PRAKTYKA HANDLU ZAGRANICZNEGO.

Transkrypt

Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 16 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
ZAPRASZAMY PAŃSTWA DO UCZESTNICTWA W SZKOLENIU:
PRAKTYKA HANDLU ZAGRANICZNEGO.
UWARUNKOWANIA ZWYCZAJOWE
I PRAWNE W 2016 ROKU.
Poznań:
25.10.2016
Gdańsk:
27.10.2016
Warszawa:
28.10.2016
Katowice:
3.11.2016
Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:
Wiele przedsiębiorstw z powodzeniem działa na rynku globalnym, dokonując zarówno wysyłek za granicę, jak i kupując
tam potrzebne produkty. Umowy zawierane z partnerem zagranicznym są szczególnie ważnym rodzajem umów, ze
względu na różnorodność rozwiązań prawnych, zwyczajowych oraz uwarunkowania kulturowe. Należy pamiętać, że
konwencje międzynarodowe mają pierwszeństwo przed ustawami, regulującymi te kwestie. Polska, wstępując do UE
uznała ponadto pierwszeństwo prawa UE nad rozwiązaniami krajowymi. Na handlowca spadł więc obowiązek
poruszania się w bardzo skomplikowanym, ulegającym ciągłym zmianom systemie. Brak szerokiej wiedzy na ten temat
powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji takich umów, w tym generowanie niepotrzebnych ryzyk
i kosztów. Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko uwarunkowania prawne (poufność, prawa
autorskie), procedury (transport multimodalny, nowe dokumenty, formy rozliczeń, itp.), ale także zwyczaje w tym
zakresie (Incoterms, UCP, URDG, itp.). Naszym celem jest pokazanie, jak dokonać właściwych zabezpieczeń w umowach,
które pozwolą uniknąć niepotrzebnych kosztów dla obu partnerów, w sytuacji powstania sporu. Oszczędności bieżące
i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako
niezbędnej inwestycji.
Do kogo kierujemy nasze szkolenie:
Kadry menedżerskiej, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, oraz wszystkich osób
odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów z partnerami zagranicznymi.
Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom:




zapoznanie z zasadami prowadzenia handlu zagranicznego, nowymi uregulowaniami prawno-zwyczajowymi, które
mogą być wykorzystane do zabezpieczenia interesów firm słuchaczy w zawieranych umowach,
praktyczne porady dotyczące zawierania różnego rodzaju umów na różnych rynkach,
nabycie praktycznych wskazówek, jak negocjować umowy z partnerem zagranicznym, posługując się argumentami,
które pojawiły się w nowych uregulowaniach,
uzupełnienie i uporządkowanie podstawowej wiedzy o handlu z zagranicą, dokumentach, sposobach rozliczeń,
bazach dostawy, źródłach poszukiwania i weryfikacji partnera.
Dlaczego warto umiejętności te zdobyć u naszego trenera:
Jesteśmy prekursorem tych szkoleń na rynku, śledząc zmiany w tym zakresie od wielu lat, realizowaliśmy kilkanaście
edycji kilkusesyjnego Studium Handlu Zagranicznego, a więc mamy możliwość porównania problemów. Utrzymujemy
kontakty z menedżerami i handlowcami, znając doskonale ich problemy. Nasz trener ma w tym zakresie ponad 30-letnie
doświadczenie praktyczne, zdobyte też za granicą, przy negocjowaniu dużych kontraktów. Oferujemy możliwość
kontaktu z trenerem, także po szkoleniu. Celem jest oferowanie klientom solidnych szkoleń w korzystnej dla uczestnika
cenie. Najlepszą rekomendacją dla naszych szkoleń są tysiące zadowolonych klientów.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
PROGRAM SZKOLENIA:
1. NIEZBĘDNA WIEDZA PRAWNO-ORGANIZACYJNA DOT. EKSPORTU I IMPORTU.




Jakie należy uwzględnić uwarunkowania prawno-zwyczajowe umów z partnerami zagranicznymi?
Jak wybrać prawo właściwego w umowie według nowego Rozporządzenia PE?
Gdzie szukać informacji o nowym rynku zagranicznym – kontrahentach, cenach, zasadach wejścia i działania,
wiarygodności, rozstrzyganiu spraw spornych, sądzie, wzajemnej uznawalności?
Jak posłużyć się Konwencją NZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów?
2. PROCEDURY ETAPU OFERTOWEGO W HANDLU ZAGRANICZNYM.




Kiedy umowa została zawarta w formie oferty z partnerami z UE i spoza UE?
Jak sporządzić skuteczną ofertę uwzględniając specyfikę różnych rynków?
Czyje ogólne warunki umowy będą miały zastosowanie na wypadek sporu?
Kto może zawrzeć umowę ze strony partnera zagranicznego i jak to sprawdzić?
3. WYBÓR OGÓLNEJ KONCEPCJI KONTRAKTU (BAZY DOSTAWY I PŁATNOŚCI).




Jak dobrać bazę dostawy i czy zawsze będzie miał zastosowanie Incoterms®2010?
Czy baza na fakturze musi odpowiadać bazie w dokumentach celnych (m.in. problem DDU)?
Jak zabezpieczyć odroczoną płatność na różnych rynkach?
Kiedy posłużyć się akredytywą, gwarancją, inkasem, rachunkiem zastrzeżonym, wekslem?
4. ZABEZPIECZANIE INTERESÓW W KLAUZULACH KONTRAKTOWYCH.






Jak negocjować kary umowne i procedury dochodzenia reklamacji?
Jak zabezpieczyć dochodzenie roszczeń z tytułu jakości na różnych rynkach?
Kiedy wykorzystać odpowiedzialność umowną, a kiedy odpowiedzialność z mocy prawa?
Dlaczego na niektórych rynkach lepiej wybrać arbitraż niż sąd powszechny?
Jak i w których obszarach można zwolnić się od odpowiedzialności kontraktowej?
Kiedy, jak, gdzie….? Odpowiedzi na problemy uczestników.
Analiza przypadków (case study):
 analiza zapisów w kontraktach i dokumentach w handlu zagranicznym,
 omówienie sytuacji spornych na podstawie zdjęć z portów, magazynów, terminali.
Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem, na
które trener udzieli odpowiedzi w czasie szkolenia.
PROWADZĄCY: Dr hab. Wojciech Budzyński.
Jest uznanym specjalistą w zakresie stosowania formuł handlowych. Napisał na ten temat kilka książek i jest autorem wykładni
terminów handlowych, wydanej w Polsce i za granicą. Zajmuje się doradztwem w zakresie Incoterms od ponad 26 lat, kiedy
wydał pierwszą w Polsce wykładnię tych formuł z oryginalną interpretacją graficzną. Wiedzę praktyczną zdobywał jako
handlowiec, dyrektor kilku firm handlowych kolejno szef dwóch oddziałów firmy za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku
Światowego. Pracuje też naukowo w SGH. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w
tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi oraz analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań. Od
1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców, autor wielu wydawnictw poświęconych tematyce handlowej,
m.in.: „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015), „Umowy w handlu krajowym i
zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015), „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza
uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014), „Handel zagraniczny dla
menedżerów.”, „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA, „Międzynarodowe reguły
realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”, „Leksykon handlu zagranicznego.
Rozliczenia finansowe.” „Poradnik eksportera komponentów.”, „Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory
dokumentów.”, „Eksport – import według Incoterms.” „Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”, „Realizacja transakcji
importowej.”, „Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”
SZKOLENIA ZAMKNIĘTE DLA GRUP JUŻ OD 5 OSÓB – JEŻELI JESTEŚCIE PAŃSTWO ZAINTERESOWANI REALIZACJĄ TEGO SZKOLENIA
W SWOJEJ FIRMIE PROSIMY O KONTAKT TELEFONICZNY: 22 853 35 23, TEL. KOM.: 607 573 053 LUB E-MAIL: [email protected]
Szkolenia zamknięte organizowaliśmy dla:
ABB Sp. z o.o.
ALSTOM Power Sp. z o.o.
ALTADIS POLSKA S.A.
ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o.
AXTONE S.A.
Backer OBR Sp. z o.o.
Bahlsen Polska Sp. z o.o.
Bank Ochrony Środowiska S.A.
BARLINEK S.A.
BE & K Europe Sp. z o.o.
BELL P.P.H.U.
Capgemini Polska Sp. z o.o.
Dajar Sp. z o.o.
DB Schenker Rail Polska S.A.
Dedra-Exim Sp. z o.o.
Dora – Metal Sp. z o.o.
Energoserwis S.A.
Elektrociepłownie Warszawskie S.A.
Elektro-Omega S.A.
Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS
Fabryka Porcelany „Wałbrzych” S.A.
Famot Pleszew Sp. z o.o.
Federal-Mogul Bimet S.A.
Federal – Mogul Gorzyce S.A.
FTT Wolbrom S.A.
Glencore Polska Sp. z o.o.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe
„Puławy” S.A.
Grupa Topex Sp. z o.o.
Hobas System Polska Sp. z o.o.
Hutchinson Poland Sp. z o.o.
INTERPRINT Polska Sp. z o.o.
Kronospan Polska, Grupa Lotos S.A.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe
Kędzierzyn S.A.
Górnośląski Zakład
Elektroenergetyczny S.A.
Hamilton Sundstrand Poland Sp. z o.o.
Huta Zawiercie S.A.
Huta Pokój S.A.
„HOLDING-ZREMB” Gorzów S.A.
IMPEL S.A.
INCO-VERITAS S.A.
International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o.
KAN Sp. z o.o.
Kompania Piwowarska S.A.
Kongskilde Polska Sp. z o.o.
Lubawa Group
Lublindis Sp. z o.o.
MAN Trucks Sp. z o.o.
Maersk Polska Sp. z o.o.
Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o.
Marsh Sp. z o.o.
Merck Sp. z o.o.
Metalpol Węgierska Górka Sp. z o.o.
Monosuisse Sp. z o.o.
Neapco Europe Sp. z o.o.
Opel Polska Sp. z o.o.
OBR Centrum Techniki Morskiej S.A. w
Gdyni
ORLEN OIL Sp. z o.o.
PCC Rokita S.A.
P.H. Alfa-Elektro Sp. z o.o.
PerkinElmer Shared Services Sp. z o.o.
Philips Lighting Poland S.A.
PKN Orlen S.A.
POCH S.A. Polcotton Sp. z o.o.
Polska Spółka Gazownictwa sp. z o.o.
PORTA KMI Poland Sp. z o.o.
Przemysłowe Centrum Optyki S.A.
Przedsiębiorstwo Materiałów
Ogniotrwałych „KOMEX” Sp. z o.o.
PP „Porty Lotnicze”
PFLEIDERER GRAJEWO S.A.
PFLEIDERER PROSPAN S.A.
RADWAR S.A.
RADMOR S.A.
Remontowa Hydraulic Systems Sp. z o.o.
Ronal Polska Sp. z o.o.
Ryłko Sp. z o.o.
Saint-Gobain Construction Products Polska
Sp. z o.o.
Sanitec Koło Sp. z o.o.
Siemens Sp. z o.o.
Spedimex Sp. z o.o.
Sünkel Śruby Sp. z o.o.
STOMIL S.A.
Stora Enso Poland S.A.
Tedrive Poland Sp. z o.o.
TI Poland Sp. z o.o.
TOYA S.A.
TZMO S.A.
UNIFEEDER A/S S.A. Oddział w Polsce
Valvex S.A.
VGL Group Sp. z o.o.
VOLVO Polska Sp. z o.o.
Wood-Mizer Industries Sp. z o.o.
Wrigley Poland Sp. z o.o.
Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne
Polfa S.A.
Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A.
Wrocławskie Zakłady Zielarskie
„Herbapol” S.A.
Südzucker Polska S.A.
Sünkel Śruby Sp. z o.o.
ZENTIS POLSKA Sp. z o.o.
INFORMACJE ORGANIZACYJNE:  22 853 35 23, 607 573 053  [email protected]  ww.atl.edu.pl
Czas trwania szkolenia: 10.00-16.00. Zakwaterowanie: zainteresowanym pomagamy w rezerwacji noclegu w hotelach, w których
odbywa się szkolenie lub w innych hotelach, apartamentach będących w ich pobliżu. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.
MIASTO
TERMIN
SZKOLENIA
CENA PROMOCYJNA DLA OSÓB
ZGŁOSZONYCH DO DNIA:
MIEJSCE SZKOLENIA
POZNAŃ
25.10.2016
20.10.2016
Hotel Mercure****, ul. Roosevelta 20
GDAŃSK
27.10.2016
20.10.2016
Hotel Mercure Stare Miasto Gdańsk****, ul. Heweliusza 22
WARSZAWA
28.10.2016
21.10.2016
Hotel Ibis Stare Miasto***, ul. Muranowska 2
KATOWICE
3.11.2016
25.10.2016
Hotel Diament Plaza****, ul. Dworcowa 9
Cena promocyjna bez zakwaterowania wynosi 790 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:
wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w małych grupach, materiały szkoleniowe
w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.
Cena po okresie promocji: 890 + 23% VAT.
 RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB – 10%, 3 OSÓB – 15%, 4 OSÓB – 20%.
Warunki uczestnictwa w szkoleniu: prosimy o przesłanie faksem lub mailem formularza zgłoszenia, dokonanie wpłaty zaliczki w wysokości 100% ceny
szkolenia do 7 dni przed szkoleniem, przesłanie potwierdzenia dokonania wpłaty. Zwrotu zaliczki dokonujemy na podstawie pisemnej rezygnacji złożonej nie
później niż 7 dni przed szkoleniem. Po upływie tego terminu zgłaszający zobowiązuje się do zapłaty 100% podanej kwoty. W przypadku nie uczestniczenia
w szkoleniu i braku pisemnej rezygnacji obciążamy Państwa 100% kosztami szkolenia. Możliwe jest uczestnictwo innej osoby niż zgłoszonej.
Wpłaty prosimy dokonywać na konto: ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o., PKO BP XLIII o/W-wa 93 1020 1169 0000 8102 0014 8999
FORMULARZ ZGŁOSZENIA: prosimy o przesłanie faksem (22) 247 21 83 lub mailem: [email protected]
Zgłaszamy udział poniższych osób w szkoleniu: „Praktyka handlu zagranicznego.” w terminie:
 Poznań: 25.10.2016,  Gdańsk: 27.10.2016,  Warszawa: 28.10.2016,  Katowice: 3.11.2016
1. Imię i nazwisko: ............................................................................................. stanowisko: ................................................................................
Firma (dane do faktury) :........................................................................................................................................................................................
Miejscowość: .................................................................................... ulica .............................................................................. kod ......................
Potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu prosimy przesłać na adres e-mail: ........................................................................................................
Fakturę VAT w wersji elektronicznej PDF (e-faktura) prosimy przesłać na adres e-mail: ......................................................................................
Kontakt telefoniczny: ........................................................ NIP: .................................................................
NIP ATL: 5213358018
Należność w kwocie ....................................... zobowiązujemy się przekazać na wskazane konto nie później niż 7 dni przed szkoleniem.
Oświadczamy, że jesteśmy płatnikiem VAT i upoważniamy ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. do wystawienia faktury VAT bez
naszego podpisu.
Zapoznaliśmy się i akceptujemy powyższe warunki uczestnictwa w szkoleniach ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. Wyrażamy zgodę na umieszczenie
w bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań marketingowych prowadzonych przez ATL.
zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom prawo wglądu i zmiany swoich danych osobowych.
.....................................
PIECZĄTKA I PODPIS

PRAKTYKA HANDLU ZAGRANICZNEGO.

Transkrypt

Podobne dokumenty

COACHING ZESPOŁÓW I ZARZĄDZANIE KONFLIKTEM.

skuteczny specjalista działu handlowego.

w tym formularz zgłoszeniowy i informacje organizacyjne, PDF

AUDYT W INTRALOGISTYCE I MAGAZYNIE.

pobranie formularza zainteresowania szkoleniem

prawo celne - zmiany i aktualno„ci na 2015 rok

UNIJNY KODEKS CELNY.

w tym formularz zgłoszeniowy i informacje