Siła strategii - projektowanie strategii marketingowej

“Strategia marketingowa - projektowanie przewagi rynkowej dla firmy”
Strategia marketingowa to plan realizujący cele biznesowe każdej firmy. To rozwiązania, które w
konsekwencji pozwalają firmie osiągnąć trwałą przewagę rynkową. To w końcu strategiczne
wytyczne dla komunikacji marki. Umiejętność konkurowowania na rynku przez dostrzeganie nisz
rynkowych i skuteczne zaspokajanie potrzeb konsumentów jest gwarancją sukcesu. Integracja
komunikacji marketingowej z procesem sprzedaży to najlepsze rozwiązanie dla osiągnięcia lepszej
sprzedaży każdej marki. Jak myśleć strategicznie, jak analizować rynek, aby zawsze być o krok
przed konkurecją oraz jak zaprojektować kreatywną strategię rynkową to podstawa tego warsztatu.
Rozwój umiejętności:
◦ Myślenia strategicznego
◦ Wyznaczania przewagi strategicznej marki/firmy
◦ Przeprowadzania analizy marketingowej
◦ Projektowania strategii dla marki/dla przedsiębiorstwa
◦ Wdrażania i egzekucji strategii do wewnątrz i na zewnątrz przedsiębiorstwa
Narzędzia ułatwiające przyswajanie wiedzy:
◦ Case studies
◦ Brainstorming
◦ Ćwiczenia praktyczne
Dzień 1 M y ś l e n i e s t r a t e g i cz n e, a n a l iza m a r k e t i n go w a godz. 9:00 – 17:00
Prowadzący: Marcin Gieracz
1. M y ś l e n i e s t r a t e g i czn e, m y ś l e n i e h i p o t e t e c z n e
◦
Wiedza daje przewagę?
◦
5 nawyków skutecznej obserwacji
◦
Kompetencje, kwalifikacje, doświadczenie plannera strategicznego
Brainstorming o myśleniu abstrakcyjnym, teoretyzowaniu, stawianiu hipotez
2. Wpr o w a dze ni e – r ozu m i e n i e s t r a t e g i i
◦
Kondycja marketingu w polskich przedsiębiorstwach
◦
Znaczenie strategii dla marki
◦
Znaczenie strategii dla przedsiębiorstwa
◦
Co jest przedmiotem strategii marketingowej? (schemat strategiczny)
◦
Etapy projektowania strategii marketingowej
Workshop na poznanie się: rozszyfrowanie strategii marketingowej wybranych marek
3. K l i e n t = M a r k e t i n g / Sprzeda ż
◦
Shopingshow?
◦
Miejsce klienta w procesie sprzedaży?
◦
Preferencje / Motywacje / Potrzeby konsumenckie
◦
Era klientocentryzmu
◦
Sukcesem w marketingu i sprzedaży jest lojalność klienta
Warsztaty: co wiemy o swoich klientach?
4. Pr oj e k t o w a n i e s t r a t e g i i - A n a l iz a m a r k e t i n g o w a
◦
Analiza rynku i otoczenia konkurencyjnego, w tym analizy rynkowe (BCG, Ansoffa,
Portera, omówienie Blue Strategy Ocean)
◦
istniejące marki (wizerunek, identyfikacja, pozycjonowanie, mapping rynku)
◦
analiza aktywności marketingowej konkurencji
◦
strategie marketingowe konkurencji
◦
◦
◦
Analiza konsumenta (Motywacje, Niezaspokojone potrzeby)
Segmentacja rynku
Autoanaliza marki/przedsiębiorstwa (marketing, aktywność reklamowa,
pozycjonowanie)
◦
Analiza produktu/marki (obecny marketing, obecna aktywność reklamowa,
osobowość marki)
◦
Relacje marki/firmy z otoczeniem
Ćwiczenia praktyczne: case studies na wybranych polskich i zagranicznych przykładach + gra
analityczna
5. Wni o s k i z A n a l izy - A b s t r a k c j a – L o g i k a – Sens
◦
Model diagnozowania wniosków z analizy
Case studies: Analiza, interpretacja wyników i wytyczne strategiczne do projektowania strategii na
przykładzie wybranej marki z portfolio trenera
Dzień 2 Pr oj e k t o w a n i e s t r a t e g i i, i m p l e m e n t a c j a godz. 9:00 – 17:00
Prowadzący: Marcin Gieracz
1. Co t o zna czy p r o j e k t o w a ć s t r a t e g i ę ?
◦
Jak wygląda proces projektowania strategii? (główne obszary, dobór strategii,
narzędzia)
◦
Co ma być efektem projektowania strategii? (cele strategiczne, cele operacyjne,
plan marketingowy, taktyka vs strategia, wartości wzrostowe przedsiębiorstwa,
marża-rentowność-sprzedaż)
Ćwiczenia pratyczne: jak w praktyce stworzyć podstawy do zaprojektowania strategii
marketingowej; główne wartości stanowiące o jej powodzeniu;
2. B i g I d e a
◦
Jak zaskoczyć rynek i konkurencję? W poszukiwaniu wyróżnika dla marki.
◦
Warianty strategiczne
◦
Wybór grupy docelowej?
◦
Kreatywna strategia
◦
Pozycjonowanie marki (brand puzzle’s)
◦
Brand Identity system
◦
Filozofia marki/firmy
◦
Strategiczna komunikacja. Wskazanie korzyści oferty.
◦
Integracja strategii marketingowej z procesem sprzedaży
Warsztaty - Strategic Game: obserwacja, myślenie strategiczne, wytyczne strategiczne, taktyka i
planowanie
3. I m p l e m e n t a c j a s t r a t e g i i
◦
Kto musi wiedzieć o strategii marketingowej firmy/produktu
◦
Wdrożenie do wewnątrz firmy (zespołu operacyjne, kadra pośrednia)
◦
Wdrożenie na zewnątrz firmy (kontrahenci, partnerzy, banki)
◦
Brief operacyjny
◦
Zarządzanie zmianą (wizualną, wizerunkową, znaczeniową)
◦
Spójność i konsekwencja w komunikacji
◦
Harmonogram strategiczny
Brainstorming i wymiana opinii – podsumowanie warsztatów