na spotkanie warsztatowe pod tytułem „Sprzedający czy kupujący

Zapraszamy
do „SANDLER CAFE” na spotkanie warsztatowe pod tytułem
„Sprzedający czy kupujący,
kto prowadzi w tym tańcu?”
Spotkanie jest przeznaczone dla osób zarządzających sprzedażą, właścicieli firm oraz
sprzedających specjalistów (wolne zawody, inżynierowie), którzy osobiście negocjują
warunki kontraktów, i czasem zdarzają się im kłopoty handlowe:

Trudności w realizacji celów sprzedażowych mimo wysiłków i zaangażowania;

Przeciągające się w nieskończoność rozmowy handlowe z których często
sprzedający „wychodzą z pustymi rękami”;

Klienci, którzy nie chcą kupować a oczekują jedynie kompletnej informacji służącej
porównaniu z konkurencją lub negocjacjom z aktualnymi dostawcami;

„Roszczeniowi klienci”, którym udaje się uzyskiwać od sprzedawców kosztowne
ustępstwa
(wielkie rabaty, ekstra długie terminy
płatności lub
inne);
lub pytania dotyczące zarządzania zespołem handlowym:

Jak zorganizować pracę zespołu sprzedażowego żeby skuteczniej sprzedawał?

Jak wesprzeć zespół żeby osiągał swoje cele?

Jak zmotywować handlowców aby nie myśleli tylko o własnej prowizji ale również
o celach firmy?

Jak powtrzymać rotacje w zespole i przyjąć do niego odpowiednich ludzi?
1
Problemy te występują w wielu branżach a pytania te stawiają sobie menedżerowie w wielu
organizacjach. Warto zastanowić się, jak sobie z nimi poradzić. Zapraszamy na konferencję,
w czasie, której chcemy pokazać Państwu nowy sposób myślenia o sprzedaży i zarządzaniu
sprzedażą – metody Sandler Training.
Program spotkania:

Sformułowanie problemów związanych ze sprzedażą, które napotykają w swojej
działalności zawodowej uczestnicy konferencji.

Analiza skuteczności tradycyjnych metod sprzedaży. Działania klientów, które
utrudniają sukcesy handlowe.

Alternatywne podejście do sprzedaży wg metodologii Sandler Training.

Jak powinna wyglądać mapa aktywności i umiejętności menedżera sprzedaży?
Prowadzący:
Jacek Czarnowski - absolwent Uniwersytetu Gdańskiego i studiów podyplomowych MBA,
handlowiec i menedżer sprzedaży z kilkunastoletnią praktyką, dyrektor handlowy w kilku
znanych spółkach, doradca i trener. Wykładowca przedmiotu „Zarządzanie Sprzedażą” na
studiach podyplomowych na Uniwersytecie Gdańskim.
Spotkania odbywają się raz lub dwa razy w miesiącu w jednym z gdańskich hoteli w
godzinach przedpołudniowych. Nie pobieramy opłat za udział w konferencji, przewidywany
czas trwania to dwie godziny.
Zainteresowanych prosimy o kontakt w sprawie dokładnej lokalizacji i daty spotkań.
Aleksandra Dziekan, [email protected], tel. 668 870 030 lub Izabela
[email protected] tel. 882 062 613
2
Lewoc