skuteczny specjalista działu zakupów.

Transkrypt

Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 16 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
ZAPRASZAMY DO UCZESTNICTWA W KOLEJNEJ EDYCJI SZKOLENIA:
SKUTECZNY SPECJALISTA DZIAŁU ZAKUPÓW.
JAK DOBRAĆ NAJLEPSZE TAKTYKI NEGOCJACYJNE
I NAJKORZYSTNIEJ ZAWRZEĆ UMOWĘ?
Katowice:
6-7.10.2016
Warszawa:
13-14.10.2016
Poznań:
20-21.10.2016
Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:
W ramach programów szkoleń z negocjacji najczęściej uczestnicy odgrywają scenki negocjacyjne na przykładach mało
związanych z rzeczywistymi negocjacjami handlowymi. Ten program służy jednak pogłębieniu wiedzy kupca – jak
zachować się w sytuacjach trudnych, jaką taktykę zastosować, jak odczytać zamierzenia dostawcy i ostatecznie osiągnąć
swój cel handlowy.
Kulminacją programu jest inscenizacja negocjacji, najpierw korespondencyjnych, pomiędzy grupami tworzącymi
hierarchicznie zorganizowane firmy i zebranymi w różnych pomieszczeniach, a na końcu – negocjacji przy wspólnym
stole rokowań, z wykorzystaniem konkretnych kalkulacji, dokumentów i oczywiście… taktyk negocjacyjnych.
Nad przebiegiem negocjacji czuwa trener z bogatym doświadczeniem negocjacyjnym. Korzyści, jakie można odnieść z tej
praktycznej wiedzy i wymiany doświadczeń także pomiędzy uczestnikami są argumentami, za traktowaniem tego
szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Do kogo kierujemy nasze szkolenie:
Kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: zakupów, zaopatrzenia, importu, oraz wszystkich osób
odpowiedzialnych za negocjowanie i zawieranie umów z partnerami krajowymi i zagranicznymi. Zapraszamy także
dostawców!
Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom:
zapoznanie z uwarunkowaniami prawno-zwyczajowymi i zasadami organizacji procesu zakupu oraz uzyskanie porad
na temat rozwiązywania problemów w pracy kupca,
przećwiczenie najczęściej stosowanych taktyk negocjacyjnych oraz niekonwencjonalnych sposobów negocjowania
umów handlowych przez kupującego,
wykształcenie umiejętności analizy ryzyka i formułowania propozycji w różnych sytuacjach,
uzyskanie praktycznych porad dotyczących obrony kupującego przed próbami manipulacji w negocjacjach.
Dlaczego warto umiejętności te zdobyć u naszego trenera:
Jesteśmy prekursorem tych szkoleń na rynku, śledząc zmiany w tym zakresie od wielu lat, realizowaliśmy ten temat w
różnych grupach odbiorców (sprzedający, kupujący, duże koncerny, małe i średnie przedsiębiorstwa), a więc mamy
możliwość porównania problemów. Utrzymujemy kontakty z menedżerami i handlowcami, znając doskonale ich
problemy. Nasz trener ma w tym zakresie 30-letnie doświadczenie praktyczne, zdobyte też za granicą, przy
negocjowaniu dużych umów. Oferujemy możliwość kontaktu z trenerem, także po szkoleniu. Celem jest oferowanie
klientom solidnych szkoleń w korzystnej dla uczestnika cenie. Najlepszą rekomendacją dla naszych szkoleń są tysiące
zadowolonych klientów.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
PROGRAM SZKOLENIA:
1.
ORGANIZACJA PROCESU ZAKUPU.
2.
NEGOCJACJE Z DOSTAWCAMI.
3.
Wprowadzenie do negocjacji.
Etapy negocjacji.
Wykorzystanie rekwizytów negocjacyjnych.
Negocjowanie ceny i innych warunków umowy.
Zastosowanie i werbalizacja kilkudziesięciu taktyk negocjacyjnych.
Wskazanie metod obrony przed taktykami dostawcy.
Brudne chwyty i manipulacje stosowane przez dostawcę.
Rozpoznawanie obszaru negocjacji i ustępstw partnera.
