w tym formularz zgłoszeniowy i informacje organizacyjne, PDF

Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 17 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
ZAPRASZAMY PAŃSTWA DO UCZESTNICTWA W SZKOLENIU:
CHINY, JAPONIA, KOREA.
ZASADY WSPÓŁPRACY HANDLOWEJ, KOMUNIKACJA
I NEGOCJACJE Z PARTNERAMI Z KRAJÓW AZJATYCKICH.
Warszawa: 24-25.04.2017
Katowice: 22-23.05.2017
Gdańsk: 5-6.06.2017
WARSZTATY SĄ PRZEZNACZONE DLA DWÓCH GRUP ODBIORCÓW:
Polskich przedsiębiorców, którzy są zainteresowani wejściem na rynek wschodni, szczególnie chiński. Chcą więc
poznać chińską kulturę biznesu i metody efektywnej komunikacji w pracy z Chińczykami.
Polskich przedsiębiorców prowadzących interesy w Azji i mających już doświadczenie we współpracy z azjatyckimi
partnerami handlowymi, chcących poszerzyć swoją wiedzę i doskonalić umiejętności komunikacyjne.
GŁÓWNYM CELEM WARSZTATÓW JEST:
Przygotowanie uczestników do prowadzenia biznesu z przedsiębiorcami /pracownikami z Azji i zapoznanie ich
z trudnościami wynikającymi z różnic pomiędzy nimi a polską kulturą prowadzenia działalności handlowej.
W czasie warsztatów omawiane będą przypadki osiągnięcia sukcesu w kooperacji pomiędzy firmami polskimi
i azjatyckimi, ale także niepowodzeń i nieporozumień na tej płaszczyźnie.
Przekazanie uczestnikom praktycznej wiedzy, która pomoże ominąć potencjalne zagrożenia, nie dopuścić
do nieporozumień i mile zaskoczyć partnerów znajomością ich kultury, niewątpliwie zwiększając szanse na zawarcie
korzystnego porozumienia. Umiejętności te pozwolą skuteczniej rozpoznawać intencje partnerów i zrozumieć ich
zachowania zarówno podczas spotkań biznesowych jak i w sytuacjach nieformalnych.
PROGRAM SZKOLENIA:
1.
WIEDZA NA TEMAT AKTUALNEJ SYTUACJI GOSPODARCZEJ I SPOŁECZNEJ W AZJI KONFUCJAŃSKIEJ
ZE SZCZEGÓLNYM UWZGLĘDNIENIEM CHIN.
- Jak zbudowano fabrykę świata? Geneza i odniesienia do sytuacji gospodarczej Korei i Japonii.
- Globalizacja – wzrastające znaczenie Chin w dzisiejszym świecie.
- Obraz Chin w Polsce. Stereotypy i niepełna wiedza o przemianach w Państwie Środka.
- Społeczeństwa Azji Wschodniej – fale rozwoju. Kultura państw Azji Wschodniej a ich wzrost gospodarczy.
- Chiny – „wschodzące supermocarstwo” a układ sił na świecie.
2.
KULTUROWE MODELE ZACHOWAŃ W BIZNESIE - RÓŻNICE W FUNKCJONOWANIU FIRM POLSKICH I AZJATYCKICH.
- Koncepcja różnic międzykulturowych – wymiary kultury chińskiej a polskiej.
- Praktykowanie różnic międzykulturowych – komunikacja bezpośrednia vs pośrednia.
- Style komunikacji – powściągliwość chińskiej kultury biznesu.
- Przestrzeń interpersonalna. Sytuacje oficjalne i prywatne.
- Niewerbalne zachowania w chińskiej kulturze biznesu. Praktyka bezpośrednich/pośrednich wypowiedzi
w realiach azjatyckich.
- Tolerancja niepewnych sytuacji w kulturze chińskiej a w kulturze polskiej. Case studies.
- Podejście do czasu: czas monochromiczny vs polichromiczny w Chinach i w Polsce.
- Dystans do władzy/ hierarchia. Praktykowanie dużego i małego dystansu do władzy.
- Asertywność – na ile rozwinięta w Azji?
- Kolektywizm rodzinny i instytucjonalny w Azji Wschodniej i w Polsce.
- Orientacja humanistyczna – bycie sprawiedliwym, altruistycznym, miłym – w Azji Wschodniej i w Polsce.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 17 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
3.
WIEDZA O KULTURZE AZJI KONFUCJAŃSKIEJ W ASPEKCIE BIZNESOWYM.
- Pojęcie zachowań harmonii w chińskim społeczeństwie. Nacisk na relacje vs na zadanie.
- Harmonia jako ważny element w innych społeczeństwach Azji Wschodniej. Teoria oraz praktyka trudnych sytuacji.
- Znaczenie „twarzy” w kulturze chińskiej – omówienie pojęcia, praktyka trudnych sytuacji.
- Pojęcie godności/ honoru w innych społeczeństwach Azji wschodniej.
- Kultura Guanxi – sieci społecznych relacji – teoria oraz praktyka – analiza case studies z udziałem Chińczyków
i obcokrajowców.
- Etykietalność/ ceremonialność zachowań w kulturze Azji Wschodniej. Analiza. Case studies.
- Hierarchiczna struktura społeczeństwa chińskiego i innych społeczeństw Azji Wschodniej.
- Propartnerskość oraz wyznaczniki statusu. Analiza. Case studies.
4.
NEGOCJACJE Z CHIŃCZYKAMI.
Specyfika rozwiązywania konfliktów w Chinach: metody konfrontacyjne; metody niekonfrontacyjne, uznawane
przez Chińczyków za proaktywne.
Proces negocjacji charakterystyczny dla partnerów z Państwa Środka: identyfikowanie właściwego interlokutora.
Taktyki negocjacyjne np. autodeprecjacja, celowe nieporozumienie, sposoby prowokacji, redefiniowanie żądań, itp.
Taktyki wywierania presji; style argumentacji.
Dopuszczalne strategie kontra zabronione. Alternatywne taktyki polskiego partnera.
5.
PRAKTYCZNE ZASTOSOWANIE WIEDZY NA TEMAT NEGOCJACJI Z AZJATAMI (ROZWIĄZYWANIE CASE STUDIES).
Emmerson Electric Suzhou – leadership/ przywództwo w Chinach.
Elli Lilly and the company – Personel w Chinach.
Beijing w Chinach – Relacje w Chinach.
OSOBY PROWADZĄCE: Dr Karolina Mazurowska – psycholog międzykulturowy, trenerka, tłumacz języka chińskiego, specjalista ds.
interkulturowej psychologii biznesu i organizacji miedzykulturowych. Pracownik SWPS w Warszawie. Prowadzi szkolenia z zakresu
umiejętności psychospołecznych, różnic międzykulturowych, warsztaty kulturowe dla polskich biznesmenów współpracujących
z partnerami azjatyckimi. Jako reprezentant i tłumacz firm polskich w Chinach zdobyła szerokie doświadczenie w negocjacjach
z Chińczykami. Zorganizowała i prowadziła wiele misji gospodarczo-edukacyjnych do Chin. Dr Monika Biłas- Henne – psycholog
międzykulturowy. Prowadzi szkolenia z zakresu umiejętności psychospołecznych, różnic międzykulturowych, warsztaty i treningi
kulturowe dla środowisk biznesowych i naukowych.
SZKOLENIA ZAMKNIĘTE DLA GRUP JUŻ OD 5 OSÓB – JEŻELI JESTEŚCIE PAŃSTWO ZAINTERESOWANI REALIZACJĄ TEGO SZKOLENIA
W SWOJEJ FIRMIE PROSIMY O KONTAKT TELEFONICZNY: 22 853 35 23, TEL. KOM.: 607 573 053 LUB E-MAIL: [email protected]
Podczas szkoleń zamkniętych istnieje możliwość skoncentrowania się na wybranym kraju (Chiny, Japonia, Korea).
Szkolenie zamknięte może zostać przystosowane do potrzeb osób zaawansowanych, mających częste kontakty z Azjatami.
Proponujemy również treningi integracyjne dla wielokulturowych grup pracowników, które pomogą usprawnić
komunikację i wzajemne zrozumienie oraz przyczynią się do wzrostu skuteczności ich działań.
Organizujemy również warsztaty z zakresu współpracy z kontrahentami z Bliskiego Wschodu i Ameryki Łacińskiej.
Szkolenia zamknięte organizowaliśmy dla:
ABB Sp. z o.o., Agencja Mienia Wojskowego, ALSTOM Power Sp. z o.o., ALTADIS POLSKA S.A., ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o. AXTONE S.A., Backer OBR
Sp. z o.o., Bahlsen Polska Sp. z o.o., Bank BGŻ BNP Paribas S.A., Bank Ochrony Środowiska S.A., BARLINEK S.A., BE & K Europe Sp. z o.o., BELL P.P.H.U.
Capgemini Polska Sp. z o.o., RADWAR S.A. DB Schenker Rail Polska S.A., Dedra-Exim Sp. z o.o., Dora – Metal Sp. z o.o., Energoserwis S.A. Elektrociepłownie
Warszawskie S.A., Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS Sp. z o.o., Fabryka Porcelany „Wałbrzych” S.A., Famot Pleszew Sp. z o.o. Federal-Mogul Bimet S.A.
Federal – Mogul Gorzyce S.A., FTT Wolbrom S.A., General Motors Manufacturing Poland Sp. z o.o., Grupa Azoty Zakłady Azotowe „Puławy” S.A., Grupa
Topem Sp. z o.o., Hutchinson Poland Sp. z o.o. INTERPRINT Polska Sp. z o.o., Kronospan Polska, Grupa Lotos S.A., Górnośląski Zakład Elektroenergetyczny
S.A. Hamilton Sundstrand Poland Sp. z o.o., Huta Zawiercie S.A., Huta Pokój S.A. „HOLDING-ZREMB” Gorzów S.A., IMPEL S.A., INCO-VERITAS S.A.
International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o., KAN Sp. z o.o., Keller Polska Sp. z o.o., Kompania Piwowarska S.A., Kongskilde Polska Sp. z o.o., Lublindis Sp. z o.o.
Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o., MAN Trucks Sp. z o.o., Maersk Polska Sp. z o.o., Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o., Marsh Sp. z o.o., Merck
Sp. z o.o., Metalpol Węgierska Górka Sp. z o.o. Neapco Europe Sp. z o.o., Opel Polska Sp. z o.o., OBR Centrum Techniki Morskiej S.A. w Gdyni, ORLEN OIL
Sp. z o.o., PCC Rokita S.A., P.H. Alfa-Elektro Sp. z o.o. PerkinElmer Shared Services Sp. z o.o., Philips Lighting Poland S.A., PKN Orlen S.A. POCH S.A. Polcotton
Sp. z o.o., PORTA KMI Poland Sp. z o.o. Przemysłowe Centrum Optyki S.A. Przedsiębiorstwo Materiałów Ogniotrwałych „KOMEX” Sp. z o.o., PP „Porty
Lotnicze”, PFLEIDERER GRAJEWO S.A., PFLEIDERER PROSPAN S.A., RADMOR S.A., Rhenus Logistics S.A., Remontowa Hydraulic Systems Sp. z o.o. Ronal
Polska Sp. z o.o., Ryłko Sp. z o.o., Saint-Gobain Construction Products Polska Sp. z o.o. Sanitec Koło Sp. z o.o., Schattdecor Sp. z o.o., Siemens Sp. z o.o.
Spedimex Sp. z o.o., STOMIL S.A., SUN GARDEN POLSKA Sp. z o.o. sp.k., Tedrive Poland Sp. z o.o., TI Poland Sp. z o.o., TOYA S.A., TPV Displays Sp. z o.o.
TZMO S.A., Valvex S.A., VOLVO Polska Sp. z o.o. Winterhalter Gastronom Polska Sp. z o.o., Wood-Mizer Industries Sp. z o.o., Wrigley Poland Sp. z o.o.
Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne Polfa S.A. Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A. Wrocławskie Zakłady Zielarskie „Herbapol” S.A. Südzucker Polska S.A.
ZAK S.A., Zakłady Aparatury Chemicznej Chemet S.A., ZENTIS POLSKA Sp. z o.o.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 17 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
INFORMACJE ORGANIZACYJNE: 22 853 35 23, 607 573 053 [email protected] www.atl.edu.pl
Czas trwania szkolenia: 10.00-17.00 I dnia, 9.00-15.00 II dnia.
Zakwaterowanie: osobom zainteresowanym pomagamy w rezerwacji noclegu w hotelach, w których odbywa się szkolenie lub
w innych hotelach będących w ich pobliżu. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.
MIASTO
TERMINY
SZKOLENIA
CENA PROMOCYJNA DLA OSÓB
ZGŁOSZONYCH DO DNIA:
MIEJSCE SZKOLENIA
WARSZAWA
24-25.04.2017
14.04.2017
Hotel Ibis Stare Miasto***, ul. Muranowska 2
KATOWICE
22-23.05.2017
12.05.2017
Hotel Diament Plaza****, ul. Dworcowa 9
GDAŃSK
5-6.06.2017
26.05.2017
Hotel Mercure Stare Miasto Gdańsk****, ul. Heweliusza 22
Cena promocyjna bez zakwaterowania wynosi 1590 zł. netto + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny
szkolenia, uczestnictwo w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiady,
przerwy kawowe. Cena po okresie promocji: 1790 zł. netto + 23% VAT.
RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB – 10%, 3 OSÓB – 15%, 4 OSÓB – 20%.
Warunki uczestnictwa w szkoleniu: prosimy o przesłanie faksem lub mailem formularza zgłoszenia, dokonanie wpłaty zaliczki w wysokości 100% ceny
szkolenia do 7 dni przed szkoleniem, przesłanie potwierdzenia dokonania wpłaty. Zwrotu zaliczki dokonujemy na podstawie pisemnej rezygnacji złożonej nie
później niż 7 dni przed szkoleniem. Po upływie tego terminu zgłaszający zobowiązuje się do zapłaty 100% podanej kwoty. W przypadku nie uczestniczenia
w szkoleniu i braku pisemnej rezygnacji obciążamy Państwa 100% kosztami szkolenia. Możliwe jest uczestnictwo innej osoby niż zgłoszonej.
Wpłaty prosimy dokonywać na konto: ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o., PKO BP XLIII o/W-wa 93 1020 1169 0000 8102 0014 8999
FORMULARZ ZGŁOSZENIA: prosimy o przesłanie faksem (22) 247 21 83 lub mailem: [email protected]
Zgłaszamy udział poniższych osób w szkoleniu:
„Chiny, Japonia, Korea – zasady współpracy handlowej, komunikacja i negocjacje z partnerami z krajów azjatyckich” w terminie:
Warszawa: 24-25.04.2017, Katowice: 22-23.05.2017, Gdańsk: 5-6.06.2017
Imię i nazwisko
e-mail
stanowisko
1.
2.
3.
4.
Firma (dane do faktury) :........................................................................................................................................................................................
Miejscowość: .................................................................................... ulica .............................................................................. kod ......................
Potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu prosimy przesłać na adres e-mail: ........................................................................................................
Fakturę VAT w wersji elektronicznej PDF (e-faktura) prosimy przesłać na adres e-mail: ......................................................................................
Kontakt telefoniczny: ........................................................ NIP: .................................................................
NIP ATL: 5213358018
Należność w kwocie ..................................... zobowiązujemy się przekazać na wskazane konto nie później niż 7 dni przed szkoleniem. Oświadczamy,
że jesteśmy płatnikiem VAT i upoważniamy ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu.
Zapoznaliśmy się i akceptujemy powyższe warunki uczestnictwa w szkoleniach ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. Wyrażamy zgodę na umieszczenie
w bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań marketingowych prowadzonych przez ATL.
zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom prawo wglądu i zmiany swoich danych osobowych.
.....................................
PIECZĄTKA I PODPIS
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN