Sesja Strategiczna na www

Oferta
Sesja strategiczna / Propozycja programowa
> Program
> Kosztorys
> Informacje o prowadzącym
Rubikom Strategy Consultants
Kontakt:
[email protected]
+48 609827140
www.rubikom.pl
“Siła strategii - biznes zintegrowany”
Integracja obszarów biznesowych to obecnie najważniejsze wyzwanie dla polskich
przedsiębiorstw. Spójność i synergia w działaniach operacyjnych firmy stają się nieodzownym
elementem każdej skutecznej strategii marketingowej/rynkowej. Przedsiębiorstwa, które
stawiają na zarządzanie strategiczne wzmacniają swoją komunikację i wartość oferty w oczach
klienta. Doskonale bowiem orientują się rynkowo, znają potrzeby i oczekiwania swoich
klientów. Potrafią się odpowiednio wyróżnić na tle konkurencji przez co ich reklama/
komunikacja przynosi pożądane efekty. Takie firmy budują również kulturę organizacji, co w
jeszcze większej mierze przekłada się na wydajność operacyjną, bo wyzwala zaangażowanie i
motywację pracowników.
Integracja aktywności operacyjnej, planów i komunikacji marketingowej z procesem sprzedaży
to najlepsze rozwiązanie dla stworzenia Organizacji elastycznej, pro-rynkowej, o dużym
potencjale do rozwoju.
Jak myśleć strategicznie, jak analizować rynek, jak tworzyć synergicznie uzupełniające się
zespoły oraz jak rozpocząć proces budowania długoterminowej, spójnej komunikacji są
podstawa tego warsztatu.
Dwa dni planowania w oparciu o specjalistyczną wiedzę i problemy / wyzwania
konkretnie ukierunkowane pod branże, w której operuje Firma Klienta.
Sesja swoim zakresem obejmuje 16 godzin (2 dni robocze), które składają się na
warsztaty i ćwiczenia strategiczne bezpośrednio związane z “problemami i
wyzwaniami” Firmy / Marki Klienta.
Sesja przeznaczona jest dla zarządów, kadry managerskiej oraz pozostałych
kluczowych pracowników firmy.
Proponowany prgram i forma warsztatu pozwoli na rozwinąć umiejętności:
◦ Myślenia strategicznego
◦ Wyznaczania przewagi strategicznej marki/firmy
◦ Przeprowadzania analizy marketingowej
◦ Projektowania strategii dla marki/dla przedsiębiorstwa
◦ Wdrażania i egzekucji strategii do wewnątrz i na zewnątrz przedsiębiorstwa
Sesja ma w 80% charakter praktyczny:
◦ Case studies
◦ Brainstorming
◦ Ćwiczenia praktyczne / Gry symulacyjne
*Poniższe założenia składają się na kompletny proces projektowania strategii marketingowej.
Program może być jednak zmodyfikowany pod konkretny problem marki / firmy.
Program Sesji*
Dzień 1
“Myślenie strategiczne, analiza marketingowa”
> godz. 9:00 – 17:00
> prowadzący: Marcin Gieracz
1. Biznes / Rynek / Konsumenci
◦
Marketing czy Sprzedaż wzrostem dla biznesu?
◦
Strategia buduje przewagę rynkową
◦
Hiperkonkurencja, Klientocentryzm
Wprowadzenie - brainstorming o współczesnych wyzwaniach biznesu
2. Model Biznesowy Organizacji / rola strategii marketingowej rynkowej
◦
Kondycja marketingu w polskich przedsiębiorstwach
◦
Znaczenie strategii dla marki
◦
Znaczenie strategii dla przedsiębiorstwa
◦
Co jest przedmiotem strategii marketingowej? (schemat strategiczny)
◦
Etapy projektowania strategii marketingowej
Workshop: rozszyfrowanie strategii marketingowej wybranych marek konkurencyjnych w
kategorii
3. Klient = Marketing / Sprzedaż
◦
◦
◦
◦
◦
Shopingshow (charakterystyka segmentu “sklepy spożywcze”)
Miejsce klienta w procesie sprzedaży (analiza porównawcza segmentu j/w)
Preferencje / Motywacje / Potrzeby konsumenckie
Era klientocentryzmu
Sukcesem w marketingu i sprzedaży jest satysfakcja klienta (czym zatem jest
satysfakcja, jak ją budować, jak mierzyć satysfakcję?)
Workshop: co wiemy o swoich klientach? Jak dzielimy swoich klientów? Jak zintegrować
komunikację do wielu różnych grup docelowych?
4. Projektowanie strategii - Analiza marketingowa przedsiębiorstwa
◦
◦
◦
◦
◦
Analiza rynku i otoczenia konkurencyjnego
◦
istniejące marki konkurencyjne (wizerunek, identyfikacja, komunikacja,
pozycjonowanie, mapping rynku)
◦
analiza aktywności marketingowej konkurencji
Analiza konsumenta (Motywacje, Niezaspokojone potrzeby)
Segmentacja rynku (poszukiwania niszt rynkowej, szans na dalszą eksplorację)
Autoanaliza marki/przedsiębiorstwa (marketing, aktywność reklamowa,
pozycjonowanie)
Analiza produktu/marki (obecny marketing, obecna aktywność reklamowa,
osobowość marki)
◦
Relacje marki/firmy z otoczeniem
Ćwiczenia praktyczne: przeprowadzenie procesu analizy marki Klienta + wyłonienie głównych
problemów / szans w obszarach marketing / sprzedaż / relacje biznesowe / relacje B2C
5. Wnioski z Analizy - Abstrakcja – Logika – Sens
◦
Model diagnozowania wniosków z analizy + wytyczne strategiczne i rozwiązania
dla marki (do przemyślenia na następny dzień)
Dzień 2
“Projektowanie rozwiązań strategicznych +
implementacja”
> godz. 9:00 – 17:00
> prowadzący Marcin Gieracz
1. Co to znaczy projektować strategię?
◦
Jak wygląda proces projektowania strategii? (cd wnioskowania / kompletowanie
wytycznych strategicznych i przesłanek do rozwoju / zmiany)
◦
Co ma być efektem projektowania strategii? (cele strategiczne, cele operacyjne,
plan marketingowy, taktyka vs strategia, wartości wzrostowe przedsiębiorstwa,
marża-rentowność-sprzedaż, wskaźniki (m.in. ROI))
WorkShop: jak w praktyce stworzyć podstawy do zaprojektowania strategii marketingowej;
główne wartości stanowiące o jej powodzeniu;
2. Big Idea (Jak i czym wdrożyć strategię > Narzędzia, mechanizmy, plany, budżetowanie =
proces twórczy)
◦
Jak zaskoczyć rynek i konkurencję?
◦
Jak zaskoczyć konsumenta?
◦
Kreacja w rozwiązaniach strategicznych
◦
Pozycjonowanie marki
◦
Komunikacja zintegrowana
◦
Korzyści / Benefit marki
◦
Strategiczna komunikacja (zrozumieć media, zrozumieć sposoby odbioru
komunikacji i przekazów przez konsumentów)
◦
Integracja strategii marketingowej z procesem sprzedaży
Strategic Work: obserwacja, myślenie strategiczne, wytyczne strategiczne, taktyka i
planowanie (główna część warsztatów 2 dnia)
3. Implementacja strategii
◦
◦
◦
Kto musi wiedzieć o strategii marketingowej firmy/produktu?
Wdrożenie do wewnątrz firmy (program wdrożenia strategii)
Wdrożenie na zewnątrz firmy (kontrahenci, partnerzy, agencje reklamowe, inne)
◦
Brief operacyjny
◦
Zarządzanie zmianą (wizualną, wizerunkową, znaczeniową)
◦
Spójność i konsekwencja w komunikacji
◦
Harmonogram strategiczny
Brainstorming i wymiana opinii – podsumowanie warsztatów
Kosztorys
> Koszt organizacji sesji strategicznej omawiany jest indywidualnie i waha w przedziale od
4 000 do 10 000 pln. netto / dwa dni szkoleniowe.
> Koszt uzależniony jest od formy warsztatu oraz jego przeznaczenia - szkolenie, praca
warsztatowa, czy także konstruktywna/kreatywna praca doradcza, której celem jest
wypracowanie wraz z uczestnikami (np. Top Managment) gotowych rozwiązań do wdrożenia.
> Ilość uczestników max 12 osób
> W ramach w/w kwoty każdy uczestnik otrzyma pakiet materiałów związanych ze szkoleniem
na CD.
> Powyższa kwota obejmuje koszta operacyjne (dojazd konsultanta, nocleg, itp.)
Informacje o prowadzącym
> Marcin Gieracz, założyciel i główny strateg agencji doradczej Rubikom Strategy Consultants
www.rubikom.pl. Obecnie Rubikom Development Group, w skład której wchodzą inne
podmioty, zajmujące się komunikacją lifestyle&shopper marketing, PR oraz SEM/SEO:
www.movedo.pl
www.kolko.com.pl
www.upwebb.pl
www.kondycjamarketingu.pl
www.strategyjournal.pl
> 12 lat doświadczenia na rynku. W zakresie strategii komunikacji współpracował z m.in.
Unilever Axe, Gillete Braun Cruzer, Multikino, Casio, Subaru, Disney, Kinoplex, ING Bank,
Polkomtel - Plus GSM, PTC Era - Heyah, Samsung Mobile. Jako Członek Zarządu lub Dyrektor
ds. marketingu zarządzał markami odzieżowymi i sieciami sprzedaży: House, Reporter, Prima
Moda, Coccodrillo. Obecnie Dyrektor Marketingu i Sprzedaży Domu Mody Caterina.
> W zakresie doradztwa strategicznego współtworzył strategie rynkowe dla m.n.: CB SA,
Reporter SA, Artman SA, Prima Moda SA, CDRL SA, Jamar SA, Lerg SA, IQ Medica SA, Hossa
Finance, Agito SA, Acus SA.
> Doświadczeni trenerskie
Od 2005 regularnie dzieli się swoją wiedzą na seminariach, kongresach oraz specjalistycznych
warsztatach organizowanych m.in. przez Informedia Poland, ECU Marketing oraz Firmę
Szkoleniową Essentis. Do tej pory w zakresie Marketing Management oraz Brand Management
szkolił, m.in.: P4 (Play), Kolporter, Totalizator Sportowy, Gatta, Nestle, Irena Eris, Multimedia
Polska, Mokate, Bank BGŻ, Cyfrowy Polsat, mBank, Hasco-Lek, PKN Olren, Lotos Oil, Ceramika
Paradyż, Grupa Finansowa Trinity, JZO SA, ING Życie, Polkomtel SA, Szkoły Bankowe, Storck,
Poczta Polska, Alianz.
>Wykładowca studiów podyplomowych “Marketingowe zarządzanie przedsiębiorstwem”
w Akademii im. L. Koźmińskiego w Warszawie, organizowanych przez Polsko-Włoską Szkołę
Managementu VIAMODA pod nadzorem dydaktycznym Polimoda International Institute of
Fashion we Folerencji
> Wykładowca studiów podyplomowych “Strategia marketingowa” w Akademii im A.Frycza w
Krakowie
> W zakresie strategii marketingowych stale publikuje dla branżowych i publicystycznych
mediów, m.in.: Marketing w Praktyce, Marketing przy Kawie, Media&Marketing, Newsweek,
Dziennik Polska, Gazeta Wyborcza, marketingowiec.pl, Gazeta MSP.
>Ekspert TV Biznes w zakresie marketingu strategicznego.
>Pomysłodawca i współtwórca badań rynkowych Kondycja Marketingu (więcej na
www.kondycjamarketingu.pl), które analizują sektor małych i średnich przedsiębiorstw w
zakresie marketing&sales management.
>Pomysłodawca i współtwórca badań konsumenckich ShoppingShow, które analizują
preferencje i siły nabywcze klientów “nowego pokolenia” (więcej na www.movedo.pl)
>Pomysłodawca i współtwórca pierwszego w Polsce e-magazynu dla marketerów i
zarządzających “Strategy Journal” więcej na www.strategyjournal.pl