Rynek napojów energetycznych 2011

Rynek napojów energetycznych
2011
Rynek napojów energetycznych
z
z
z
z
z
Wysoka wartość
z
Wysoki wzrost
z
Wysokie marże
Rynek napojów energetycznych jest jednym z
najlepszych rynków spożywczych.
Po wielu zmianach i obniżkach cen w całej kategorii,
rynek nadal jest wysoko marżowany.
Budując sprzedaż, można z łatwością zwiększać zyski.
Bariery wejścia są niskie, szybki wzrost jest dostępny
nawet dla małych lub średnich firm.
Dodatkowe 150 mln zł do podziału
rynek napojów energetycznych w latach 2011-2015
860
840
820
800
780
760
740
720
700
2010
2011
Rynek w mln PLN
2012
2013
2014
2015
(prognoza: wzrost 4% p.a.)
Konsumenci wobec napojów
energetycznych
z
z
z
z
z
Ponad 60% klientów napojów energetycznych kupuje je
systematycznie
Większość klientów jest świadoma wysokich marż liderów,
i deklaruje, że nie lubi przepłacać za marketing
Jednocześnie ci sami klienci przyznają, że najczęściej
kupują napoje marek Red Bull i Tiger
Większość klientów uważa, że napoje energetyczne
„markowe” i „niemarkowe” mają ten sam skład
Jednocześnie ci sami klienci wyrażają obawę, że pijąc
napoje „niemarkowe” ryzykują zdrowiem
Źródło: badania ankietowe Stratec - 2011
Konsumenci wobec napojów
energetycznych
20% klientów jest rozczarowanych brakiem
nowości na rynku napojów energetycznych
z 36% klientów szuka czegoś nowego i jest
gotowych spróbować nowej marki
z 60% nie zna ostatnio reklamowanych marek
z 30% jest gotowych „przestawić się” na nową
markę, która przedstawi ciekawą propozycję
z
Źródło: badania ankietowe Stratec - 2011
O sukcesie decydują 2 rzeczy:
marka i dystrybucja
Marka
Dystrybucja
Przyciąga nowych klientów,
chroni właściwy poziom cen,
pozwala wprowadzać nowe
produkty.
Dotarcie produktu do całego
rynku pozwala wykorzystać
efekt skali.
Źródło: badania ankietowe Stratec - 2011
Perspektywa zmian
z
Większość rynku została opanowana przez liderów, ale
badania wskazują, że odpowiednia strategia marki i
dystrybucji nadal może wyłonić nowych graczy, jeśli:
Wezmą udział w podziale 150 mln
rosnącego rynku w latach 2011-2015
z
zł
Przejmą do 210 mln zł aktualnego
rynku (klienci poszukujący nowej propozycji)
z
z
Jeśli gracz, wchodzący na rynek, wprowadzi silną
MARKĘ, będzie w stanie zająć odpowiednio duży udział w
rynku i osiągnąć wysoką sprzedaż + wysoką marżę.
Od 2010 roku Stratec jest firmą doradczą, która specjalizuje się w
budowaniu i wdrażaniu zintegrowanych strategii biznesowych, strategii
rynkowych i strategii marki.
Wprowadzamy innowacje, które dają mierzalne efekty, podnosząc zysk
firm z Centralnej i Wschodniej Europy.
Stratec skupia wokół siebie konsultantów i managerów, doświadczonych
w osiąganiu wybitnych rezultatów dla małych i średnich firm z rynków
CEE oraz dla dużych firm i międzynarodowych korporacji.
ul. Królowej Marysieńki 31/76
02-954 Warszawa
[email protected]
+48 790 022 452