skuteczny specjalista działu handlowego.

Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
ZAPRASZAMY DO UCZESTNICTWA W NAJNOWSZYM SZKOLENIU:
SKUTECZNY SPECJALISTA DZIAŁU HANDLOWEGO.
JAK NAJKORZYSTNIEJ ZAWRZEĆ UMOWĘ SPRZEDAŻY
I DOBRAĆ NAJLEPSZE TAKTYKI NEGOCJACYJNE?
Gdańsk:
11-12.06.2015
Katowice:
15-16.06.2015
Warszawa:
17-18.06.2015
Wrocław:
22-23.06.2015
Poznań:
24-25.06.2015
Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:
W ramach programów szkoleń z negocjacji najczęściej uczestnicy odgrywają scenki negocjacyjne na przykładach mało związanych
z rzeczywistymi negocjacjami handlowymi. Ten program służy jednak pogłębieniu wiedzy handlowca – jak zachować się w sytuacjach
trudnych, jaką taktykę zastosować, jak odczytać zamierzenia kupującego i ostatecznie osiągnąć swój cel handlowy.
Kulminacją programu jest inscenizacja negocjacji, najpierw korespondencyjnych, pomiędzy grupami tworzącymi hierarchicznie
zorganizowane firmy i zebranymi w różnych pomieszczeniach, a na końcu – negocjacji przy wspólnym stole rokowań,
z wykorzystaniem konkretnych kalkulacji, dokumentów i oczywiście… taktyk negocjacyjnych. Nad przebiegiem negocjacji czuwa
trener z bogatym doświadczeniem negocjacyjnym, zdobytym na wielu światowych rynkach. Korzyści, jakie można odnieść z tak
praktycznej wiedzy i wymiany doświadczeń także pomiędzy uczestnikami są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako
niezbędnej inwestycji.
Do kogo kierujemy nasze szkolenie:
Kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: handlowego, sprzedaży, eksportu oraz wszystkich osób
odpowiedzialnych za negocjowanie i zawieranie umów z partnerami handlowymi. Zapraszamy także kupujących!
Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom:
•
zapoznanie z uwarunkowaniami prawno-zwyczajowymi i zasadami organizacji procesu zawierania umów oraz uzyskanie porad
na temat rozwiązywania problemów w pracy handlowca,
•
przećwiczenie najczęściej stosowanych taktyk negocjacyjnych oraz niekonwencjonalnych sposobów negocjowania umów
handlowych przez sprzedającego,
•
wykształcenie umiejętności analizy ryzyka i formułowania propozycji w różnych sytuacjach,
•
uzyskanie praktycznych porad dotyczących obrony handlowca przed próbami manipulacji w negocjacjach.
PROWADZĄCY: Dr hab. Wojciech Budzyński.
Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych (w tym zakupowych) z partnerem
krajowym i zagranicznym. Pracował jako prezes przedsiębiorstwa handlu zagranicznego, szef dwóch jego oddziałów za granicą,
doradca Ministra Gospodarki, ostatnio jako szef zespołu ekspertów Banku Światowego. Pracuje też w Szkole Głównej Handlowej w
Warszawie. Szkoleniami handlowymi zajmuje się od 30 lat. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych
korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi, analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych
sformułowań, dochodzenia roszczeń i reklamacji. Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców, autor
wielu wydawnictw poświęconych tematyce handlowej, m.in.: „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza
uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń”, „Handel zagraniczny dla menedżerów”, „Zawieranie i realizowanie kontraktów z
partnerem zagranicznym”, „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe” - Podręcznik na Studia Master of Business
Administration, „Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms 1990. Combiterms 1990. Amerykańskie Definicje Handlowe
RAFTD”, „Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe”, „Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory
dokumentów”, „Eksport – import według Incoterms 1990”- (program komputerowy na dyskietce), „Realizacja kontraktu
importowego i eksportowego według Incoterms 1990”, „Zawieranie i realizacja kontraktów z partnerem zagranicznym”, współautor:
„Incoterms 1990 w transakcjach handlu zagranicznego. Przewodnik.”, „Słownik dokumentów handlu zagranicznego”, „Wykładnia
terminów handlowych Incoterms 1990.”
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-743 Warszawa, ul. J. S. Bacha 2; tel.: 22 853 35 23, faks: 22 218 93 02, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
PROGRAM SZKOLENIA:
1.
ORGANIZACJA PROCESU SPRZEDAŻY.
Logistyka sprzedaży i procedury wpływające na postępowanie handlowca.
Źródła informacji o klientach w różnych branżach i weryfikacja nabywcy.
System uwarunkowań prawnych umów sprzedaży.
Koncepcje promocji oferty handlowej przez handlowca.
Analizy wspierające pracę handlowca i źródła informacji.
2.
ZAWIERANIE UMÓW PRZEZ HANDLOWCÓW.
Przygotowanie skutecznej oferty handlowej.
Proces ofertowy i prawne aspekty oferty.
Niebezpieczeństwa związane z ofertami.
Problemy związane z rozliczeniami umów sprzedaży i zabezpieczenia odroczonej płatności.
Wykorzystanie nowych postanowień ustawy o terminach płatności.
Zabezpieczenia i podstawowe klauzule umów sprzedaży.
Posługiwanie się Ogólnymi Warunkami Sprzedaży i włączanie ich do umów.
3.
NEGOCJACJE Z KLIENTAMI.
Wprowadzenie do negocjacji.
Etapy negocjacji.
Wykorzystanie rekwizytów negocjacyjnych.
Negocjowanie ceny i innych warunków umowy.
Zastosowanie i werbalizacja kilkudziesięciu taktyk negocjacyjnych.
Wskazanie metod obrony przed taktykami klienta.
Brudne chwyty i manipulacje stosowane przez klientów.
Rozpoznawanie obszaru negocjacji i ustępstw partnera.
Kreowanie wizerunku i budowanie własnej siły.
Mowa ciała w negocjacjach.
Taktyki retoryczne w negocjacjach.
Testowanie limitów klienta.
Przełamywanie impasu, nie okazując słabości i nie zrywając negocjacji.
IV. INSCENIZACJA NEGOCJACJI HANDLOWYCH (CASE).
Ćwiczenia negocjacyjne przygotowywane w zespołach.
Etap wymiany korespondencji w celu określenia pozycji wyjściowych.
Negocjacje umowy przy stole negocjacyjnym.
Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
NOWOŚC! Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań na minimum 10 dni przed szkoleniem.
SZKOLENIA ZAMKNIĘTE DLA GRUP JUŻ OD 5 OSÓB – JEŻELI JESTEŚCIE PAŃSTWO ZAINTERESOWANI REALIZACJĄ TEGO SZKOLENIA
W SWOJEJ FIRMIE PROSIMY O KONTAKT TELEFONICZNY: 22 853 35 23
Szkolenia zamknięte organizowaliśmy dla: : ABB Sp. z o.o., ALSTOM Power Sp. z o.o., ALTADIS POLSKA S.A., ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o., Backer OBR
Sp. z o.o., Bahlsen Polska Sp. z o.o., Bank Ochrony Środowiska S.A., BARLINEK S.A., BE & K Europe Sp. z o.o., BELL P.P.H.U., Capgemini Polska Sp. z o.o.,
RADWAR S.A. , Dedra-Exim Sp. z o.o., Dora – Metal Sp. z o.o., Energoserwis S.A., Elektrociepłownie Warszawskie S.A., Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS Sp.
z o.o., Fabryka Porcelany „Wałbrzych” S.A., Famot Pleszew Sp. z o.o., Federal-Mogul Bimet S.A., Federal – Mogul Gorzyce S.A., FTT Wolbrom S.A., Grupa
Azoty Zakłady Azotowe „Puławy” S.A., Grupa Topem Sp. z o.o., Hutchinson Poland Sp. z o.o., INTERPRINT Polska Sp. z o.o., Kronospan Polska, Grupa Lotos
S.A., Górnośląski Zakład Elektroenergetyczny S.A., Huta Zawiercie S.A., Huta Pokój S.A., „HOLDING-ZREMB” Gorzów S.A., IMPEL S.A., INCO-VERITAS S.A.,
International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o., KAN Sp. z o.o. Kompania Piwowarska S.A., Kongskilde Polska Sp. z o.o., Lublindis Sp. z o.o., Magneti Marelli
Aftermarket Sp. z o.o., MAN Trucks Sp. z o.o., Maersk Polska Sp. z o.o., Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o., Marsh Sp. z o.o., Merck Sp. z o.o., Metalpol
Węgierska Górka Sp. z o.o., Neapco Europe Sp. z o.o., Opel Polska Sp. z o.o., OBR Centrum Techniki Morskiej S.A. w Gdyni, ORLEN OIL Sp. z o.o., PCC Rokita
S.A., P.H. Alfa-Elektro Sp. z o.o., Philips Lighting Poland S.A., PKN Orlen S.A., POCH S.A., Polcotton Sp. z o.o., PORTA KMI Poland Sp. z o.o., Przemysłowe
Centrum Optyki S.A., Przedsiębiorstwo Materiałów Ogniotrwałych „KOMEX” Sp. z o.o., PP „Porty Lotnicze”, PFLEIDERER GRAJEWO S.A., PFLEIDERER
PROSPAN S.A., RADMOR S.A., Remontowa Hydraulic Systems Sp. z o.o., Ryłko Sp. z o.o., Sanitec Koło Sp. z o.o., Siemens Sp. z o.o., Spedimex Sp. z o.o.,
STOMIL S.A., Tedrive Poland Sp. z o.o., TI Poland Sp. z o.o., TZMO S.A., Valvex S.A., VOLVO Polska Sp. z o.o., Winterhalter Gastronom Polska Sp. z o.o.,
Wood-Mizer Industries Sp. z o.o., Wrigley Poland Sp. z o.o., Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne Polfa S.A., Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A.,
Wrocławskie Zakłady Zielarskie „Herbapol” S.A. Südzucker Polska S.A., ZAK S.A., ZENTIS POLSKA Sp. z o.o.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-743 Warszawa, ul. J. S. Bacha 2; tel.: 22 853 35 23, faks: 22 218 93 02, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
INFORMACJE ORGANIZACYJNE:
22 218 93 00, 853 35 23
[email protected]
www.atl.edu.pl
ZAKWATEROWANIE: osobom zainteresowanym pomagamy w rezerwacji noclegu na preferencyjnych warunkach w hotelach, w których
odbywa się szkolenie lub w innych hotelach / apartamentach będących w ich pobliżu. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.
Czas trwania szkolenia: 10.00-16.00 I dnia, 9.00-15.00 II dnia.
MIASTO
TERMINY
SZKOLENIA
CENA PROMOCYJNA DLA OSÓB
ZGŁOSZONYCH DO DNIA:
MIEJSCE SZKOLENIA
GDAŃSK
11-12.06.2015
2.06.2015
Hotel Mercure Stare Miasto Gdańsk****, ul. Heweliusza 22
KATOWICE
15-16.06.2015
3.06.2015
Hotel Diament Plaza****, ul. Dworcowa 9
WARSZAWA
17-18.06.2015
8.06.2015
Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2
WROCŁAW
22-23.06.2015
12.06.2015
Hotel Europejski***, ul. Piłsudskiego 88
POZNAŃ
24-25.06.2015
15.06.2015
Hotel Mercure Centrum****, ul. Roosevelta 20
Cena promocyjna wynosi: 1290 zł. + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo
w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.
Cena po okresie promocji wynosi: 1490 zł. + 23% VAT.
RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB – 10%, 3 OSÓB – 15%, 4 OSÓB – 20%.
SPECJALNA CENA DLA MIKRO I MAŁYCH FIRM – 890 zł. netto* (nie łączy się z innymi rabatami)
Warunki uczestnictwa w szkoleniu: prosimy o przesłanie faksem lub mailem formularza zgłoszenia, dokonanie wpłaty zaliczki w wysokości 100% ceny
szkolenia do 7 dni przed szkoleniem, przesłanie potwierdzenia dokonania wpłaty. Zwrotu zaliczki dokonujemy na podstawie pisemnej rezygnacji złożonej nie
później niż 7 dni przed szkoleniem. Po upływie tego terminu zgłaszający zobowiązuje się do zapłaty 100% podanej kwoty. W przypadku nie uczestniczenia
w szkoleniu i braku pisemnej rezygnacji obciążamy Państwa 100% kosztami szkolenia. Możliwe jest uczestnictwo innej osoby niż zgłoszonej.
Wpłaty prosimy dokonywać na konto: ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o., PKO BP XLIII o/W-wa 93 1020 1169 0000 8102 0014 8999
FORMULARZ ZGŁOSZENIA: prosimy o przesłanie faksem (22) 218 93 02 lub mailem: [email protected]
Zgłaszamy udział poniższej osoby / osób w szkoleniu: „Skuteczny specjalista działu handlowego”, w terminie:
Gdańsk: 11-12.06.2015, Katowice: 15-16.06.2015,
Warszawa: 17-18.06.2015,
Wrocław: 22-23.06.2015,
Poznań: 24-25.06.2015
1. Imię i nazwisko: ...................................................................................... stanowisko: ............................................................................
2. Imię i nazwisko: ...................................................................................... stanowisko: ............................................................................
3. Imię i nazwisko: ...................................................................................... stanowisko: ............................................................................
4. Imię i nazwisko: ...................................................................................... stanowisko: ............................................................................
Firma (dane do faktury) :.............................................................................................................................................................................
Miejscowość: .............................................................................. ulica ......................................................................... kod ......................
Potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu prosimy przesłać na adres e-mail: .............................................................................................
Fakturę VAT w wersji elektronicznej PDF (e-faktura) prosimy przesłać na adres e-mail: ..........................................................................
Kontakt telefoniczny:............................................................... NIP: ..................................................................... NIP ATL: 5213358018
Należność w kwocie ..................................................... zobowiązujemy się przekazać na wskazane konto nie później niż:
7 dni przed szkoleniem. Oświadczamy, że jesteśmy płatnikiem VAT i upoważniamy ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu.
Zapoznaliśmy się i akceptujemy powyższe warunki uczestnictwa w szkoleniach ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. Wyrażamy zgodę na
umieszczenie w bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań
marketingowych prowadzonych przez ATL. zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom
prawo wglądu i zmiany swoich danych osobowych.
* Małe przedsiębiorstwo – zatrudnienie poniżej 50 osób.
* Mikro przedsiębiorstwo – zatrudnienie poniżej 10 osób.
.................................
PIECZĄTKA I PODPIS
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-743 Warszawa, ul. J. S. Bacha 2; tel.: 22 853 35 23, faks: 22 218 93 02, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN