kontrahenci arabscy - różnice międzykulturowe

Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 17 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
ZAPRASZAMY PAŃSTWA DO UCZESTNICTWA W SZKOLENIU:
KONTRAHENCI ARABSCY
- RÓŻNICE MIĘDZYKULTUROWE, METODY EFEKTYWNEJ
KOMUNIKACJI W KONTAKTACH BIZNESOWYCH .
- ARABSKA KULTURA BIZNESU - ETYKIETA ZACHOWAŃ - SYTUACJE KONTROWERSYJNE - NEGOCJACJEWarszawa: 6-7.04.2017
Katowice: 18-19.05.2017
Gdańsk: 8-9.06.2017
Warsztaty są przeznaczone dla:
polskich przedsiębiorców, którzy są już obecni oraz tych którzy są zainteresowani wejściem na rynki krajów arabskich i chcą poznać
tamtejszą kulturę biznesu oraz metody efektywnej komunikacji w kontaktach handlowych z partnerem arabskim.
Cel szkolenia: szkolenie ma na celu zapoznanie uczestników ze współczesnym światem arabskim w zakresie umożliwiającym im
nawiązanie i/lub podtrzymanie kontaktów biznesowych z partnerami z arabskiego Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej. Szkolenie
składa się z dwóch części – teoretycznej, wprowadzającej pewne ramy merytoryczne (pkt 1), oraz praktycznej, która skupia się na
różnicach międzykulturowych w kontaktach biznesowych, a tym etykiecie biznesowej i negocjacjach. Biorąc pod uwagę silną
stereotypizację świata arabskiego, uwaga poświęcona zostanie również kwestiom kontrowersyjnym, na które warto zwracać uwagę,
aby uniknąć nieporozumień i błędów.
Metody realizacji: wykład interaktywny, ćwiczenia grupowe, case studies i in.
PROGRAM SZKOLENIA:
1.
WIEDZA NA TEMAT WSPÓŁCZESNEGO ŚWIATA ARABSKIEGO:
Zróżnicowanie gospodarcze i społeczne świata arabskiego:
zasoby surowców energetycznych,
profil ekonomiczny,
specyfika kapitału ludzkiego,
rynek pracy i migracje.
Uwarunkowania instytucjonalne dla prowadzenia działalności gospodarczej:
profil polityczny,
inwestycje,
wpływ systemu politycznego na biznes,
rola Arabskiej Wiosny,
bezpieczeństwo prowadzenia działalności gospodarczej.
Rola religii w życiu społecznym:
dogmaty i filary islamu,
zróżnicowanie religijne,
miejsce religii w przestrzeni publicznej, w tym święta,
funkcjonowanie prawa muzułmańskiego – szari’atu,
bankowość muzułmańska.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 17 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
2.
3.
WPŁYW KULTURY NA ZACHOWANIA BIZNESOWE:
Koncepcja różnic międzykulturowych (wprowadzenie teoretyczne).
Dominujące style komunikacji:
język arabski i jego rola w kulturze,
praktyczny warsztat pisma arabskiego i podstawowych zwrotów,
sposoby komunikowania, w tym rola figur retorycznych,
rola emocji i wysoki kontekst.
Podejście do czasu i losu:
polichronoczność i jej wpływ na prowadzenie biznesu; rola losu (arab. kadar).
Dystans władzy i symbole statusu:
wskaźniki hierarchiczności,
ceremonialność,
elementy etykiety biznesowej – formy grzecznościowe, podarunki, strój.
Swoi i obcy:
typowe techniki negocjacyjne,
identyfikowanie partnerów do negocjacji
wasta (klientelizm) – warsztat praktyczny.
Elementy strategii reklamowych:
rola ikonoklazmu,
globalizacja,
cenzura,
warsztat praktyczny z elementami reklam.
NA CO UWAŻAĆ?
Determinizm kulturowy – czy wszyscy Arabowie są religijni?
pułapki postrzegania świata arabskiego – na co zwracać uwagę i czego unikać,
sposoby spędzania wolnego czasu,
Arab a muzułmanin.
Krzywe zwierciadło orientalizmu – Zachód a świat arabski:
Arabowie o Zachodzie w świetle badań sondażowych,
rola wzajemnych stereotypów i uprzedzeń,
warsztat praktyczny z elementami filmów.
Kobieta w arabskim świecie biznesu:
pozycja kobiet w islamie i w państwach arabskich,
postrzeganie kobiet zachodnich,
elementy ubioru,
rozdział płci i role społeczne związane z płcią,
warsztat praktyczny z elementami filmu.
Alkohol i inne używki:
rodzaje dostępnych używek i ich funkcje społeczne,
zasady spożywania i niespożywania.
