Pobierz program - Business Technology Progress

Marketing Due Diligence. Identyfikacja i przeciwdziałanie ryzykom
rynku w procesie komercjalizacji.
Termin: 24.10.2014 r.
CEL SZKOLENIA:
W procesie wdrażania nowego produktu, a zwłaszcza budowania nowej kategorii,
istnieje wiele czynników z obszaru marketingu, które, podobnie jak np. błędy w procesie
produkcji czy dystrybucji, mogą zdecydować o niepowodzeniu lub sukcesie
przedsięwzięcia. Celem tego szkolenia jest zapoznanie uczestników z metodologią, która
wesprze działy marketingu i zarządy w opracowaniu skutecznej strategii wdrożenia
nowych produktów i usług.
Jest to metodologia marketingowego due diligence
w oparciu o teorię Malcolma McDonalda. Marketing Due Diligence to proces obejmujący
analizę strategiczną otoczenia marketingowego dla nowego produktu/ usługi. Szkolenie
skoncentrowane jest na identyfikacji możliwych ryzyk, oszacowaniu ich wagi
i znalezieniu sposobów na ich neutralizację. Uczestnicy zostaną zapoznani ze
szczegółowymi wytycznymi dotyczącymi analizy poszczególnych aspektów strategii
wdrożenia, takimi jak wielkość i potencjał rynku czy jego stadium. Dzięki szkoleniu
każdy, przed kim stoi zadanie opracowania strategii wprowadzenia na rynek nowego
produktu/ usługi, będzie mógł zweryfikować i zobiektywizować swoje założenia oraz
przygotować się do przeciwdziałania największym ryzykom tego przedsięwzięcia.
METODYKA SZKOLENIA:
Szkolenie ma formę wykładu z elementami case study. Każdy blok teoretyczny poparty
jest przykładami oraz praktycznymi wskazówkami dotyczącymi procesu komercjalizacji.
KORZYŚCI Z UDZIAŁU W SZKOLENIU:

Poznanie kategorii marketing due diligence i zagadnienia ryzyka rynku oraz
BT Progress, ul. Ilskiego 38/10, 04-479 Warszawa, www.btprogress.com, tel.: +48 22 302 20 07
fax: +48 22 100 53 88, e-mail: [email protected]
Strona 1
sposobów ich zastosowań w pracy nad komercjalizacją

Umiejętność
identyfikowania
i
minimalizowania
ryzyka
związanego
z wprowadzeniem na rynek nowego projektu

Umiejętność zweryfikowania przyjętych założeń komercjalizacji produktu/
usługi
PROWADZĄCY:
Dagmara Strzębicka - Od pięciu lat współpracuje jako doradca i trener z twórcami
nowych projektów biznesowych. Specjalizuje się w marketingu strategicznym, modelach
biznesowych i ocenie potencjału rynkowego koncepcji. Pierwsza jej specjalizacja,
praktykowana i pogłębiana od 10 lat, to marketing. Współpracuje jako strateg
marketingowy z największymi korporacjami i markami w Polsce, często jako doradca
agencji reklamowych (m.in. Sab Miller, RWE, Aviva). Jako doradca pracowała dla
Lewiatan Business Angels przy Konfederacji Lewiatan, czterech inkubatorów w ramach
programu 3.3.1 (Science2Business, KIGmed, CITT, Nickel Incubator), uczestniczyła
w projekcie Komercjalizacja Nauk Innowacyjnych.
Posiada kompetencje w zakresie: investment readiness, Marketing Due Diligence,
tworzenia
biznesplanów,
budowania
strategii
marketingowych
dla
startupów
i pozycjonowania oraz tworzenia marek. Doświadczenia zdobywała jako wieloletni
współpracownik Lewiatan Business Angels, m.in. w ramach trzech edycji konkursu
Zacznij.biz (wśród przygotowywanych przez nią projektów znalazło się dwóch
finalistów drugiej edycji, zwycięzca trzeciej edycji, finaliści czwartej edycji),
współpracownik inkubatorów przedsiębiorczości (Nickel Inkubator, Science2Business,
KIGmed, Centrum Innowcaji i Transferu Technologii LPNT) oraz inwestorów
indywidualnych (aniołów biznesu), m.in. Tomasz Grzybowski, Piotr Pośnik, Jacek
Błoński. Pracowała jako planner i strategy director w agencjach reklamowych
i interaktywnych (TBWA, Tequila, Brandsupport, Netizens/Peppermint). Ma za sobą
kilkadziesiąt projektów brandingowych w ramach własnej działalności i współpracy
z agencjami reklamowymi (nowe marki w portfolio dużych firm, repozycjonowanie
istniejących marek, rebrandingi, nowe marki projektów startupowych), m.in. Aviva,
BT Progress, ul. Ilskiego 38/10, 04-479 Warszawa, www.btprogress.com, tel.: +48 22 302 20 07
fax: +48 22 100 53 88, e-mail: [email protected]
Strona 2
RWE, Lech, Fortum, Ruukki, Grant Thornton.
PROGRAM SZKOLENIA
9:00 – 11:00 Blok tematyczny I: Marketing Due Diligence
Zakres tematyczny:
1.
Co to jest Marketing Due Diligence:

