Nowy trend. Kupujący nie płaci agencji

Nowy trend. Kupujący nie płaci agencji - Dziennik.pl
Page 1 of 1
Wiadomość z dnia: 2010-10-11
Ostatnia aktualizacja: 12:05
Serwis: Nieruchomości
Nowy trend. Kupujący nie płaci agencji
Agencje nieruchomości coraz częściej rezygnują z wynagrodzenia pobieranego od kupującego. Pośrednicy zadowalają się prowizją pobieraną od sprzedających
mieszkanie, dom lub działkę.
Kryzys wymusił zmianę sposobu rozliczania się z agencjami nieruchomości. Najczęściej prowizja, od obu stron, wynosi 2,5 – 3 proc. wartości kupowanej nieruchomości.
Wcześniej pośrednicy otrzymywali wynagrodzenie zarówno od sprzedającego, jak i od kupującego nieruchomość.
Rezygnacja z opłat pobieranych od kupujących stała się dla niektórych firm sposobem na przetrwanie. PoniewaŜ niewiele osób ma gotówkę lub jest w stanie uzyskać kredyt w
banku, to o tych nielicznych zamoŜnych pośrednicy zaczęli ostro konkurować.
Przybyło
klientów
– To był nasz sposób na kryzys, ale teraz przerodził się on w nową strategię obsługi klienta. Wszystkie nieruchomości w naszej ofercie moŜna kupić, nie płacąc Ŝadnej prowizji –
mówi Armand Podczerwiński, prezes krakowskiej firmy Indepro Nieruchomości.
– Mimo mniejszych dochodów z pojedynczej transakcji mamy więcej klientów i nasze zyski wzrosły. Jestem przekonany, Ŝe niebawem będzie to obowiązujący na polskim rynku
system sprzedaŜy mieszkań – mówi Mariusz Kania, prezes Metrohouse.
Sposób
na promocję
Pośrednicy przyznają, Ŝe zdecydowanie łatwiej sprzedać mieszkanie, od którego kupujący nie płaci Ŝadnych dodatkowych opłat. Taką politykę handlową prowadzi równieŜ firma
Partnerzy Nieruchomości z Gdańska, która jeszcze w tym miesiącu ma się połączyć z Metrohouse.
Inni pośrednicy przyjęli takie zasady rozliczeń w ramach promocji. – Z programem „Kup bez prowizji” ruszyliśmy na początku maja. Ma on potrwać do końca roku, choć nie
wykluczamy jego kontynuacji. Ta promocja dotyczy wybranych nieruchomości w województwach mazowieckim, dolnośląskim i pomorskim – mówi Waldemar Oleksiak z firmy
Emmerson.
TakŜe pierwszy pośrednik notowany na rynku NewConnect często rezygnuje z prowizji pobieranej od kupujących. – Promocja obowiązuje do końca października, ale nie
wykluczamy, Ŝe ją przedłuŜymy. Najwięcej mieszkań w tym systemie sprzedaŜy mamy w Krakowie i Legnicy – mówi Maciej Trela z firmy Północ Nieruchomości.
RównieŜ mniejsze firmy coraz częściej nie pobierają Ŝadnych pieniędzy od kupujących. – Robimy tak przy wszystkich transakcjach, które mamy na wyłączność. Wynagrodzenie
wynosi wówczas od 3 do 5 proc. i płaci nam tylko sprzedający – mówi Marek Stelmaszak z firmy Euromark Nieruchomości z podwarszawskich Lasek.
Sprzedający
płaci więcej
Opłaty dla sprzedających są najczęściej wyŜsze niŜ przy transakcjach, w których obie strony opłacają pośrednika. W firmie Północ Nieruchomości sprzedający płaci od 4 – 6
proc. – U nas punktem wyjścia w negocjacjach ze sprzedającym jest prowizja w wysokości 4,9 proc. Takie stawki dotyczą jednak niewielkiej liczby nieruchomości,
najtrudniejszych w sprzedaŜy. W przypadku mieszkań, których sprzedajemy najwięcej, nasze wynagrodzenie oscyluje w okolicach 3 proc. – mówi Armand Podczerwiński.
Taka stawka obowiązuje teŜ w Metrohouse. Warto jednak wiedzieć, Ŝe w Stanach Zjednoczonych, które są największym rynkiem nieruchomości na świecie i gdzie tradycyjnie
prowizje płaci tylko sprzedający, wynosi ona średnio 6 proc. wartości transakcji.
Roman Grzyb
Źródło: Dziennik Gazeta Prawna
Lubisz wiedzieć? Newsletter dziennik.pl - mocna strona informacji
najnowsze informacje, tylko rzetelne dane | w kaŜdy poniedziałek i piątek wprost na Twój osobisty adres mailowy
bezpłatny i szybki zapis na stronie http://www.dziennik.pl/ankieta/
© 2010 Infor Biznes Sp. z o.o. Wszelkie prawa zastrzeŜone.
http://www.dziennik.pl/drukowanie/304899
2010-10-14