OSOBA PROWADZĄCA:
dr hab. Katarzyna Górak-Sosnowska – doktor hab. nauk ekonomicznych, adiunkt w Instytucie Filozofii, Socjologii i Socjologii
Ekonomicznej SGH oraz prodziekan Studium Magisterskiego SGH, współpracuje z Katedrą Arabistyki i Islamistyki UW. Zajmuje się
społeczno-ekonomicznymi problemami świata arabskiego. Autorka ponad 100 publikacji, w tym monografii “Świat arabski wobec
globalizacji” (2007) i “Muzułmańska kultura konsumpcyjna” (2011). Prowadzi warsztaty i szkolenia z zakresu edukacji
międzykulturowej i rozwojowej dla instytucji publicznych i organizacji pozarządowych (szkoliła m.in. PISM, Polski Komitet ds.
UNESCO, urząd ds. cudzoziemców, Wschodnioeuropejskie Centrum Dyplomatyczne, Fundacja Edukacji Międzykulturowej i wiele
innych). Wybitny specjalista tematu, bardzo często komentuje w polskich środkach masowego przekazu bieżące wydarzenia
dotyczące świata islamu.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 17 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
SZKOLENIA ZAMKNIĘTE DLA GRUP JUŻ OD 5 OSÓB .
JEŻELI JESTEŚCIE PAŃSTWO ZAINTERESOWANI REALIZACJĄ TEGO SZKOLENIA W SWOJEJ FIRMIE PROSIMY O KONTAKT
TELEFONICZNY: 22 853 35 23, TEL. KOM.: 607 573 053 LUB E-MAIL: [email protected]
Podczas szkoleń zamkniętych istnieje możliwość skoncentrowania się na wybranym kraju świata arabskiego.
Szkolenie zamknięte może zostać przystosowane do potrzeb osób zaawansowanych, mających częste kontakty
z kontrahentami arabskimi.
Proponujemy również treningi integracyjne dla wielokulturowych grup pracowników, które pomogą usprawnić komunikację
i wzajemne zrozumienie oraz przyczynią się do wzrostu skuteczności ich działań.
Organizujemy również warsztaty z zakresu współpracy z kontrahentami z Krajów azjatyckich i Ameryki Łacińskiej.
SZKOLENIA ZAMKNIĘTE ORGANIZOWALIŚMY M.IN. DLA:
ABB Sp. z o.o.
Hamilton Sundstrand Poland Sp. z o.o.
PFLEIDERER GRAJEWO S.A.
Agencja Mienia Wojskowego
ALSTOM Power Sp. z o.o.
ALTADIS POLSKA S.A.
Huta Zawiercie S.A.
Huta Pokój S.A.
„HOLDING-ZREMB” Gorzów S.A.
PFLEIDERER PROSPAN S.A.
RADWAR S.A.
RADMOR S.A.
ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o.
AXTONE S.A.
IMPEL S.A.
INCO-VERITAS S.A.
Remontowa Hydraulic Systems Sp. z o.o.
Rhenus Logistics S.A.
Backer OBR Sp. z o.o.
Bahlsen Polska Sp. z o.o.
International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o.
KAN Sp. z o.o.
Ronal Polska Sp. z o.o.
Ryłko Sp. z o.o.
Bank BGŻ BNP Paribas S.A.
Bank Ochrony Środowiska S.A.
Keller Polska Sp. z o.o.
Kompania Piwowarska S.A.
Saint-Gobain Construction Products
Polska Sp. z o.o.
BARLINEK S.A.
BE & K Europe Sp. z o.o.
Kongskilde Polska Sp. z o.o.
Lubawa Group
Sanitec Koło Sp. z o.o.
Siemens Sp. z o.o.
BELL P.P.H.U.
Capgemini Polska Sp. z o.o.
Lublindis Sp. z o.o.
MAN Trucks Sp. z o.o.
Spedimex Sp. z o.o.
Sünkel Śruby Sp. z o.o.
Dajar Sp. z o.o.
DB Schenker Rail Polska S.A.
Maersk Polska Sp. z o.o.
Magneti Marelli
STOMIL S.A.
Stora Enso Poland S.A.
Dedra-Exim Sp. z o.o.
Dora – Metal Sp. z o.o.
Energoserwis S.A.
Aftermarket Sp. z o.o.
Marsh Sp. z o.o.
Merck Sp. z o.o.
Tedrive Poland Sp. z o.o.
TI Poland Sp. z o.o.
TOYA S.A.
Elektrociepłownie Warszawskie S.A.
Elektro-Omega S.A.
Metalpol Węgierska Górka Sp. z o.o.
Monosuisse Sp. z o.o.
TPV Displays Sp. z o.o.
TZMO S.A.
Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS
Fabryka Porcelany „Wałbrzych” S.A.
Neapco Europe Sp. z o.o.
Opel Polska Sp. z o.o.
UNIFEEDER A/S S.A. Oddział w Polsce
Valvex S.A.
Famot Pleszew Sp. z o.o.
Federal-Mogul Bimet S.A.
OBR Centrum Techniki Morskiej S.A. w Gdyni
ORLEN OIL Sp. z o.o.
VGL Group Sp. z o.o.
VOLVO Polska Sp. z o.o.
Federal – Mogul Gorzyce S.A.
FTT Wolbrom S.A.
PCC Rokita S.A.
P.H. Alfa-Elektro Sp. z o.o.
Wood-Mizer Industries Sp. z o.o.
