Jeśli kontrahent nie zapłaci, polisa może nas uratować

TAI Press
0709122173901 Gazeta Prawna Dodatek Specjalny z dnia 2007-09-25
Jeśli kontrahent nie zapłaci,
polisa może nas uratować
Windykacja należności
bywa długa i kosztowna.
Dlatego warto
ubezpieczać należności.
ażdy przypadek niedotrzymania terminu płatności przez kontrahenta
to - zwłaszcza dla małej firmy niebezpieczeństwo utraty dużej
części zysku. O zwrot należnych
pieniędzy trzeba zabiegać, ale
jest to zajęcie trudne i kosztowne. Powierzenie odzyskania długu specjalistycznej firmie jest
znacznie wygodniejszym i tańszym rozwiązaniem (tym bardziej że konkurencja na rynku
windykacyjnym wymusiła korzystne warunki dla klientów).
To jednak nie zawsze gwarantuje
spłaty należności przez dłużnika,
bo jego problemy z wypłacalnością często stanowią efekt domina (są konsekwencją zaległości
płatniczych odbiorców jego towarów i usług).
W lepszej sytuacji jest przedsiębiorca, który ubezpieczył należności. Jeśli ma problem, kontaktuje się ze swoim ubezpieczycielem i wspólnie podejmują
decyzję co robią. Bez względu
na to, co dalej się wydarzy w najgorszym przypadku odzyska większą część swoich zagrożonych należności.
K
Proste procedury
Wystarczy złożyć wniosek
0 ubezpieczenie, by otrzymać
ofertę od ubezpieczyciela. Jej
przygotowanie i złożenie propozycji klientowi jest bezpłatne
1 nie zobowiązuje firmy do podpisania umowy ubezpieczenia.
Dlaczego warto ubezpieczyć należności?
' Zawarcie umowy ubezpieczenia pozwala na wzrost obrotu handlowego, wprowadzenie konkurencyjnych warunków płatności dla kontrahentów krajowych i zagranicznych;
• W przypadku podjęcia współpracy z nowymi kontrahentami pozwala
na identyfikację kontrahentów, zdobycie rzetelnych informacji o nich;
' Dzięki zwiększeniu obrotu handlowego, firmy zwiększają zyski i mają
możliwość poprawy swojej konkurencyjności nie tylko na nowych rynkach. Ważnym aspektem umowy ubezpieczenia jest zminimalizowanie
odpowiedzialności osób decyzyjnych;
' Wartością dodaną jest możliwość wykorzystywania umów ubezpieczenia do finansowania transakcji przez banki. Przedłożenie cesji praw
z polisy do przyszłych odszkodowań powoduje poprawę wiarygodności
wobec kredytującego banku;
1
Ubezpieczenie należności jest instrumentem finansowym, który pomaga uniezależnić się od kłopotów płatniczych kontrahentów. Nowi klienci
to nowe zamówienia i szybki rozwój firmy, ale jednocześnie ryzyko braku otrzymania zapłaty za dostarczone towary lub świadczone usługi;
• Ubezpieczenie należności to nie tylko umowa ubezpieczenia - to również nowoczesny instrument niezbędny do skutecznego zarządzania
finansami przedsiębiorstwa, który gwarantuje otrzymywanie środków
finansowych w określonym czasie jako zapłatę za dostarczony towar
bądź wykonaną usługę (względnie jako odszkodowanie za brak wpływu
pieniędzy w ustalonym czasie).
Można wystąpić o przygotowanie propozycji do kilku towarzystw
ubezpieczeniowych
i przeanalizować warunki oraz
koszty podpisania umowy.
- Dla ubezpieczyciela ważna
jest wielkość obrotu, struktura odbiorców, należności oraz straty, jakie poniósł przedsiębiorca, a także
branża, wjakiej działa i np. nazwy
krajów, do których w ramach danej branży eksportuje towary mówi Paweł Szczepankowstó
z Atradius Credit Insurance.
Ograniczenie kosztów
Choć gospodarka cały czas
się rozwija, co sprzyja bezpieczeństwu biznesu, coraz więcej przedsiębiorstw korzysta
z usług ubezpieczenia należno-
Nieregularne
Jeśli kontrahent nie zapłaci,
może nas uratować
Śr. nakład 129733 egz.
Zasięg ogólnopolski
s. 19
ści. Powodów jest kilka przede wszystkim koszty windykacji mogą okazać się wysokie. Tymczasem w dobie rosnącej konkurencji na rynku ubez-
pieczeń należności, a także specjalizacji i tworzenia nowych
produktów, koszty ubezpieczenia obniżyły się.
Ważnym elementem jest
również niska rentowność niektórych branż gospodarki, która powoduje, że niewielkie straty mogą być dla firmy bardzo
dotkliwe. Próba ich wyrównania wymaga znacznego zwiększenia obrotów w stosunkowo
krótkim czasie.
Gdy rośnie konkurencja
W zaostrzającej się walce
o klienta rywalizujące przedsiębiorstwa wydłużają terminy
spłaty udzielanego kredytu kupieckiego, by uatrakcyjnić swoją ofertę. Stwarza to pewne zagrożenia.
Ubezpieczenie pozwala zabezpieczać zarówno stały portfel odbiorców, jak i nowych,
z którymi dopiero rozpoczynana jest współpraca. W większości tego typu produktów wiąże
się to z weryfikacją ryzyka,
czym zajmują się specjaliści
firm ubezpieczeniowych.
Marek Matusiak