Wywieranie wpływu na ludzi skutecznie i etycznie

studio
Szkolenia otwarte | Strona 1
Wywieranie wpływu na ludzi skutecznie i etycznie
Cele szkolenia:










Wytrenowanie praktycznych umiejętności wywierania wpływu
Zdobycie zaawansowanej wiedzy na temat wywierania wpływu
Rozpoznanie własnych możliwości poprzez interakcje w grupie
Opanowanie skutecznych technik perswazji
Zapoznanie się z przeszkodami wywierania wpływu
Udział w efektywnym treningu wywierania wpływu pod okiem trenera
Zdobycie jasnych kryteriów etycznych pozwalających na podejmowanie właściwych
decyzji
Nauczenie się stosowania argumentacji i reagowania na chwyty erystyczne
Poznanie fundamentalnych elementów mowy ciała liderów
Opracowanie indywidualnego planu doskonalenia wybranych przez siebie metod
Korzyści:
Czy znasz sytuacje, w których nie możesz posuwać się do przodu powodu czyjegoś oporu? To
może być szef, który nawet nie próbuje zrozumieć twojego punktu widzenia, kolega z
sąsiedniego działu – zbyt zapracowany by oddać Ci na czas raport, twoi zdemotywowani
podwładni niechętni wszelkim zmianom, czy wreszcie własna żona, która zamiast wspierać Cię
na drodze do sukcesu, ciągle czegoś wymaga. A gdyby tak można było choć trochę zmienić
myślenie tych wszystkich ludzi. Jak wyglądałby świat gdybyś miał mocny wpływ na otaczających
Cię ludzi? Czy potrafisz sobie wyobrazić jak robią to czego oczekujesz? Nasze szkolenie to nie
nauka magii. Istnieją skuteczne i etyczne techniki, które sprawią, że będziesz miał wpływ na
myślenie i działanie otaczających Cię osób. Nasi specjaliści nauczą Cię w jaki sposób docierać
do innych i dając im realny wybór sprawiać by podążali za Tobą. Pamiętaj, siłę przywództwa
mierzy się siłą wpływu.
Dla kogo jest to szkolenie:
Dla dyrektorów, kierowników i innych osób na kierowniczych stanowiskach, dla wszystkich
osób pragnących rozwinąć i wzmocnić swoje umiejętności wywierania wpływu na innych, dla
negocjatorów, mediatorów, nauczycieli oraz każdego kto spotyka się z oporem innych osób w
miejscu pracy, czy w domu i pragnie w etyczny ale zdecydowany sposób ten opór zmienić w
wolę współpracy.
Studio HR | ul. Droszyńskiego 8/11 | 80-381 Gdańsk-Oliwa | tel. (58) 5118050
studio
Szkolenia otwarte | Strona 2
Program szkolenia:
Integracja i przedstawienie trenera oraz uczestników.
1. Czym jest umiejętność wywierania wpływu i dlaczego jej chcemy.
a. Władza i wywieranie wpływu – krótki eksperyment trenera
b. Przywództwo w aspekcie wywierania wpływu (pułapka pt. „reguła
wzajemności”)
2. Osobista Strefa Wpływów – skuteczne narzędzie na start.
a. Dlaczego jedni ludzie potrafią wywoływać wpływ a inni nie? O naszej
mentalności
b. Zobacz swoją „władzę” – ćwiczenie
3. Najważniejsze strategie i metody wywierania wpływu.
a. Jin – Jang wywierania wpływu + ćwiczenie
b. Sherlock Holmes - ćwiczenie
c. Sześć zasad Cialdniego oraz ich praktyczne zastosowanie
4. Dodatkowe narzędzia służące do wywierania wpływu
a. Zarządzanie emocjami – Trening A. Ellisa
b. Teorie osobowości – te ukryte w twojej głowie i te użyteczne (BIG 5)
c. Ukryte motywacje – stanowiska a potrzeby
5. Etyczny aspekt wywierania wpływu
a. Kryteria manipulacji
b. Skuteczność kontra relacje – jak zdobyć dwa szczyty naraz?
6. Przeszkody w wywieraniu wpływu i skuteczne metody ich pokonywania
a. Case study
b. Antidotum – zestaw technik pozwalający pokonać przeszkody
7. Teoria dwutorowości perswazji (TDP)
a. Mowa ciała – proste gesty, szybkie skutki
b. Sztuka argumentacji – najważniejsze metody – ćwiczenie
8. Praca z kamerą – wywieranie wpływu w wykonaniu każdego uczestnika. Analiza trenera i
feedback.
9. Indywidualny plan doskonalenia własnych metod wywierania wpływu
Metody pracy na szkoleniu:
Praca z kamerą, mini wykład, elementy jogi, dyskusja, prezentacja multimedialna, gry
szkoleniowe.
Studio HR | ul. Droszyńskiego 8/11 | 80-381 Gdańsk-Oliwa | tel. (58) 5118050
studio
Szkolenia otwarte | Strona 3
Koszty szkolenia wraz z materiałami i lunchem wynoszą 999 zł + 23% VAT.
Wypełniony i przesłany do Studia HR formularz zgłoszeniowy oraz dokonanie wpłaty na
wskazane w formularzu konto stanowi podstawę do włączenia na listę uczestników
danego szkolenia.
Studio HR | ul. Droszyńskiego 8/11 | 80-381 Gdańsk-Oliwa | tel. (58) 5118050