Plan marketingowy

FHU ZIARKO
KONTAKT + 48 695 631 711
Plan marketingowy
Plan marketingowy Amway należy do grupy planów marketingowych z nieograniczoną szerokością (liczba
zarekomendowanych przedsiębiorców w pierwszej linii) i nieograniczoną głębokością (liczba generacji “jedna pod drugą”
w strukturze). Często jest nazywany planem schodkowym z oderwaniem. Amway stawia duży nacisk, by każdy
Przedsiębiorca Amway (PA) mógł rozwijać swój biznes międzynarodowo. Dlatego też plan wynagrodzeń posiada ponad
80 sposobów generowania bonusów. Wiele z nich jest pochodną rozwijania międzynarodowej społeczności
przedsiębiorców. Przy dzisiejszych metodach komunikacji z wykorzystaniem Internetu, technologie i plan marketingowy
Amway przybierają nową, synergiczną formę.
Zestaw początkowy kosztuje 150 zł i podlega gwarancji zwrotu pieniędzy w przeciągu pierwszego pół roku od podpisania
umowy. Oznacza to jedno: każdy decydujący się na współpracę z Amway robi to niejako na półroczną próbę, gdyż w
przeciągu pół roku może zrezygnować ze współpracy i po odesłaniu zestawu początkowego do siedziby firmy, zwracany
jest koszt 150 zł.
Rozwój biznesu w oparciu o plan marketingowy
W celu usprawnienia wyliczeń bonusów dla PA Amway stosuje tzw. punkty wartościowe (PV – Point Value). W modelu
przedstawionym poniżej poczynione są 2 założenia:
- przelicznik 1 PV = 5 zł – wartość przybliżona
- obrót osobisty PA prowadzącego działalność – 100 PV ( wartość założona do prezentacji) . Na obrót osobisty składają
się 2 czynniki:
1. konsumpcja własna;
2. sprzedaż produktów Amway klientom detalicznym (nie SK).
Przedsiębiorca Amway kupuje od Amway produkty po cenach hurtowych, natomiast sprzedaje je po cenie detalicznej, z
sugerowaną marżą wysokości 30%. Na tym etapie zysk PA pochodzi z kombinacji:zysk z marży detalicznej plus
oszczędności wygenerowane faktem kupowania produktów Amway po cenie hurtowej.
Oszczędność w połączeniu z przychodem: 1800 zł rocznie.
Kiedy PA zdecyduje się na rozwój swojego biznesu, Amway najpierw zacznie wypłacać mu bonusy w oparciu o tzw.
tabelę punktowo – premiową. Taka tabela ujmuje obroty grupy rekomendowanej przez PA w zakresie od 200 PV do
10.000 PV, co w efekcie daje możliwość generowania premii od 3% do 21%.
W pierwszym etapie rozwoju Przedsiębiorca Amway rekomenduje szerokość organizacji. W prezentowanym modelu
przyjęto, że szerokość liczy 9 PA rekomendowanych osobiście. Obrót grupowy w tym przypadku będzie wynosił 1000 PV
(9 x 100 PV od rekomendowanych personalnie plus 100 PV pochodzące od rekomendującego PA). Taki obrót kwalifikuje
do poziomu bonusu 6%.
Przychód: 450 zł miesięcznie
Dalej następuje budowanie głębokości, czyli pomoc rekomendowanym w pierwszej linii w rozbudowaniu szerokości
Przedsiębiorcom Amway. Należy podkreślić, iż obroty grupowe wyliczane są od dołu struktury, czyli: w drugiej generacji
znajduje się 6 PA (600 PV), ich rekomendujący generuje 100 PV, razem – jedna z rekomendowanych 9 podgrup lidera
generuje 700 PV. Lider rekomenduje 9 grup po 700 PV, co daje 6300 PV plus 100 PV pochodzące od lidera. W sumie
stanowi to obrót 6400 PV – w tabeli bonus 15%.
Przychód: 3060 zł miesięcznie
Jak widać z powyższej analizy, Amway bardzo wynagradza umiejętność nie tylko budowy
struktury, ale również stabilnego jej utrzymania. W przypadku pytań proszę o kontakt z firmą
FHU Ziarko
tel. +48 695 631 711