Szkolenie z systemu sprzeda y - Opolskie

FPL > Projekty Unijne > Projekty PO KL 2007-2013 >
Szkolenie z systemu sprzedaży - Opolskie
Projekt "Z impactem w przyszłość" (Nr projektu POKL.08.01.01-16-035/11) realizowany jest przez firmę szkoleniowo-doradczą FPL Sp. z o.o.
Projekt realizowany jest przez okres 15 miesięcy od 1 lutego 2012 r. do 30 kwietnia 2013 r. Projekt obejmuje swoim zasięgiem wojewĂłdztwo:
opolskie
Wszystkie szkolenia z zakresu projektu realizowane było bez wkładu własnego!
Projekt "Z impactem w przyszłość" realizowany był przez okres 15 miesięcy od 1 lutego 2012 r. do 30 kwietnia 2013 r. iobejmował
wojewĂłdztwo opolskie. Wszystkie szkolenia z zakresu projektu realizowane były bez wkładu własnego.
Celem projektu jest podniesienie umiejętności sprzedażowych w wybranych sektorach gospodarki poprzez szkolenia zawodowe z jednolitego
Systemu Sprzedaży IMPACT® obejmujące 80 pracownikĂłw zatrudnionych w 60 mikro i małych przedsiębiorstwach z terenu
wojewĂłdztwa opolskiego.
Kryteria UczestnikĂłw obęjmowały: wielkość (Mikro- i małe przedsiębiorstwa), niewykorzystanie limitu pomocy de minimis, prowadzenie działalności
na terenie wojewĂłdztwa opolskiego w branży spożywczej, chemicznej, metalurgicznej, budowlanej, drzewnej, usługowej.
Uczestnikami mogli być: pracownicy / właściciele MMP zatrudnieni na stanowiskach związanych ze sprzedażą (handlem) towarĂłw lub usług zawody wg klasyfikacji:1221 - Kierownicy do spraw marketingu i sprzedaży, 1420 - kierownicy w handlu detalicznym i hurtowym, 2433 - specjaliści
do spraw sprzedaży (z wyłączeniem technologii informacyjno-komunikacyjnych), 522 - pracownicy sprzedaży w sklepach, 332203 - przedstawiciel
handlowy.
Harmonogram szkoleń obejmował następujące tematy:Â jednolity Systemu Sprzedaży IMPACT, rĂłżnice pomiędzy potrzebami a pragnieniami klienta,
kwalifikowanie klientĂłw, przygotowanie rozmowy, modelowanie relacji (wyjaśnienie, poznanie i zastosowanie umiejętności), potrzeby klienta
(poznanie technik służących opracowaniu efektywnych pytań), adaptacja relacji (rozrĂłżnienie pomiędzy tradycyjną sprzedażą opartą na prezentacji a
sprzedażą opartą na zastosowaniach), cementowanie ustaleń, zawieranie transakcji (jak prosić o zamĂłwienia, wzmacniać i cementować ustalenia),
case study (praca warsztatowa na studium przypadku, trenowanie umiejętności teoretycznych w praktyce), coaching wdrożeniowy, spotkania
grupowe, platforma e-learningowa
Rekrutacja do projektu ma charakter otwarty i jest prowadzona w sposĂłb ciągły od 01.02.2012 r. do czasu wpływu 80 kompletnych zgłoszeń do
projektu. Rekrutacja prowadzona jest przez Biuro Projektu. Zgłoszenia przyjmowane są osobiście w Biurze Projektu oraz za pomocą poczty
tradycyjnej. Â
Procedura rekrutacji do projektu objęła:
• przyjęcie zgłoszeń do projektu,Â
• ocenę formalną złożonej dokumentacji rekrutacyjnej do projektu,Â
• ocenę kwalifikowalności przedsiębiorstwa i kandydatĂłw.
Warunki rekrutacji i udziału w projekcie, w tym prawa i obowiązku beneficjenta pomocy oraz uczestnika projektu określa REGULAMIN. Każdy
Przedsiębiorca wyrażający chęć uczestnictwa w szkoleniach otrzymuje dokumenty w wersji elektronicznej lub papierowej: regulamin określający
warunki rekrutacji i udziału w projekcie, w tym prawa i obowiązku beneficjenta pomocy oraz uczestnika projektu, kwestionariusz kwalifikacyjny oraz
pozostałe załączniki, umowę szkoleniową. Regulamin określający warunki rekrutacji i udziału w projekcie, w tym prawa i obowiązku beneficjenta
pomocy oraz uczestnika projektu oraz wzĂłr umowy o przystąpieniu do projektu szkoleniowego - wynikają z Wytycznych sformułowanych przez
Ministerstwo Rozwoju Regionalnego i nie mogą podlegać negocjacjom.
Korzyści
• Zajęcia - prowadzone w formie wykładĂłw, warsztatĂłw (case study), spotkań grupowych oraz przy użyciu nowoczesnej platformy
e-learningowej. Pozwoli to na nabycie umiejętności praktycznego wykorzystania nabytej w ramach szkolenia wiedzy.
• Profesjonalną kadrę wykwalifikowanych wykładowcĂłw
• Catering
• Przedsiębiorstwo otrzyma zaświadczenie o otrzymanej pomocy de mini mis.
• Uczestnik szkolenia otrzyma certyfikat.Â
FPL Sp. z o. o. – bądź inspiracją.
http://www.fpl.pl/pl/rozwoj/152/155/Szkolenie_z_systemu_sprzedazy_-_Opolskie.html
Strona 1/2
W ramach projektu Beneficjentowi Pomocy przyznana zostaje pomoc publiczna w formie pomocy de minimis w wysokości 100% wartości wydatkĂłw
objętych pomocą de minimis na szkolenia dla mikro/małych przedsiębiorstw.
FPL Sp. z o. o. – bądź inspiracją.
http://www.fpl.pl/pl/rozwoj/152/155/Szkolenie_z_systemu_sprzedazy_-_Opolskie.html
Strona 2/2