negocjacje w praktyce – pozyskanie prawa do gruntu na cele

SERDECZNIE ZAPRASZA NA SZKOLENIE
NEGOCJACJE W PRAKTYCE – POZYSKANIE PRAWA DO GRUNTU
NA CELE INWESTYCYJNE O CHARAKTERZE LINIOWYM
24.04.2014
ul. Kasprzaka 25, Warszawa
Do kogo kierujemy?
Szkolenie adresowane jest do pracowników przedsiębiorstw przesyłowych odpowiedzialnych
za prowadzenie negocjacji w zakresie ustalenia wysokości odszkodowań i wynagrodzeń z
tytułu istnienia infrastruktury liniowej w przestrzeni nieruchomości stanowiących obcą
własność, prawników a także do pracowników firm zajmujących się pozyskiwaniem gruntów
pod inwestycje liniowe.
Zakres szkolenia został przygotowany z myślą o poszerzeniu wiedzy jak i wymianie
doświadczeń między osobami, które mają już co najmniej podstawową wiedzę o zasadach
negocjacji jak również praktykę w negocjacjach.
Podczas szkolenia będzie możliwość omówienia kwestii związanych z metodyką wyceny
prawa służebności przesyłu i bezumownego korzystania w kontekście przyszłych lub
trwających negocjacji.
Co jest celem?
Głównym celem jest przedstawienie zasad negocjacji przy pozyskiwaniu gruntów pod
inwestycje liniowe. Cele szczegółowe:

ukazanie na przykładach, że skuteczność negocjacji zależy między innymi od
poprawnie prowadzonej procedury przygotowawczej do inwestycji. To już na etapie
projektowania pojawiają się możliwości uproszczenia przyszłych negocjacji;

zapoznanie uczestników szkolenia i przećwiczenie technik
pozyskiwaniu prawa do gruntów przeznaczonych pod inwestycje;

wskazanie „pułapek” w negocjacjach, których należy unikać.
Organizator:
negocjacji
przy
Kto jest trenerem?
Główny prowadzący
Tomasz Kozik – główny negocjator w firmie zajmującej się projektowaniem i budową sieci
energetycznych na świecie. Posiada wieloletnie doświadczenie w negocjacjach z właścicielami
nieruchomościami, na których budowane są linie przesyłowe. W prowadzonych prze siebie
szkoleniach łączy zdobyta wiedzę teoretyczną zdobytą na szkoleniach z wieloletnią praktyką.
Konsultacje z zakresu metodyki wyceny
dr inż. Dariusz Konieczny – adiunkt pracujący w katedrze Planowania i Inżynierii
Przestrzennej na wydziale Geodezji i Gospodarki Przestrzennej UWM w Olsztynie. Zajmuje się
problematyką planowania infrastruktury liniowej, wyceną szkód infrastrukturowych oraz
zasadami ustalania wynagrodzeń za służebność przesyłu i bezumowne korzystanie
z nieruchomości. Autor i współautor wielu publikacji z zakresu infrastruktury technicznej, w
tym standardu zawodowego rzeczoznawców majątkowych V.8. pt. Zasady szacowania szkód
spowodowanych budową infrastruktury podziemnej i nadziemnej (Polska Federacja
Stowarzyszeń Rzeczoznawców Majątkowych, Warszawa 2002) – obecnie tymczasowa nota
interpretacyjna. Współautor wielu opracowań dotyczących metodologii ustalania
odszkodowań i wynagrodzeń z tytułu istnienia infrastruktury na obcych gruntach,
wykonanych na zlecenie firm przesyłowych.
dr inż. Cezary Kowalczyk – adiunkt pracujący w katedrze Planowania i Inżynierii
Przestrzennej na wydziale Geodezji i Gospodarki Przestrzennej UWM w Olsztynie. Zajmuje się
problematyką związaną z wpływem lokalizacji na wartość nieruchomości. Autor i współautor
publikacji poświęconych analizie cen na rynku nieruchomości oraz procedur związanych
z szacownaiem nieruchomości. Rzeczoznawca majątkowy.
Kontakt:
Dział szkoleń: tel. /22/ 252 89 10, mobile: 693 14 24 80, fax. /22/ 244 24 87, e-mail:
[email protected]
Załączniki:
- program szkolenia
- karta zgłoszenia
Organizator:
PROGRAM – 24.04.2014
8.50 – 9.00
9.00 – 9.45
9.45 – 10.30
Rejestracja
Ogólne zasady skutecznego komunikowania się z innymi
Style negocjacji w praktyce
Skuteczne posługiwanie się językiem mówionym
Zasady przygotowania inwestycji dla przyszłego powodzenia negocjacji
10.30 – 10.40
10.40– 12.10
Przerwa na kawę
Fazy negocjacji:
- analiza i ocena sytuacji,
- planowanie,
- problemy przy negocjacjach.
Faza wstępna - rozpoznanie rozmówcy:
- autoidentyfikacja,
- budowa relacji.
Faza środkowa – zasady.
Efekt końcowy – porozumienie.
12.10 – 13.50
Jakie zasady i techniki negocjacji stosować kiedy Twoja BATNA jest
silna, a jakie kiedy Twoja BATNA jest słaba?
Perswazja, a wywieranie wpływu społecznego
Stosowane taktyki i triki podczas negocjacji
- mowa ciała, gesty,
- unikanie odpowiedzi.
Ćwiczenia praktyczne
13.50 – 14.00
14.00 – 15.30
Przerwa
Strategia przełamania
Negocjacje a pozyskanie gruntu na cele inwestycyjne
Organizator:
- zakres inwestycji,
- co negocjować wynagrodzenie czy odszkodowanie,
- rola pośredników (sąsiad, kancelaria prawna, firma odszkodowawcza),
- działania public relations,
- znaczenie operatu szacunkowego w negocjacjach.
Inwestor + Projektant + Wykonawca = sukces w negocjacjach
(przykłady z praktyki)
15.30 – 15.45
Obiad
Organizator:
KARTA ZGŁOSZENIA
na szkolenie
NEGOCJACJE W PRAKTYCE – POZYSKANIE PRAWA DO GRUNTU
NA CELE INWESTYCYJNE O CHARAKTERZE LINIOWYM
24.04.2014, ul. Kasprzaka 25, Warszawa
Zgłaszam uczestnictwo w szkoleniu:
Pana / Panią ………………………………………………………………………………………………………………………………
Pana / Panią ………………………………………………………………………………………………………………………………
Pana / Panią ………………………………………………………………………………………………………………………………
Nazwa firmy: .................................................................................................................................
Adres (kod pocztowy, miejscowość, ulica):........................................................................................
.....................................................................................................................................................
NIP: ............................. Tel.: ......................... Fax: ......................... e-mail: .................................
Opłata za uczestnictwo jednej osoby: 590 zł netto
opłata obejmuje: udział w szkoleniu, materiały, dyplom, przerwy kawowe, obiad
Rabaty:
15 % za przesłanie zgłoszenia do 26.03.2014
10 % za przesłanie zgłoszenia do 02.04.2014
5 % za przesłanie zgłoszenia do 09.04.2014
Razem do zapłaty:
(ilość osób .......... x 590 zł ) - rabat .......... % =
........................ + 23 % VAT
Płatności prosimy dokonać przelewem po otrzymaniu faktury proformy
W przypadku rezygnacji przed 20.09.2013 zwracamy wpłaconą sumę. Jeżeli rezygnacja nastąpi po
20.09.2013 organizator zatrzymuje pełną sumę należnej mu opłaty.
Prosimy o przesłanie karty zgłoszeniowej faxem: /22/ 244 24 87, tel. /22/ 252 89 10.
......................................................
podpis i pieczęć osoby upoważnionej
Organizator: