kliknij tutaj - ZSOiT Miastko

Wymagania edukacyjne
PRZEDMIOT: SPRZEDAŻ PRODUKTÓW REKLAMOWYCH
KLASA: I TECHNIKUM ORGANIZACJI REKLAMY
II TECHNIKUM ORGANIZACJI REKLAMY
PRODUKTY I USŁUGI REKLAMOWE
Dział
programu
Poziomy wymagań – uczeń:
Konieczny - K
Podstawowy - P
Rozszerzający - R
Dopełniający -D
- wyjaśnia pojęcia:
dobro, produkt,
usługa, reklama,
produkt reklamowy,
usługa reklamowa,
media reklamy,
reklama telewizyjna,
radiowa, prasowa,
zewnętrzna, kinowa,
internetowa,
drukowana,
bezpośrednia,
wystawiennicza, w
miejscu sprzedaży,
gadżety reklamowe,
targi, jakość
produktów, jakość
usług, norma,
agencja reklamowa,
oferta sprzedaży,
oferta handlowa,
- wyjaśnia pojęcia:
dobro wolne, dobro
rzadkie, produkt
konsumpcyjny,
hybryda, usługa
rzeczowa, osobista,
ogólnospołeczna,
reklama płatna,
materiał reklamowy,
propozycja
sprzedaży,
komunikat
reklamowy,
identyfikacja
wizualna
przedsiębiorstwa,
logotyp, typografia,
spot reklamowy,
materiał reklamowy,
moduł ogłoszeniowy,
billboard, reklama
displayowa,
kontekstowa, rich
media, katalog
firmowy,
telemarketing,
opakowanie,
wystawa, ergonomia,
logistyka,
komunikatywność,
kompetencje, odbiór
jakościowy,
normalizacja,
certyfikat zgodności,
kampania
reklamowa, badanie
rynku,
- wymienia rodzaje
produktów,
- wymienia rodzaje
usług,
- wymienia cele
reklamy,
- wymienia rodzaje
reklamy,
- buduje slogan
reklamowy,
- tworzy logo firmy
- wymienia wady i
zalety reklamy
telewizyjnej,
radiowej, prasowej,
kinowej,
internetowej,
pozaprasowej,
bezpośredniej
- wymienia formy
reklamy telewizyjnej
- wyjaśnia pojęcia :
storyboard, animatik,
- wymienia elementy
reklamy prasowej
- wymienia formy
reklamy zewnętrznej
- zna rodzaje reklamy
internetowej
- zna budowę ulotki,
wizytówki,
- zna rodzaje targów
- wymienia cechy
jakości towarów
- zna rodzaje agencji
reklamowych
- przeprowadza
krótką prezentację
firmy
- wymienia funkcje
reklamy,
- wymienia media
reklamy,
- zna budowę
komunikatu
reklamowego,
- zna pojęcie siatki
FCB
- zna rodzaje
komunikatów
reklamowych,
- buduje system
identyfikacji
wizualnej firmy
- zna budowę spotu
radiowego i
telewizyjnego,
- tworzy treść
sloganu
reklamowego
- wyjaśnia pojęcie
e-mailingu
- zna materiały POS
w miejscu sprzedaży
- poprawnie dobiera
miejsce imprezy
targowej
- przygotowuje
ekspozycję targową,
- podaje wady
użytkowe produktów
- wymienia rodzaje
norm
- zna strukturę
organizacyjną
agencji reklamowej
- tworzy ofertę
handlową i ofertę
sprzedaży
DOKUMENTACJA I KALKULACJA CEN USŁUG
REKLAMOWYCH
NEGOCJACJE SPRZEDAŻOWE
- wyjaśnia pojęcia:
cena, marża, podatek
VAT, koszt,
kalkulacja cen,
popyt, rabat, obniżka
ceny, brief,
zamówienie, umowa
zlecenie, umowa o
dzieło, faktura,
faktura zaliczkowa,
korygująca, nota
korygująca, faktura
uproszczona,
gotówka, przekaz
pocztowy, czek,
karta płatnicza,
weksel,
- wyjaśnia pojęcia:
marża brutto, marża
netto, stawki podatku
VAT, koszt stały,
koszt zmienny,
koszty bezpośrednie i
pośrednie, próg
rentowności, cenowa
elastyczność popytu,
produkt
komplementarny i
substytucyjny,
strategie cenowe,
odpowiedzialność
agencji,
wynagrodzenie,
zasada poufności,
osoba upoważniona,
Wyjaśnia pojęcia:
strategia działania,
analiza PEST,
analiza pięciu sił
Potera, analiza
SWOT, nabywca,
detalista, demografia,
przekaz reklamowy,
sprzedaż produktów,
zdobywanie
klientów,
komunikacja
interpersonalna,
proces sprzedaży,
potrzeby klientów,
rozmowa handlowa,
realizacja
zamówienia,
negocjacje,
negocjator,
promocja, sprzedaż
osobista, public
relations, publicity,
sponsoring program
lojalnościowy,
- wyjaśnia pojęcia:
elementy otoczenia
przedsiębiorstwa, akt
kupna, racjonalność,
segmentacja
konsumentów,
sprzedaż
bezpośrednia,
internetowa,
wysyłkowa, walory
osobowościowe,
komunikaty werbalne
i niewerbalne,
parafraza,
klaryfikacja,
precyzowanie,
pytania otwarte,
sondujące,
alternatywne,
zamknięte,
prezentacja
multimedialna,
negocjacje miękkie,
twarde, rzeczowe,
aktywizacja
sprzedaży,
- wymienia funkcje
ceny
- oblicza stawki
podatku VAT
- wymienia rodzaje
kosztów
- wymienia rodzaje
kalkulacji kosztów
- wymienia rodzaje
rabatu
- zna procedurę
zakupu i sprzedaży
- zna elementy umów
o dzieło i zlecenia
oraz zamówienia
- zna elementy
faktur: zaliczkowej,
uproszczonej,
korygującej,
zbiorczej oraz noty
korygującej,
- poprawnie
wypełnia gotówkowe
i bezgotówkowe
dokumenty rozliczeń
- zna kryteria
podziału klientów
agencji
- zna cechy klientów
- zna typy klientów
- stosuje werbalne i
niewerbalne techniki
komunikacji z
klientami
- poprawnie
przeprowadza etapy
procesu sprzedaży
- prezentuje ofertę w
rozmowie handlowej
- zna zasady
poprawnego
przeprowadzania
negocjacji
- buduje działania
promocyjne w
agencji reklamowej
- poprawnie oblicza
marżę
- ustala cenę na
podstawie kosztów
- przeprowadza
kalkulację kosztów
dowolną metodą
- oblicza próg
rentowności
- oblicza cenową
elastyczność popytu
- tworzy brief,
zamówienie, umowę
o dzieło i umowę
zlecenia
- tworzy i poprawnie
wypełnia faktury:
zaliczkowa,
uproszczona,
zbiorcza, korygująca
-
- przeprowadza
analizę PEST,
SWOT i pięciu sił
Potera
- zna czynniki
wpływające na
decyzje zakupowe
klientów
- odpiera
zastrzeżenia klienta
w rozmowie
handlowej
- poprawnie
przeprowadza
realizację
zamówienia
- stosuje różne style
przeprowadzania
negocjacji
-
Kryteria ocen:
Dopuszczający: otrzymuje uczeń, który opanował 80% wymagań z poziomu koniecznego
Dostateczny: otrzymuje uczeń, który opanował 100% wymagań z poziomu K i 80% z
poziomu P
Dobry: otrzymuje uczeń, który opanował 100% wymagań z poziomu K i P oraz 80% z
poziomu R
Bardzo dobry: otrzymuje uczeń, który opanował 100% wymagań z poziomu K, P i R oraz
80% z poziomu D
Celujący: otrzymuje uczeń, który opanował 100% treści programowych i ponadto proponuje
rozwiązania nietypowe, bierze udział w konkursach przedmiotowych