Pochodzenie pojęcia

Zastosowanie metodologii, czyli kiedy i po co robić tego typu analizę

Dane, które należy zgromadzić jako wyjściowe
Celem tej części szkolenia jest zapoznanie uczestników rynku z pojęciem Marketing Due
Diligence, wyjaśnienie go i uzasadnienie jego przydatności w procesie komercjalizacji
nowych projektów oraz inwestycji seed capital.
11:00 – 11:15 Przerwa
11:15 – 13:00 Blok tematyczny II: Ryzyko rynku
Zakres tematyczny:
1.
Co to jest ryzyko rynku:

Definicja wg McDonalda

Rodzaje ryzyk rynku – informacje wstępne

Przykłady ilustrujące
Celem tego bloku jest wdrożenie uczestników w problematykę ryzyka rynku, które jest
podstawową składową Marketing Due Diligence, najbardziej adekwatną do sytuacji
komercjalizacji nowego projektu.
13:00 – 14:00 Przerwa obiadowa
14:00 – 16:00 Blok tematyczny III: Identyfikacja i przeciwdziałanie ryzykom
BT Progress, ul. Ilskiego 38/10, 04-479 Warszawa, www.btprogress.com, tel.: +48 22 302 20 07
fax: +48 22 100 53 88, e-mail: [email protected]
Strona 3
rynku
Zakres tematyczny:
1.
Ryzyko wielkości kategorii
2.
Ryzyko wielkości segmentu
3.
Ryzyko stadium dojrzałości rynku
4.
Ryzyko założonej wielkości sprzedaży
5.
Ryzyko prognoz
Celem tej części szkolenia jest zagłębienie się w różne rodzaje i składowe ryzyka rynku,
poznanie przykładów i wskazówek praktycznych, których celem jest ocena potencjału
rynkowego komercjalizowanego projektu.
INFORMACJE ORGANIZACYJNE
Koszt uczestnictwa w szkoleniu:


900 PLN + 23% VAT
5% zniżki przy zgłoszeniu co najmniej 2 osób
Cena szkolenia obejmuje: uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe, serwis
kawowy, lunch, certyfikat.
Zajęcia odbywają się w godzinach: 9:00 – 16:00
Miejsce: centrum Warszawy
Liczba miejsc ograniczona. O uczestnictwie w szkoleniu decyduje kolejność wysłania
karty zgłoszeniowej. Prosimy o potwierdzenie uczestnictwa do dnia 17 października
2014 roku poprzez odesłanie formularza zgłoszeniowego pocztą elektroniczną na adres:
[email protected] lub faksem +48 22 100 53 88.
Szczegółowych informacji udzieli:
Małgorzata Szudejko
BT Progress, ul. Ilskiego 38/10, 04-479 Warszawa, www.btprogress.com, tel.: +48 22 302 20 07
fax: +48 22 100 53 88, e-mail: [email protected]
Strona 4
Tel.: +48 530 285 905
E-mail: [email protected]