Autoprezentacja w biznesie Humor w biznesie

Autoprezentacja w biznesie
Humor w biznesie
Andrzej Kozdęba
www.jamowie.to
www.andrzejkozdeba.pl
Kraków, 8 maja 2014
Ogólne zasady dotyczące autoprezentacji w kontaktach biznesowych, o
których musisz pamiętać:
1. Nie bój się być partnerem dla firmy, z którą rozmawiasz. Nie powinieneś startować z
pozycji proszącego, a podejść do rozmowy na zasadzie: obie strony wygrywają.
Nawet będąc w organizacji studenckiej masz do zaoferowania firmom wiele narzędzi
promocyjnych.
2. W firmie / organizacji sprzedaje każdy – tylko robi się to na różne sposoby. Ale
każdy powinien mieć świadomość, że jest wizytówką organizacji.
3. Podczas autoprezentacji, jak i każdego innego wystąpienia, ważne jest myślenie,
reagowanie i dostosowanie się do tego, co dzieje się dookoła Ciebie. Zwróć uwagę, co
lubi Twój rozmówca, jakie ma tempo głosu, w jakiej pozycji siedzi i dopasuj się do
niego.
Pomysły
Najłatwiej prezentuje się to, na czym nam zależy. A najbardziej zależy nam na naszych
pomysłach, które chcemy wcielić w życie. Aby pomysł mógł zostać zrealizowany i zakończyć
się sukcesem musisz zadbać o trzy elementy:
–
plan – zawsze twórz plan pomysłu i wyznacz jego cel
–
praca – pomysł sam się nie zrealizuje :)
–
prezentacja – jeśli chcesz swój pomysł spieniężyć, musisz go świetnie sprzedać.
Przykładem niech będą fantastyczne prezentacje, które wygłaszał Steve Jobs i sukces
jaki – również dzięki nim – odniosła firma Apple.
Pewność siebie w autoprezentacji
3 rzeczy, które zwiększą Twoją pewność siebie przed prezentacją:
A) przygotowanie i wiedza o produkcie i firmie / projekcie i organizacji
Twoja prezentacja musi być przygotowana. Wyznacz jej CEL – każda prezentacja powinna
mieć konkretny cel, dopasowany do tego, co chcesz osiągnąć. Zadaj sobie pytanie, dlaczego
ktoś będzie słuchał Twojego wystąpienia.
Największym błędem, jaki możesz popełnić, to brak wiedzy na temat tego, co oferujesz i
kogo reprezentujesz. Jeśli chcesz być osobą, która wzbudza zaufanie, musisz być
profesjonalnie przygotowany. Ktoś, kto nie wie, czym się zajmuje albo z kim współpracuje,
nie przekona partnera do zaangażowania w projekt.
Napisz opis projektu i organizacji, naucz się go w taki sposób, by wyeliminować zająknięcia
i wypełniacze (yyy), ale nie ucz się opisu na pamięć. Musisz umieć o nim opowiedzieć
B) wiara w Twój produkt
Drugim ogromnym błędem, do którego nie powinieneś dopuścić jest brak wiary, że to co
robisz i dla kogo to robisz, jest dobre. Działaj w takiej organizacji i przy takich projektach,
za które nie musisz się wstydzić i z których będziesz dumny.
Jeśli Ty nie będziesz wierzył, że Twoja oferta jest dobra, to na pewno nie przekonasz do
tego potencjalnego partnera.
C) pozytywne nastawienie
Myśl i nastaw się pozytywnie w stosunku do swojej pracy i w stosunku do partnera.
Podchodź do swojej pracy z uśmiechem i zaangażowaniem. Dopóki będziesz się cieszył z
tego, co robisz, będzie chciało Ci się rano zwlekać z łóżka. Jeśli będziesz wygłaszał
prezentację z myślą, że Ci się nie uda, to nie uda Ci się, bo podświadomie będziesz
sabotował sam siebie.
Pozytywnie podejdź także do klienta. To, że ktoś wygląda jak wygląda nie oznacza, że nie
chce / nie może Ci pomóc. „Temu źle z oczu patrzy, na pewno nam nie pomoże” - myśląc
tak o przedstawicielu firmy, z którą rozmawiasz, mocno ograniczasz swoje szanse na
sukces.
3 rzeczy, które wpływają na twój odbiór podczas prezentacji:
A) Mowa ciała
Podczas pierwszego kontaktu zwróć szczególną uwagę na mowę Twojego ciała. Pamiętaj,
żeby zadbać o:
–
pewną postawę
–
sprężysty krok
–
kontakt wzrokowy
–
uśmiech
–
zacząć mówić, gdy będziesz na środku sceny
–
uścisk dłoni (w relacji 1:1)
Słowem: masz wyglądać i czuć się jak milion dolarów.
B) Ubiór
Podczas kontaktu osobistego, gdy rozmawiasz o współpracy: Lepiej być ubranym lepiej niż
gorzej.
Podczas prezentacji dla większej grupy odbiorców: dopasuj się do Twojej publiczności i do
dress code'u, który obowiązuje na wydarzeniu.
C) Sposób prezentacji
Gestykuluj i mów w sposób zaangażowany. Każda prezentacja jest inna, każdy klient jest
inny. Z każdego wystąpienia można dowiedzieć się czegoś nowego. W tym szukaj swojej
inspiracji.
Zasady dotyczące Elevator Peech znajdziesz w tutaj:
http://www.andrzejkozdeba.pl/blog/wystapienia/elevator-pitch-zaprezentowac-pomysl30-sekund/
Humor w biznesie
Dowcipy są niebezpieczne dla ciebie, bo mogą być nieśmieszne lub obraźliwe dla kogoś.
Dobry humor wywołaj opierając się o anegdoty i doświadczenia z Twojego życia oraz
wywołanie Stanu Pozytywnego.
Dowcipy należą do sfery prywatnej i półprywatnej.
Nigdy nie żartuj z:
–
polityki
–
seksu
–
religii
–
konkurencji
–
pracy Twojego potencjalnego partnera
Dopasowując się do rozmówcy chcesz wzbudzić u niego Stan Pozytywny. Zadbaj o to, by:
–
dowiedzieć się co lubi Twój partner
–
jakie ma hobby
–
czy łączą was wspólne zainteresowania
Część z tych rzeczy odszukasz w pomieszczeniu, w którym się spotykacie, część poznasz w
trakcie rozmowy.
Więcej informacji na temat dostosowania do odbiorców znajdziesz tutaj:
http://jamowie.to/publicznosc-pokonaj-strach/
http://jamowie.to/dialog-z-publicznoscia/
Masz dodatkowe pytania? Potrzebujesz konsultacji z zakresu prowadzenia prezentacji lub
rozwoju kariery? Skontaktuj się ze mną:
@: [email protected]
T: 791 713 250