zaproszenie_naleznosci-zamosc.

ZAPROSZENIE
NA BEZPŁATNE SEMINARIUM W RAMACH CYKLU AKADEMIA PRZEDSIĘBIORCY
ZARZĄDZANIE NALEŻNOŚCIAMI
W FIRMIE
29.11.2011 r., Zamość
Hotel Artis,
Zamość, Sitaniec 1
Akademia Przedsiębiorcy
to pierwszy ogólnopolski program dla przedsiębiorców,
poświęcony tematyce praktycznych metod budowania
wartości firmy, skutecznego zarządzania ryzykiem,
tworzenia strategii firmy, zarządzania personelem
i podnoszenia konkurencyjności przedsiębiorstwa.
Program tworzą organizowane cyklicznie, w wielu
miastach na terenie Polski, seminaria, które są okazją
do zdobycia nowej wiedzy, osobistego zadawania pytań
ekspertom oraz dają możliwość wymiany doświadczeń
z innymi przedsiębiorcami.
Celem programu jest dostarczenie wiedzy i narzędzi, które
pozwalają uzyskiwać przewagę konkurencyjną, rosnąć
i zwiększać skalę biznesu szybciej i skuteczniej od innych.
Ostatnie badania zrealizowane wśród laureatów konkursu „Gazele
Biznesu” pokazują, że jednym z głównych i najważniejszych
czynników powstrzymujących rozwój firm są zatory płatnicze.
Niestety z roku na rok, problem ten dotyka coraz większej liczby
przedsiębiorstw. Dla wielu z nich zachwianie, a następnie luka
w bieżącym finansowaniu prowadzi do upadłości.
Jak rozwiązać problem związany z zatorami płatniczymi? Jak
skutecznie zarządzać bieżącą płynnością finansową? Z których
źródeł finansowania warto korzystać?
W odpowiedzi na te i inne ważne dla przedsiębiorców pytania,
dziennik „Puls Biznesu” wspólnie z Kredyt Bankiem zaprasza
na seminarium pt. „Zarządzanie należnościami w firmie”,
w ramach cyklu „Akademia Przedsiębiorcy”.
W trakcie tego spotkania będą mieli Państwo doskonałą okazję,
aby:
• dowiedzieć się jak szybko i skutecznie zminimalizować
ryzyko wynikające ze współpracy z niewypłacalnym
kontrahentem
• zidentyfikować potencjalne przyczyny utraty płynności
finansowej
• poznać użyteczne instrumenty do zarządzania
należnościami
• na bazie przykładów dowiedzieć się, jak pokonać
problem zatorów płatniczych i dobrać właściwy sposób
finansowania swojej działalności
Interaktywna formuła seminarium, wsparta przykładami
z życia, dostarczy dawkę wiedzy i rozwiązań, które będziecie
Państwo mogli wykorzystać w codziennym, efektywnym,
zarządzaniu płynnością. Obok prelekcji przewidujemy również
dyskusję panelową z udziałem ekspertów.
Zaproszenie do udziału w seminariach kierujemy do kadry
zarządzającej firmami z sektora MŚP, a w szczególności do:
• Właścicieli
• Prezesów i Członków Zarządów
• Dyrektorów Zarządzających
• Dyrektorów i Kierowników Finansowych
• Kontrolerów Finansowych
• Głównych Księgowych
• Księgowych
PROGRAM SEMINARIUM
8:30 Rejestracja, poranna kawa
9:00 Powitanie uczestników
9:10 Zatory płatnicze w firmie – jak sobie
z tym radzić?
dyskusja panelowa
W portfelu przeterminowanych należności około 60%
należności jest płaconych po 3 miesiącach od terminu
płatności. Średnio w Polsce firmy na zapłatę czekają 4
miesiące.
W jakich branżach najczęściej powstają zatory płatnicze?
O jakiej skali tego zjawiska mówimy w odniesieniu do
poszczególnych regionów – a jak wygląda to na tle Europy?
Jak rozwiązać problem nieterminowych płatności w transakcjach zagranicznych?
