyzowa, hurtownicy, sklepy firmowe, własna sieć sprzedaży
bezpośredniej, mailing, centrum telefoniczne, internet)
Czy planowane jest stworzenie wewnętrznej organizacji sprzedaży?
Strona 6 z 8
Promocja i reklama
W jaki sposób uwaga segmentów docelowych kierowana jest na produkt/usługę? (jakimi środkami
przekazu, kiedy?)
W jaki sposób będziemy pozyskiwać klientów? (klasyczna reklama, marketing bezpośredni, PR, wystawy i
targi, wizyty u klientów)
Na ile trudno będzie zdobyć długotrwałą lojalność klienta i/lub jakie są prognozowane koszty? Jakie są
planowane akcje promocyjne i reklamowe?
Jakie materiały reklamowe wykorzystamy do pozyskiwania klienta?
Jaki jest planowany system obsługi posprzedażowej klientów, jakimi kanałami? (przewidywane koszty
obsługi posprzedażowej – wg kanału, na 5 lat)
Strona 7 z 8
Jakie kroki trzeba będzie podjąć, przygotowując wprowadzenie produktu na rynek? Harmonogram
działań.
Firma
Co może pozytywnie i negatywnie zaważyć na sukcesie firmy? Lokalnie i globalnie.
Jak firma określa wskaźniki sukcesu?
______________________________
(Data, miejsce)
_____________________________________
(czytelny podpis kandydata)
Strona 8 z 8