Opis szkolenia Dane o szkoleniu Program

Transkrypt

BDO - informacje o szkoleniu
Opis szkolenia
Dane o szkoleniu
Kod szkolenia: 367114
Temat: WYWIERANIE WPŁYWU I ANTYMANIPULACJE - Piotr Tymochowicz - czyli jak "zmanipulować
manipulatora" i obronić się przed niepożądanym wpływem
20 - 21 Listopad Warszawa, Centrum miasta, Kod szkolenia: 367114
Koszt szkolenia: 2190.00 + 23% VAT
Program
Każdy proces wywierania wpływu można interpretować jako manipulacje, w tym sensie jesteśmy skazani na manipulatywny
wpływ całego swojego otoczenia i nas samych, szczególnie wtedy gdy manipulujemy nieświadomie. Lepiej być świadomym
własnych i innych ludzi technik manipulacyjnych. Lepiej umieć bronić się przed manipulacjami niż bezwzględnie nim ulegać.
W praktyce i w teorii I.I.T (Image Influence Theory) najważniejsza jest zasada: maskymalizacji efektów w minimalnym czasie.
Metodyka zarządzania wizerunkiem w taki sposób, by jednocześnie najskuteczniej wywierać wpływ na jednostki lub grupy ludzi.
Zaznaczam przy tym, że poniższy program stanowi jedynie preludium moich wieloletnich doświadczeń i umiejętności, a na
zagłębienie ich zapraszam przy okazji kolejnych szkoleń zamkniętych, otwartych, indywidualnych
DZIEŃ 1 moduł realizowany w 100% przez p. Tymochowicza
Blok 1 - Sztuka wywierania wpływu 1. Zasady wywierania wpływu według I.I.T (Image Influence Theory)
- Wpływ merytoryczny
- Wpływ emocjonalny
- Wpływ behawioralny
- Wpływ erystyczny
- Wpływ prezentacyjny
- Wpływ medialny
- Wpływ charyzmatyczny
2. Obszary wywierania wpływu
- Wpływ perswazyjny
- Wpływ przez konflikt
- Wpływ przez prezentację
- Wpływ przez interakcję
- Wpływ negocjacyjny
3. Podprogowe formy wywierania wpływu (Anaware Influence) i Zarządzanie Wizerunkiem
- Matryca Wiodących Pojęć Kluczy
- Technika Mimowolnych Skojarzeń
- Wykorzystanie Krzywej Pamięci
- Wpływ przez Zarządzanie Wizerunkiem
- Model Macierzy Wizerunku
- wizualizacja (percepcja)
- sterowanie informacją
- asocjacje zbieżne i rozbieżne
- domniemania
Blok II - Genetyka manipulacji - czyli jak poznać i oswoić "przeciwnika"
1. Definicja formalna i poglądowe określenie manipulacji
- Definicje Psychologiczne / wspólne z innymi koncepcjami
- Definicja Wizerunkowa
- Konsekwencje Operacyjne
- Nieporozumienia
- Manipulacje w Przyrodzie
- Manipulacje Nieświadome
- Indotrynacje
- Reklama
- Logiki Kolorowe / wspólne z innymi koncepcjami
2. Manipulacyjne taktyki kreowania wizerunku
3. Reguła wzajemności i proces zjednywania partnerów
4. Podprogowe odczytywanie intencji
- Metoda Analizy Dominant Transakcyjnych
- geneza analizy transakcyjnej
- określenie dominant pojedynczych
- dominanty podwójne
- uniwersalne schematy osobowościowe i sposoby postępowania z każdym z nich
- charakterystyka gestykulacyjna wybranych typów osobowościowych
- powiązanie typu osobowości z predyspozycjami interpersonalnymi
- techniki diagnozy niewerbalnej w ujawnieniu dominant
- symulacja dostosowania się osoby prowadzącej rozmowy do wzorca
komunikacyjnego rozmówcy
- sposoby diagnozowania ze szczególnym uwzględnieniem kłopotliwych adwersarzy
- Metoda Analizy Wymiarowej - techniki diagnozy zewnętrznej:
- charakterystyka aktywności w powiązaniu z oceną efektywności działań
- ocena aktywności rzeczywistej (exterior) oraz predyspozycji i motywacji do pracy (interior)
- człowiek zerowymiarowy, cechy patologiczne
- człowiek jednowymiarowy, dwu, trój i czterowymiarowy
Blok III - Tło werbalne manipulacji jako wzmocnienie przekazu bezpośredniego i forma manipulacji w przekazie
pośrednim (np. przez telefon)
1. Manipulacje werbalne
- Sposoby modulowania tonacji i rytmu w wypowiedzi werbalnej
- Sztuka operowania głosem, walory głosowe
- Zasada współwystępowania trzech elementów operowania głosem (rytm, tonacja, siła)
- Schemat najskuteczniejszego wykorzystania własnego głosu jako elementu wywierania wpływu
- Trening zmiany rytmu, tonacji i siły głosu w trakcie wypowiedzi
- Symulacja wypowiedzi w trakcie procesu negocjacyjnego opartej na modulacji
2. Retoryka jako element wywierania wpływu na rozmówcę
- Struktura rozmowy
- hierarchia komunikatów w zależności od krzywej procesu zapamiętywania
- etap zamknięcia rozmowy
- Sztuka kondensacji wypowiedzi w jednym zdaniu
- Techniki budowania napięcia i sztuka skupiania uwagi
- Umiejętność wzbudzania motywacji u rozmówcy
3. Erystyka czyli sztuka prowadzenia sporów
- Techniki przejmowania wypowiedzi
- Sterowanie przebiegiem rozmów w oparciu o umiejętne przerywanie wypowiedzi - metoda konfrontacji
- metoda włączenia
- metoda komunikatów sprzecznych
- metoda asocjacji (pytań) rozbieżnych
- metoda pytań wątpiących
- metoda Sokratesa
- metody rozpraszające
- Teoria ripost i jej zastosowanie w praktyce
DZIEŃ II moduł realizowany w 100% przez p. Tymochowicza
Blok IV - Praktyczna strona manipulacji - trening nawyków
1. Wybrane taktyki manipulacyjne o wysokiej skuteczności oddziaływania
- Podstawowe grupy taktyk manipulacyjnych
- "Miękkie" podejmowanie decyzji za rozmówce
- Ukryte komunikaty decyzyjne
- Zastosowanie taktyk w konkretnych procesach handlowych
2. Rodzaje i Grupy Technik Manipulacyjnych - trening nawyków
- Taktyki Obronne
- Taktyki Terapeutyczne
- Automanipulacje
- Taktyki Motywacyjne
- Taktyki Behawioralne
- Taktyki Destruktywne
- Szantaż Emocjonalny
- Gry Manipulacyjne
- Antymanipulacje
- Taktyki Właściwe
3. Sposoby obrony przed niepożądanym wpływem i manipulacją ze strony rozmówcy - taktyki antymanipulacyjne
- Taktyka ujawnienia
- Taktyka lustra
- Taktyka podjęcia gry
- Przeciwwaga
- Taktyka weryfikacji
- Symulacje
Blok V - Niejawny wpływ na proces podejmowania decyzji i emocje - jak rozpoznać ukryty wpływ
1. Sterowanie emocjami i skuteczne oddziaływania za pomocą przekazu niewerbalnego
- Omówienie poszczególnych technik oddziaływania
- Trening zachowań pożądanych przy sterowaniu emocjami
2. Umiejętność wzbudzania motywacji i odgrywania roli doradcy
- Jak najskuteczniej osiągnąć sukces mając na uwadze interesy rozmówcy
- Oddziaływanie za pomocą rozbudowanych pojęć - kluczy
- Metoda hierarchii potrzeb - Właściwa argumentacja adresowana do zdiagnozowanego odbiorcy
3. Metody pośrednie wywierania wpływu (ukryte komunikaty decyzyjne)
4. Taktyki wyprzedzania faktów
5. "Miękkie" podejmowanie decyzji za rozmówcę
6. Kształtowanie poczucia samodzielności decyzji
MODUŁ ZAAWANSOWANY
Szantaż emocjonalny - jak go rozpoznać i się przed nim obronić
- Taktyki manipulacyjne - destruktywne i szantażu - charakterystyka
- Szantaż emocjonalny potencjalnego (psychoza dyskomfortu i unikania)
- Szantaż emocjonalny pośredni - warunkowy
- S.E. bezpośredni - bezwarunkowy
- Metodyka błyskawicznej diagnozy i klasyfikacji
- Metodyka ujawniania tła i rodzaju szantażu
- Strategie skutecznego radzenia sobie z szantażem emocjonalnym
Prowadzący
Piotr Tymochowicz
Twórca Teorii Wywierania Wpływu (Influence Exerting Theory) oraz nowatorskiej Koncepcji Komunikatu
Otwartego i Teorii Relacji.
Warsztaty realizuje wyłącznie w oparciu o autorskie koncepcje, które w ciągu (już) 27 lat miał okazje praktycznie
przetestować, zapewniając swoim klientom Najwyższy Poziom Skuteczności. O unikatowości oferty świadczy
choćby fakt, że większość z prezentowanych ujęć nie zostało jeszcze spisane ani udostępnione szerszym kręgom
klientów. Żaden szkoleniowiec w Polsce nie posiada też praw do prezentowania przedstawionego materiału.
Zasłynął jako konsultant największych firm, przedstawicieli partii politycznych i osób prywatnych w zakresie
kreowania wizerunku i prowadzenia projektów negocjacyjnych.
Był propagatorem metod strumieniowych w Polsce we współpracy z T. Buzanem. Założył pierwszą w Polsce
szkołę metod kreatywnego sterowania pamięcią, wykorzystujących naturalne właściwości umysłu.
Specjalista, terapeuta - odbył praktykę w Boston University Department of Autistic People oraz Hahn-Meitner
Institut.
Jego odbiegająca od akademickiej ex cathedra forma prowadzenia szkoleń zmusza uczestników do łamania
utrwalonych stereotypów myślowych i behawioralnych przyzwyczajeń.
Autor wielu artykułów naukowych i publicystycznych oraz publikacji "Biblia Skuteczności" - Wydawnictwo Trans
2008.
Informacje organizacyjne
Kalendarz zajęć:
Informacje i zgłoszenia

Opis szkolenia Dane o szkoleniu Program

Transkrypt

Podobne dokumenty

WYWIERANIE WPŁYWU I ANTYMANIPULACJE - Piotr