Nasi Eksperci prześledzą i przeanalizują wszystkie
działania, jakie można podjąć na różnym etapie zarządzania
należnościami, aby po pierwsze nie dopuścić do powstania
zatorów, a po drugie szybko i skutecznie poradzić
sobie w momencie, kiedy pojawia się widmo zatorów
finansowych:
• przed powstaniem należności – monitoring
kontrahentów – jak go zrealizować, kto może być
pomocny w tym procesie, jakim kosztem, a także jak
właściwie skonstruować kontrakt
• po dokonaniu sprzedaży, ale przed upływem terminu
płatności – monitoring, działania przypominające, ew.
faktoring
• kiedy termin płatności minął – windykacja należności
w różnym stopniu przeterminowanych – jakie
są metody windykacji przedsądowej i sposoby
zabezpieczenia swoich należności w taki sposób, aby nie
wylądować na ostatnim miejscu w kolejce oczekujących
na zapłatę
10:10 Przerwa na kawę
10:30 Jak zachować płynność finansową
w firmie?
„W biznesie liczy się nie tylko sprzedać, ale – co ważniejsze
– terminowo otrzymać swoją należność”. W trakcie
seminarium rozwiniemy tę myśl i zaprosimy Państwa do
rozważań dlaczego o zarządzaniu należnościami warto
myśleć już na etapie poszukiwania kontrahentów i ich
doboru, oraz później konsekwentnie realizować przyjętą
strategię. Na każdym etapie omawiać będziemy autentyczne
przypadki, będziemy prosić Państwa o podzielenie się
własnymi doświadczeniami i korzystać z uwag ekspertów.
Najważniejsze kwestie, jakie poruszymy:
• porównywanie ofert od kontrahentów w aspekcie
realnego terminu spływu należności
• jak poziom należności dopasować do poziomu
zobowiązań i zapasów w firmie, przykłady cyklu gotówki
w firmie
• jak dobrać formy zewnętrznego finansowania bieżącej
działalności – porównanie na przykładach
• porównanie kosztów kredytu kupieckiego i kosztów
finansowania zewnętrznego
• jak przełożyć korzyści z szybszego spływu należności na
poprawę płynności i zyski firmy
• w jaki sposób przewidzieć problemy z płynnością,
• jak rozmawiać z bankiem w przypadku problemów
z płynnością – przykłady restrukturyzacji transakcji
11:30 Ostatni w ogniwie – czyli jak skutecznie
odzyskiwać należności od kluczowych
kontrahentów
„Za długi odpowiedzialni są nie tylko ci klienci, którzy nie
płacą, ale również te firmy i instytucje, które nie czynią
wszystkiego co leży w ich mocy, aby te długi odzyskać” –
sentencja ta stanie się punktem wyjściowym do niezwykle
ważnej dyskusji i szczegółowej analizy procesu zarządzania
należnościami w Państwa firmach. Uwzględniając wszystkie
elementy tego procesu będą mieli Państwo okazję prześledzić
wartość każdego kroku podejmowanego już od momentu
zawierania umów z potencjalnym kontrahentem, poprzez
monitoring płatności, czy rzetelności przedsiębiorców, aż po
samą windykację. Szczególnie ważnym momentem będzie
zwrócenie uwagi na fakt, iż proces odzyskiwania należności
przeterminowanych może być zwieńczony sukcesem,
nawet w stosunku do kluczowego, ważnego kontrahenta,
którego obawiają się Państwo utracić. Eksperci z Krajowego
Rejestru Długów powoływać się będą przy tym na własne
doświadczenia, także te płynące z rynku oraz zaczerpnięte
od innych przedsiębiorców sektora MŚP.
Najważniejsze tematy, jakie będą omawiane to:
• jak można weryfikować potencjalnego kontrahenta?
• na co zwracać uwagę przy zawieraniu umów
z klientami?
• dlaczego warto używać pieczęci prewencyjnej?
• zasady monitoringu płatności – na przykładzie trzech,
krótkich telefonów
• czym jest monitoring przedsiębiorcy?
• jak stworzyć efektywny proces windykacji w firmie?
• jak przygotować się do negocjacji i kim powinien być
windykator?
• wymówki i sankcje – typowe punkty zapalne w procesie
windykacji – omówienie podstawowych zasad
i problemów
12:30 Lunch
Informacje na temat prelegentów znajdą Państwo na stronach
www.akademiaprzedsiebiorcy.pb.pl lub www.akademia-przedsiebiorcy.pl
ZAREJESTRUJ SIĘ JUŻ DZIŚ! www.zarzadzanienaleznosciami.pb.pl, tel. 22 333 98 03