Kreowanie wizerunku i budowanie własnej siły.
Mowa ciała w negocjacjach.
Testowanie limitów dostawcy.
Przełamywanie impasu, nie okazując słabości i nie zrywając negocjacji.
KOMUNIKACJA W PROCESIE ZAKUPU.
4.
Rola i zadania kupca w przedsiębiorstwie.
Logistyka zakupów i procedury wpływające na postępowanie kupców.
Źródła informacji o dostawcach i weryfikacja dostawcy.
Ocena dostawcy i wykorzystanie jej wyników.
System uwarunkowań prawnych umów zakupu.
Proces zapytania ofertowego i wyboru oferty.
Niebezpieczeństwa związane z ofertami.
Analizy wspierające pracę kupca i źródła informacji.
Problemy związane z rozliczeniami umów zakupu.
Nowe postanowienia ustawy o terminach płatności.
Zabezpieczenia umów zakupu.
Kluczowe aspekty komunikacji.
Współpraca z trudnym partnerem w negocjacjach.
Asertywność negocjatora.
Taktyki retoryczne w negocjacjach.
Płaszczyzna partnerstwa, realizacja swoich celów zakupowych.
INSCENIZACJA NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH (CASE).
Ćwiczenia negocjacyjne przygotowywane w zespołach.
Etap wymiany korespondencji w celu określenia pozycji wyjściowych.
Negocjacje umowy przy stole negocjacyjnym.
DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia najpóźniej 10 dni przed jego
terminem.
PROWADZĄCY: Dr hab. Wojciech Budzyński.
Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych (w tym zakupowych)
z partnerem krajowym i zagranicznym. Pracował jako prezes przedsiębiorstwa handlu zagranicznego, szef dwóch jego
oddziałów za granicą, doradca Ministra Gospodarki, ostatnio jako szef zespołu ekspertów Banku Światowego. Pracuje
też w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Szkoleniami handlowymi zajmuje się od 30 lat. Jest długoletnim doradcą
wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi,
analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań, dochodzenia roszczeń i reklamacji.
Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców, autor wielu wydawnictw poświęconych
tematyce handlowej, m.in.: „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015),
„Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015), „Negocjowanie i
zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego
Menedżera (2014), „Handel zagraniczny dla menedżerów.”, „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.”
Podręcznik na Studia MBA, „Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie
Definicje Handlowe RAFTD.”, „Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.”, „Poradnik eksportera
komponentów.”, „Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”, „Eksport – import według
Incoterms.”, „Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”, „Realizacja transakcji importowej.”, „Wykładnia
terminów handlowych Incoterms.”
SZKOLENIA ZAMKNIĘTE DLA GRUP JUŻ OD 5 OSÓB – JEŻELI JESTEŚCIE PAŃSTWO ZAINTERESOWANI REALIZACJĄ TEGO SZKOLENIA
W SWOJEJ FIRMIE PROSIMY O KONTAKT TELEFONICZNY: 22 853 35 23, TEL. KOM.: 607 573 053 LUB E-MAIL: [email protected]
Szkolenia zamknięte organizowaliśmy dla:
Grupa Azoty Zakłady Azotowe Kędzierzyn S.A.
Górnośląski Zakład Elektroenergetyczny S.A.
Hamilton Sundstrand Poland Sp. z o.o.
Huta Zawiercie S.A.
Huta Pokój S.A.
„HOLDING-ZREMB” Gorzów S.A.
IMPEL S.A.
INCO-VERITAS S.A.
International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o.
KAN Sp. z o.o.
Kompania Piwowarska S.A.
Kongskilde Polska Sp. z o.o.
Lubawa Group
Lublindis Sp. z o.o.
MAN Trucks Sp. z o.o.
Maersk Polska Sp. z o.o.
Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o.
Marsh Sp. z o.o.
Merck Sp. z o.o.
Metalpol Węgierska Górka Sp. z o.o.
Monosuisse Sp. z o.o.
Neapco Europe Sp. z o.o.
Opel Polska Sp. z o.o.
OBR Centrum Techniki Morskiej S.A. w Gdyni
ORLEN OIL Sp. z o.o.
PCC Rokita S.A.
P.H. Alfa-Elektro Sp. z o.o.
PerkinElmer Shared Services Sp. z o.o.
Philips Lighting Poland S.A.
PKN Orlen S.A.
POCH S.A. Polcotton Sp. z o.o.
Polska Spółka Gazownictwa sp. z o.o.
PORTA KMI Poland Sp. z o.o.
Przemysłowe Centrum Optyki S.A.
ABB Sp. z o.o.
ALSTOM Power Sp. z o.o.
ALTADIS POLSKA S.A.
ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o.
AXTONE S.A.
Backer OBR Sp. z o.o.
Bahlsen Polska Sp. z o.o.
Bank Ochrony Środowiska S.A.
BARLINEK S.A.
BE & K Europe Sp. z o.o.
BELL P.P.H.U.
Capgemini Polska Sp. z o.o.
Dajar Sp. z o.o.
DB Schenker Rail Polska S.A.
Dedra-Exim Sp. z o.o.
Dora – Metal Sp. z o.o.
Energoserwis S.A.
Elektrociepłownie Warszawskie S.A.
Elektro-Omega S.A.
Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS
Fabryka Porcelany „Wałbrzych” S.A.
Famot Pleszew Sp. z o.o.
Federal-Mogul Bimet S.A.
Federal – Mogul Gorzyce S.A.
FTT Wolbrom S.A.
Glencore Polska Sp. z o.o.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe „Puławy” S.A.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe Kędzierzyn S.A.
Grupa Topex Sp. z o.o.
Hobas System Polska Sp. z o.o.
Hutchinson Poland Sp. z o.o.
INTERPRINT Polska Sp. z o.o.
Kronospan Polska, Grupa Lotos S.A.
Przedsiębiorstwo Materiałów Ogniotrwałych
„KOMEX” Sp. z o.o.
PP „Porty Lotnicze”
PFLEIDERER GRAJEWO S.A.
PFLEIDERER PROSPAN S.A.
RADWAR S.A.
RADMOR S.A.
Remontowa Hydraulic Systems Sp. z o.o.
Ronal Polska Sp. z o.o.
Ryłko Sp. z o.o.
Saint-Gobain Construction Products
Polska Sp. z o.o.
Sanitec Koło Sp. z o.o.
Siemens Sp. z o.o.
Spedimex Sp. z o.o.
Südzucker Polska S.A.
Sünkel Śruby Sp. z o.o.
STOMIL S.A.
Stora Enso Poland S.A.
Tedrive Poland Sp. z o.o.
TI Poland Sp. z o.o.
TOYA S.A.
TZMO S.A.
UNIFEEDER A/S S.A. Oddział w Polsce
Valvex S.A.
VGL Group Sp. z o.o.
VOLVO Polska Sp. z o.o.
Wood-Mizer Industries Sp. z o.o.
Wrigley Poland Sp. z o.o.
Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne
Polfa S.A.
Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A.
Wrocławskie Zakłady Zielarskie „Herbapol” S.A.
ZENTIS POLSKA Sp. z o.o.
.
INFORMACJE ORGANIZACYJNE: 22 853 35 23, 607 573 053 [email protected] www.atl.edu.pl
Zakwaterowanie: osobom zainteresowanym pomagamy w rezerwacji noclegu w hotelach, w których odbywa się
szkolenie lub w innych hotelach apartamentach będących w ich pobliżu. Istnieje możliwość zakwaterowania
w przeddzień szkolenia. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.
Czas trwania szkolenia: 10.00-16.00 I dnia, 9.00-15.00 II dnia.
MIASTO
TERMINY
SZKOLENIA
CENA PROMOCYJNA DLA OSÓB
ZGŁOSZONYCH DO DNIA:
MIEJSCE SZKOLENIA
KATOWICE
6-7.10.2016
28.09.2016
Hotel Diament Plaza****, ul. Dworcowa 9
WARSZAWA
13-14.10.2016
5.10.2016
Hotel Ibis Stare Miasto***, ul. Muranowska 2
POZNAŃ
20-21.10.2016
12.10.2016
Hotel Mercure Centrum****, ul. Roosevelta 20
Cena promocyjna bez zakwaterowania wynosi 1390 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:
wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w małych grupach, materiały szkoleniowe
w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiady, przerwy kawowe.
Cena po okresie promocji: 1590 zł. netto + 23% VAT.
RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB – 10%, 3 OSÓB – 15%, 4 OSÓB – 20%.
Warunki uczestnictwa w szkoleniu: prosimy o przesłanie faksem lub mailem formularza zgłoszenia, dokonanie wpłaty zaliczki w wysokości 100% ceny
szkolenia do 7 dni przed szkoleniem, przesłanie potwierdzenia dokonania wpłaty. Zwrotu zaliczki dokonujemy na podstawie pisemnej rezygnacji złożonej nie
później niż 7 dni przed szkoleniem. Po upływie tego terminu zgłaszający zobowiązuje się do zapłaty 100% podanej kwoty. W przypadku nie uczestniczenia
w szkoleniu i braku pisemnej rezygnacji obciążamy Państwa 100% kosztami szkolenia. Możliwe jest uczestnictwo innej osoby niż zgłoszonej.
Wpłaty prosimy dokonywać na konto: ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o., PKO BP XLIII o/W-wa 93 1020 1169 0000 8102 0014 8999
FORMULARZ ZGŁOSZENIA - prosimy o przesłanie faksem 22 247 21 83 lub mailem: [email protected]
Zgłaszamy udział poniższej osoby / osób w szkoleniu: „Skuteczny specjalista działu zakupów”, w terminie:
Katowice: 6-7.10.2016, Warszawa: 13-14.10.2016, Poznań: 20-21.10.2016
Jesteśmy zainteresowani noclegiem w Hotelu, w którym odbywa się szkolenie - prosimy o przedstawienie warunków rezerwacji.
1. Imię i nazwisko: ........................................................................................ stanowisko: ..........................................................................
Firma (dane do faktury) :.............................................................................................................................................................................
Miejscowość: ............................................................................... ulica ......................................................................... kod .....................
Potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu prosimy przesłać na adres e-mail: .............................................................................................
Fakturę VAT w wersji elektronicznej PDF (e-faktura) prosimy przesłać na adres e-mail: ...........................................................................
Kontakt telefoniczny:............................................................... NIP: .........................................................
NIP ATL: 5213358018
Należność w kwocie ............................................ zobowiązujemy się przekazać na wskazane konto nie później niż podano w warunkach uczestnictwa w szkoleniu.
Oświadczamy, że jesteśmy płatnikiem VAT i upoważniamy ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu.
Zapoznaliśmy się i akceptujemy powyższe warunki uczestnictwa w szkoleniach ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. Wyrażamy zgodę na umieszczenie w
bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań marketingowych prowadzonych przez ATL.
zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom prawo wglądu i zmiany swoich danych osobowych.
...................................
PIECZĄTKA I PODPIS

skuteczny specjalista działu zakupów.

Transkrypt

Podobne dokumenty

COACHING ZESPOŁÓW I ZARZĄDZANIE KONFLIKTEM.

skuteczny specjalista działu handlowego.

w tym formularz zgłoszeniowy i informacje organizacyjne, PDF

AUDYT W INTRALOGISTYCE I MAGAZYNIE.

prawo celne - zmiany i aktualno„ci na 2015 rok

UNIJNY KODEKS CELNY.

jak zawierać umowy handlowe w 2016 roku?

prawo celne - luty 2014 rok

negocjacje handlowe

ROLA ASERTYWNOŚCI I RELACJI W NEGOCJACJACH Z