mailing Kiss_PSS-gdansk.indd

y
zeda
ż
• Dlaczego klienci blokują dostęp do siebie i często traktują handlowców jak zło konieczne?
• Dlaczego ciągle zasłaniają się brakiem pieniędzy?
• Dlaczego ciągle słyszysz: „Zastanowimy się i odezwiemy się do Ciebie”?
Jeśli te problemy dotyczą Ciebie lub Twojego zespołu
i chcesz poznać sposób radzenia sobie z nimi
weź udział w ośmiodniowym cyklu szkoleniowym
Złam
sche
sprze mat
daży
mat
sp r
sche
Złam
• Dlaczego nie można skutecznie zamknąć rozpoczętych procesów sprzedaży?
„Pomorska Szkoła Sprzedaży”
według metod Davida Sandlera.
Większość sprzedawców działa według bardzo podobnego schematu prowadzenia działań
handlowych. Potencjalni klienci nie tylko świetnie znają tradycyjny system sprzedawania,
ale również wypracowali własne mechanizmy obronne i nauczyli się efektywnie „unikać”
sprzedawców. Skuteczny system pracy sprzedawcy powinien więc zrywać z oswojonym
przez klientów procesem sprzedawania.
Proponujemy Ci poznanie unikatowego modelu Sandler Selling System, którego kluczowym
filarem jest specyficznie budowana relacja handlowa. Zaskakująca naturalność i „język”
rozmowy handlowej, odmienna kolejność podejmowania poszczególnych działań, a także
specyficzny „dystans” sprzedawcy wobec własnej roli pokażą Ci jak rozmawiać z klientem,
by zobaczył w Tobie partnera i zaczął widzieć swoje potrzeby i Twoje rozwiązania.
Program dedykujemy
• osobom bezpośrednio prowadzącym działania handlowe,
• menedżerom sprzedaży,
• osobom działającym na rynkach wysoce konkurencyjnych
(B2B lub B2C),
• osobom zajmującym się sprzedażą usług lub rozwiązań,
gdzie szczególną rolę odgrywa jakość relacji oraz wiedza
ekspercka.
www.gdansk.sandler.com
O programie
Klinika Innowacyjnej Sprzedaży to najbardziej zaawansowany i jednocześnie najbardziej efektywny proces
uczenia modelu Sandlera. Proces składa się z sekwencji 8 spotkań, gdzie każde ze spotkań skoncentrowane
jest na wybranym materiale merytorycznym. Struktura treningów to po pierwsze pogłębienie materiału
teoretycznego, po drugie trening praktyczny (ćwiczenie umiejętności). Uczestnicy między warsztatami
realizują zadania wdrożeniowe.
Oferujemy
1. Uczestnictwo w łącznie 64-godzinnym programie szkoleniowo-coachingowym. Sesje prowadzone są w formule
ośmiogodzinnych spotkań, prowadzonych co dwa/ trzy tygodnie. Spotkania odbywają się w kameralnych,
kilkunastoosobowych grupach.
2. Uczestnictwo w badaniu kwestionariuszowym ExtendedDISC, pozwalającym na przygotowywanie indywidualnego
planu pracy nad efektywnością stylu komunikowania się w kontaktach z klientami.
3. Samodzielną, indywidualną pracę między zajęciami nakierowaną na wdrożenie prowadzonych w trakcie sesji
technik i elementów sprzedaży. W trosce o jakość wdrożenia uczestnicy otrzymają każdorazowo po sesji specjalne
zadanie wdrożeniowe, które będzie monitorowane przez trenera prowadzącego.
4. Indywidualne lekcje przez telefon z trenerem (pomiędzy sesjami), dotyczące poziomu wdrażania poszczególnych
umiejętności i pierwszych doświadczeń uczestników ze stosowania „nowej” wiedzy.
5. Podręcznik na licencji Sandler Training zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie szkoły
oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę
wdrożeniową).
6. Uczestnictwo w Sandler Clubie – ekskluzywnym klubie uczestników szkoleń Sandlera
działającym na zasadzie witryny internetowej wspierającej proces szkoleniowy
(e-learning, praca nad wdrożeniem i pogłębianiem umiejętności ćwiczonych
w trakcie sesji, fakultatywne seminaria on-line), będącym także
platformą wymiany kontaktów i doświadczeń.
www.gdansk.sandler.com
vv
Ramowa zawartość merytoryczna sesji:
Sesja
Temat modułu/spotkania
Sesja 1
Wprowadzenie do modelu Sandler Selling System;
Budowanie partnerskich relacji z klientem – idea pozycjometru relacyjnego;
Techniki relacyjne
Sesja 2
Analiza oraz wykorzystanie raportu Extended DISC;
Sposoby pozyskiwania informacji – Taktyka odwracania;
Strategia negatywnego odwracania
Sesja 3
Zarządzanie procesem sprzedaży – Kontraktowanie i zabezpieczanie działań handlowych;
Proces kwalifikacji – Budowanie motywacji do zakupu (Lejek Bólu);
Ćwiczenia wdrożeniowe/symulacje biznesowe
Sesja 4
30 – sekundowa bolesna reklama;
Arkusz Identyfikacji Bólu;
Ćwiczenia wdrożeniowe/symulacje biznesowe
Sesja 5
Proces kwalifikacji – Rozmowa o gotowości klienta do zakupu i poziomie inwestycji (Budżet);
Ćwiczenia wdrożeniowe/symulacje biznesowe
Sesja 6
Proces kwalifikacji – Rozmowa o procesie decyzyjnym klienta (Decyzja);
Ćwiczenia wdrożeniowe/symulacje biznesowe
Sesja 7
Prezentacja Rozwiązania; Zabezpieczanie sprzedaży;
Ćwiczenia wdrożeniowe/symulacje biznesowe.
Sesja 8
Rozmowa telefoniczna; Elementy pracy prospektingowej;
Ćwiczenia wdrożeniowe/symulacje biznesowe
Cena:
Uczestnictwo w programie (wraz ze wszystkimi materiałami i usługami):
5 500 PLN +23%VAT
Przy zgłoszeniu 2 uczestników – 10% zniżki dla każdego,
przy zgłoszeniu 3 uczestników i więcej – 15% zniżki dla każdego.
Cena obejmuje udział w 8-dniowym szkoleniu w komfortowej sali,
materiały szkoleniowe, dostęp do portalu wiedzy sandler-club.pl
oraz lunch i bufet kawowy w trakcie szkolenia.
Kontakt:
www.gdansk.sandler.com
Sandler Training Gdańsk, Jacek Czarnowski
[email protected]
tel. +48 600 401 570
www.gdansk.sandler.com