Wrigley Poland Sp. z o.o.
Glencore Polska Sp. z o.o.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe „Puławy” S.A.
PerkinElmer Shared Services Sp. z o.o.
Philips Lighting Poland S.A.
Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne Polfa S.A.
Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe Kędzierzyn S.A.
Grupa Topex Sp. z o.o.
PKN Orlen S.A.
POCH S.A. Polcotton Sp. z o.o.
Wrocławskie Zakłady Zielarskie „Herbapol” S.A.
Südzucker Polska S.A.
Hobas System Polska Sp. z o.o.
Hutchinson Poland Sp. z o.o.
INTERPRINT Polska Sp. z o.o.
Polska Spółka Gazownictwa sp. z o.o.
PORTA KMI Poland Sp. z o.o.
Przemysłowe Centrum Optyki S.A.
Sünkel Śruby Sp. z o.o.
Zakłady Aparatury Chemicznej „CHEMET” S.A.
ZENTIS POLSKA Sp. z o.o.
Kronospan Polska, Grupa Lotos S.A.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe Kędzierzyn S.A.
Przedsiębiorstwo Materiałów Ogniotrwałych
„KOMEX” Sp. z o.o.
Górnośląski Zakład Elektroenergetyczny S.A.
PP „Porty Lotnicze”
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 17 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
INFORMACJE ORGANIZACYJNE: 22 853 35 23, 607 573 053 [email protected] www.atl.edu.pl
Czas trwania szkolenia: 10.00-17.00 I dnia, 9.00-15.00 II dnia.
Zakwaterowanie: osobom zainteresowanym pomagamy w rezerwacji noclegu w hotelach, w których odbywa się szkolenie lub
w innych hotelach będących w ich pobliżu. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.
MIASTO
TERMINY
SZKOLENIA
CENA PROMOCYJNA DLA OSÓB
ZGŁOSZONYCH DO DNIA:
MIEJSCE SZKOLENIA
WARSZAWA
6-7.04.2017
28.03.2017
Hotel Ibis Stare Miasto***, ul. Muranowska 2
KATOWICE
18-19.05.2017
10.05.207
Hotel Diament Plaza****, ul. Dworcowa 9
GDAŃSK
8-9.06.2017
30.05.2017
Hotel Mercure Stare Miasto Gdańsk****, ul. Heweliusza 22
Cena promocyjna bez zakwaterowania wynosi 1590 zł. netto + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny
szkolenia, uczestnictwo w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiady,
przerwy kawowe. Cena po okresie promocji: 1790 zł. netto + 23% VAT.
RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB – 10%, 3 OSÓB – 15%, 4 OSÓB – 20%.
Warunki uczestnictwa w szkoleniu: prosimy o przesłanie faksem lub mailem formularza zgłoszenia, dokonanie wpłaty zaliczki w wysokości 100% ceny
szkolenia do 7 dni przed szkoleniem, przesłanie potwierdzenia dokonania wpłaty. Zwrotu zaliczki dokonujemy na podstawie pisemnej rezygnacji złożonej nie
później niż 7 dni przed szkoleniem. Po upływie tego terminu zgłaszający zobowiązuje się do zapłaty 100% podanej kwoty. W przypadku nie uczestniczenia
w szkoleniu i braku pisemnej rezygnacji obciążamy Państwa 100% kosztami szkolenia. Możliwe jest uczestnictwo innej osoby niż zgłoszonej.
Wpłaty prosimy dokonywać na konto: ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o., PKO BP XLIII o/W-wa 93 1020 1169 0000 8102 0014 8999
FORMULARZ ZGŁOSZENIA: prosimy o przesłanie faksem (22) 247 21 83 lub mailem: [email protected]
Zgłaszamy udział poniższych osób w szkoleniu:
„Kontrahenci arabscy – różnice międzykulturowe, metody efektywnej komunikacji w kontaktach biznesowych.” w terminie:
Warszawa: 6-7.04.2017, Katowice: 18-19.05.2017, Gdańsk: 8-9.06.2017
Imię i nazwisko
e-mail
stanowisko
1.
2.
3.
4.
Firma (dane do faktury) :........................................................................................................................................................................................
Miejscowość: .................................................................................... ulica .............................................................................. kod ......................
Potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu prosimy przesłać na adres e-mail: ........................................................................................................
Fakturę VAT w wersji elektronicznej PDF (e-faktura) prosimy przesłać na adres e-mail: ......................................................................................
Kontakt telefoniczny: ........................................................ NIP: .................................................................
NIP ATL: 5213358018
Należność w kwocie ..................................... zobowiązujemy się przekazać na wskazane konto nie później niż 7 dni przed szkoleniem. Oświadczamy,
że jesteśmy płatnikiem VAT i upoważniamy ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu.
Zapoznaliśmy się i akceptujemy powyższe warunki uczestnictwa w szkoleniach ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. Wyrażamy zgodę na umieszczenie
w bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań marketingowych prowadzonych przez ATL.
zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom prawo wglądu i zmiany swoich danych osobowych.
.....................................
PIECZĄTKA I PODPIS
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN