(Microsoft PowerPoint - Forum Rynku Spo\277ywczego.ppt [tryb

POLSKIE FIRMY SPOŻYWCZE
CZYNNIKI PRZEWAGI KONKURENCYJNEJ
czyli o szansach rozwoju
Inquiry, grudzień 2008
ŹRÓDŁA PRZEWAGI
KONKURENCYJNEJ (1)
Niższe koszty, niższe ceny
– Czy nadal mamy przewagę kosztową?
– Ile firm może być najtańszymi na rynku?
– Czy wszystkie produkty żywnościowe muszą być
tanie?
NIE WSZYSCY CHCĄ ŻEBY BYŁO TANIO
DLA WIELU OSÓB LICZY SIĘ JAKOŚĆ
ŹRÓDŁA PRZEWAGI
KONKURENCYJNEJ (2)
Wyróżniające się produkty
– W jaki sposób można się wyróżniać?
– Czy potrafimy to osiągnąć:
w Polsce?
na rynkach zagranicznych?
CO MOŻE WYRÓŻNIAĆ OFERTĘ
PRODUCENTA ŻYWNOŚCI?
Dostępność
– Mars, Coca Cola, Danone
Silna marka – choćby w swoim segmencie
– Morliny, Grześki, Łaciate, Kasztanki, Milko, …
Jakość
Innowacyjność
– szybkie wprowadzanie na rynek produktów
odpowiadających trendom na rynku i zmieniającym się
potrzebom
Unikatowe produkty
– specjalizacja
CZY POTRAFIMY TO OSIĄGNĄĆ?
RYNEK POLSKI
CZY POTRAFIMY TO OSIĄGNĄĆ?
USA
CZY POTRAFIMY TO OSIĄGNĄĆ?
USA, c.d.
RYNKI ZAGRANICZNE
CZYM MOŻEMY SIĘ WYRÓŻNIAĆ?
Dojrzałe, ustabilizowane rynki
Ogromna różnorodność produktów
Produkty adresowane do konkretnych potrzeb
konsumenckich
– Produkty organiczne
– Produkty probiotyczne
– Produkty beztłuszczowe
– …
POLSKA ŻYWNOŚĆ
CZYM MOŻEMY SIĘ WYRÓŻNIAĆ?
Naturalne produkty?
Tradycja?
Egzotyka?
Organiczne rolnictwo?
Bliskość?
Zdrowie?
Ekologia?
JAKIE WARTOŚĆI MOGĄ BYĆ ZWIĄZANE
Z POLSKIMI MARKAMI?
POLSKIE MARKI
ZA GRANICĄ
Rosja
Europa Środkowa
Europa Zachodnia
USA
… reszta świata???
… inne marki???
POLSKIE MARKI
NA POLSKIM RYNKU
Wiele dobrych marek konkuruje coraz bardziej
zawzięcie ze sobą nawzajem i z dużymi
koncernami
Rozdrobnienie na rynku jednak nie sprzyja
efektywności
ODPOWIEDŹ
MARKETING
Trendy demograficzne i społeczne
Potrzeby konsumentów
Motywacje związane z zakupem i konsumpcją
Segmentacja rynku i wybór grupy docelowej
Znajomość i zrozumienie oferty rynkowej
Czynniki wyboru produktu
Komunikacja
Postrzeganie cen
Satysfakcja i lojalność klienta
Nowe produkty
OCZEKIWANIA KONSUMENTÓW
OCZEKIWANIA KONSUMENTÓW
ODPOWIEDŹ, c.d.
… I FINANSE
Finansowanie działalności
Inwestycje marketingowe
Ekonomia skali czy specjalizacja?
KONSOLIDACJA BRANŻY
POZWOLI SKUTECZNIE KONKUROWAĆ
NA RYNKU POLSKIM I MIĘDZYNARODOWYM
DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
KONTAKT:
Agnieszka Górnicka
[email protected]
Inquiry sp. z o.o.
ul. Głogowska 44
01-743 Warszawa
Tel. (22) 561 92 50