Program kompleksowego przygotowanie mieszkaniowej

FYI RE Independent
Consultants
ul.Armii Krajowej 18
(budynek Galileo)
30-150 Kraków
Tel.: (012) 622 44 00
Fax.: (012) 622 44 00
E-mail: [email protected]
www.fyi.com.pl
Program kompleksowego przygotowanie mieszkaniowej inwestycji
deweloperskiej do procesu sprzedaży
Niniejszy program został opracowany na podstawie wieloletnich doświadczeń pracowników
firmy FYI na rynku nieruchomości mieszkaniowych oraz pracy z wieloma deweloperami krajowymi
i zagranicznymi przy realizacji inwestycji o różnej skali i charakterze. Celem programu jest
kompleksowa współpraca z deweloperem oraz innymi podmiotami zaangażowanymi (architekt,
konsultanci budowlani, agencja reklamowa/PR, bank), której efektem jest dostarczenie na rynek
produktu (inwestycja/mieszkanie), który w optymalnym stopniu będzie odpowiadał oczekiwaniom
nabywcy przy zachowaniu głównych założeń inwestycyjnych.
Poniższe punkty stanowią podstawowe elementy składowe programu oraz zawierają opis
podejmowanych czynności:
1. Opracowanie raportu dla planowanej inwestycji mieszkaniowej zawierającego: społecznoekonomiczne otoczenie rynku, analizę popytu i podaży, dynamikę cen, oczekiwania
i preferencje klientów, obecna i przyszła konkurencja cenowa i lokalizacyjna, sugestie
w zakresie projektu (mix ilościowy i jakościowy, standard lokali i budynków, etapy sprzedaży
i budowy). Szczegółowy plan stanowi załącznik nr 1 do programu. Opracowanie dostarczane
jest w formie pisemnej, na życzenie inwestora przygotowywana jest prezentacja.
2. Konsultacje sprzedażowo-architektoniczne – to szereg czynności (spotkania z architektami
oraz konsultantami budowlanymi, ocena otrzymywanych projektów, dalsze wytyczne
i sugestie), których celem jest zapewnienie odpowiedniej struktury ilościowej dla projektu,
najbardziej pożądanych układów mieszkań i ich rozmieszczenia w budynku oraz względem
stron świata, utrzymanie odpowiedniego charakteru projektu dla danej lokalizacji.
3. Opracowanie planu marketingowego zawierającego szczegółowe wytyczne w zakresie
prowadzonych działań marketingowych i PR. Celem jest tu usystematyzowanie wszelkiego
rodzaju czynności tak aby wszelkie działania były spójne, adekwatne do charakteru projektu
oraz stopnia rozwoju danego rynku lokalnego i aby nie generowały zbędnych kosztów.
Szczegółowy plan opracowania stanowi załącznik nr 2 do programu.
FYI Wysocki, Renduda, Kościuszko s.j.
Ul. Armii Krajowej 18, 30-150 Kraków
REGON: 122397112, NIP: 6772363220
KRS: 000395788
www.grupafyi.pl, [email protected]
FYI RE Independent
Consultants
ul.Armii Krajowej 18
(budynek Galileo)
30-150 Kraków
Tel.: (012) 622 44 00
Fax.: (012) 622 44 00
E-mail: [email protected]
www.fyi.com.pl
4. Współpraca z agencją marketingową/graficzną/PR – szeroki zakres działania mający na celu
dbałość o najdrobniejsze szczegóły przygotowywanych materiałów marketingowych oraz
planowanych działań (strona www, broszura, ogłoszenia prasowe, PR, kampania
marketingowa, plan mediowy).
5. Opracowanie szczegółowego cennika mieszkań – wycena poszczególnych lokali
w odniesieniu do ich podstawowych cech (położenie w budynku, funkcjonalność, orientacja
itp.).
6. Szkolenie pracowników działu sprzedaży – obejmuje zarówno sam projekt jak i podstawowe
umiejętności obsługi klienta przy sprzedaży mieszkań. Aby zapewnić optymalne warunki
sprzedaży oraz obniżyć ryzyko, sprzedawcy muszą biegle poruszać się po projekcie, znać jego
wady i zalety, posiadać podstawową wiedzę o rynku, umieć wytłumaczyć zapisy umów
i przebieg całego procesu deweloperskiego, właściwie wykonywać szereg elementów obsługi
klienta. Program szkolenia, jak i jego przebieg opracowywany jest wspólnie z cenioną firmą
szkoleniową Zbigniew Kowalski & Partnerzy www.konsultancibiznesu.com.pl Elementem
tego punktu programu jest również przeprowadzenie kontroli jakości obsługi klienta
w pierwszym miesiącu procesu sprzedaży oraz ewentualne korekta działań.
Na życzenie inwestora, opisany powyżej program może ulegać modyfikacjom oraz
dostosowaniu do jego potrzeb oraz etapu procesu inwestycyjnego. Kontynuacją współpracy po
realizacji procesu przygotowania projektu jest opracowany również przez FYI kompleksowy program
wsparcia dewelopera w czasie prowadzenia działań sprzedażowych - „Developer Support Program”
Naszym klientom oferujemy również przedsprzedażowe audyty projektów mieszkaniowych,
których celem jest sprawdzenie dotychczas podjętych działań przygotowawczych oraz ich ocena
w odniesieniu do aktualnej sytuacji rynkowej i oczekiwań klientów.
W odniesieniu do aktualnej sytuacji rynkowej FYI opracowało również
„Sale Improvement Program” – jak sprzedawać w dobie kryzysu. Program ten to szereg działań
mających na celu w pierwszym rzędzie wskazanie słabych ogniw w realizowanym procesie sprzedaży
w drugim propozycje mające na celu usprawnienie sprzedaży i obniżenie ryzyka.
Zapraszamy do szczegółowego zapoznania się z naszymi usługami, doświadczeniem i filozofią
na www.fyi.com.pl
FYI Wysocki, Renduda, Kościuszko s.j.
Ul. Armii Krajowej 18, 30-150 Kraków
REGON: 122397112, NIP: 6772363220
KRS: 000395788
www.grupafyi.pl, [email protected]