NEGOCJACJE EKSPERCKIE – INSTRUKCJA OBSŁUGI

Transkrypt

Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 16 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
ZAPRASZAMY DO UCZESTNICTWA W NOWEJ PROPOZYCJI SZKOLENIA:
NEGOCJACJE EKSPERCKIE
– INSTRUKCJA OBSŁUGI NEGOCJATORA.
Zakopane: 23-24.08.2016
Hotel Belvedere Resort & Spa****
Cel szkolenia:
Przedstawione zostaną najmocniejsze techniki wywierania wpływu wykorzystywane przez najskuteczniejszych
negocjatorów. W trakcie szkolenia zostaną wyjaśnione i zaprezentowane najefektywniejsze sposoby myślenia o
negocjatorze.
Korzyści płynące ze szkolenia:
Uczestnicy szkolenia będą wiedzieć, jaki styl przekonywania i wywierania wpływu zastosować w odniesieniu do
konkretnego negocjatora i będą potrafić dopasować się do jego „stylu myślenia”. Nauczą się dostosowywać swój sposób
komunikacji i perswazji tak, aby ich stanowisko było postrzegane przez drugą stronę jako najbardziej satysfakcjonujące.
Nauczą się także zwracać uwagę na subtelne sygnały zdradzające sposób myślenia osoby, z która negocjują. Poznają
najtrafniejszą typologię negocjatorów, wykorzystywaną przez najskuteczniejszych negocjatorów i mediatorów, co
zaowocuje elastycznością w doborze technik negocjacyjnych. Po szkoleniu będą oni potrafić zarządzać nieświadomym
systemem ocen w trakcie negocjacji w taki sposób, aby stworzyć w umyśle drugiego negocjatora wrażenie, że znają się
od dawna, choć być może dopiero co się poznali. Efektem doszkoleniowym będzie fakt, że zaczną oni zwracać uwagę
i świadomie korzystać z nie uświadamianych zazwyczaj aspektów komunikacji w negocjacjach.
Forma realizacji szkolenia:
Szkolenie jest prowadzone metodami maksymalnie aktywizującymi uczestników. Wykłady ograniczone zostaną do
niezbędnego minimum. Uczestnicy będą pracować na sytuacjach wziętych z ich życia zawodowego.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. Szukający dziury w całym, pesymistycznie nastawiony do oferty, wiecznie niezadowolony negocjator.
•
•
Jak i o czym myśli taki typ negocjatora?
Techniki i sposoby negocjowania.
2. Obiecujący przysłowiowe gruszki na wierzbie, „lejący wodę” i oderwany od rzeczywistości negocjator.
•
•
O czym, w jaki sposób, myśli taki typ negocjatora?
3. Styl Sortowania Informacji odpowiedzialny za sposób postrzegania faktów i drugiego człowieka w procesie
negocjacji.
•
•
Czteropolowa Matryca Nieświadomego Systemu Ocen, czyli jak zostanę oceniony przez negocjatora
w momencie kiedy rozpoznam jego SSI oraz jak zostanę oceniony gdy będę się komunikował niezgodnie
z rozpoznanym SSI.
Zarządzanie Nieświadomym Systemem Ocen w trakcie negocjacji.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
4. Zadufany w sobie, najmądrzejszy w całym mieście, nie liczący się z opinią z innych negocjator.
•
•
Sposoby rozkodowania stylu myślenia negocjatora o powyższych cechach.
5. Chwiejny niczym chorągiewka na wietrze, bez własnego zdania i opinii, czyli negocjator, który nie potrafi
samodzielnie podjąć żadnej decyzji, bo nie ma pełnomocnictw.
•
•
Styl myślenia i postrzegania negocjacji przez ten typ negocjatora.
6. Styl Sortowania Informacji, odpowiedzialny za sposób podejmowania decyzji w procesie negocjacji.
7. Egocentryczny, myślący tylko i wyłącznie o sobie samym, karierowicz, o osobowości narcystycznej, czyli
negocjator, który wpatrzony jest tylko i wyłącznie w siebie.
•
•
Jak myśli taki typ negocjatora i jak do niego trafić.
8. Podejrzanie myślący o „dobru korporacji”, cwaniaczek i manipulator w jednej osobie, czyli negocjator w
przebraniu „Matki Teresy”.
•
•
Jak i co myśli taki typ negocjatora i jak go skutecznie przekonać.
9. Styl Sortowania Informacji odpowiedzialny za motywację do podejmowania działań.
•
•
Czteropolowa Matryca Nieświadomego Systemu Ocen.
Zarządzanie Nieświadomym Systemem Ocen.
10. Stworzenie 6 typów negocjatorów w oparciu o Style Sortowania Informacji i skonstruowanie najskuteczniejszych
narzędzi w postaci „autorskich” technik, mających na celu finalizację negocjacji w myśl zasady WIN-WIN.
11. Konsultacje indywidualne z trenerem.
HARMONOGRAM GODZINOWY SZKOLENIA:
I DZIEŃ
10.00-10.05 - powitanie uczestników i rozpoczęcie szkolenia
10.05-13.00 - pierwsza część szkolenia
13.00-14.00 - przerwa obiadowa
14.00-17.00 - druga część szkolenia
II DZIEŃ
09.00-09.05 - powitanie uczestników i rozpoczęcie szkolenia
09.05-14.00 - trzecia część szkolenia
14.00-14.05 - zakończenie szkolenia
14.05-15.00 - obiad i wyjazd uczestników
PROWADZĄCY: Adam Gnych. Trener/Konsultant/Doradca/Coach. Psycholog praktyk.
Prelegent na licznych konferencjach biznesowych, w tym u boku Profesora Roberta Cialdiniego, podczas wystąpienia: „Wielki sukces niewielkim
kosztem”, które odbyło się w 2014 roku, dla 500 osób. Absolwent studiów podyplomowych Retoryka i Krytyka Praktyczna – Instytut Badań
Literackich Uniwersytet Warszawski. Absolwent European Academy of Diplomacy. Członek Polskiego Towarzystwa Psychologicznego. Trener
umiejętności psychospołecznych I stopnia, rekomendowany przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne. Prowadzi długofalowe projekty
doradczo szkoleniowe dla największych korporacji w kraju, trwające po 18 dni szkoleniowe rozłożone na dwuletnie projekty. Akademia Negocjacji,
Akademia Lidera, Akademia Sprzedaży i Obsługi Klienta realizowane między innymi dla PGE, PGE Elektrownia Bełchatów, PGE Energia Jądrowa,
Polpharma, Samsung, Comforty i wielu innych. Praktyk sprzedaży, zarządzania, negocjacji, retoryki i erystyki oraz wywierania wpływu i perswazji.
Występuje jako Ekspert w TVP2, TVN. Przez 15 lat przeprowadził ponad 3000 dni szkoleniowych, w których udział wzięło około 22000 pracowników
największych korporacji.
Programy szkoleń bazują na autorskim know-how, wypracowanym przez psychologów pełniących funkcję Głównych Specjalistów ds. Szkoleń w
środowisku biznesowym Polskiej Telefonii Cyfrowej, gdzie Adam Gnych przepracował 9 lat na stanowisku Głównego Specjalisty ds. Szkoleń,
tworząc m.in. wewnętrzną Akademię Menadżera oraz Akademię Negocjacji i Wywierania Wpływu. Następnie w Tikkurila Polska S.A., jako Doradca
Członka Zarządu, budował Akademię Sprzedaży – Excellent Customer Service Academy oraz projektował programy motywacyjne dla Pionu
Marketingu i Sprzedaży.
Ekspert w szkoleniach m.in. kadry menedżerskiej i działów handlowych z zakresu: negocjacje, zaawansowane techniki negocjacyjne, protokół
negocjacyjny, język wywierania wpływu i perswazji, prawa perswazji, retoryki i erystyki. Zajmuje się także coachingiem menedżerów, kształceniem
trenerów wewnętrznych, doradzaniu wyższej i średniej kadrze zarządzającej. Absolwent Wydziału Psychologii Uniwersytetu Warszawskiego
(specjalizacja: stosowana psychologia społeczna). Absolwent wielu kursów i szkoleń posiadający dyplomy trenerskie sygnowane przez Polskie
Towarzystwo Psychologiczne. Trener Wystąpień Publicznych, Absolwent Podyplomowych Studiów „Retoryka i Krytyka Praktyczna”,
organizowanych przez Uniwersytet Warszawski. W ocenie uczestników treningów charakteryzuje się bogatym repertuarem proponowanych
technik zawodowych, oraz przystępnym i efektywnym językiem przekazu dydaktycznego.
Prowadził szkolenia między innymi dla: PGE, PGE Energia Jądrowa, PGE Elektrownia Bełchatów, Polpharma, Bayer, Torfarm, Mars, Samsung, Real,
Tesco, Unilever, Kingfisher, Credit Agricole, Narodowy Bank Polski, PGE, PGE Energia Jądrowa, Polpharma i wielu innych.
Prowadził i prowadzi Akademie Managera – cykl ośmiu dwudniowych zjazdów, poprzedzonych analizą potrzeb szkoleniowych, ze strony
zleceniodawcy jak i uczestników szkoleń, dla takich firm jak: Polska Telefonia Cyfrowa (obecnie T-Mobile), Sitech.
SZKOLENIA ZAMKNIĘTE DLA GRUP JUŻ OD 5 OSÓB – JEŻELI JESTEŚCIE PAŃSTWO ZAINTERESOWANI REALIZACJĄ TEGO SZKOLENIA
W SWOJEJ FIRMIE PROSIMY O KONTAKT TELEFONICZNY: 22 853 35 23, TEL. KOM.: 607 573 053 LUB E-MAIL: [email protected]
Szkolenia zamknięte organizowaliśmy dla:
ABB Sp. z o.o.
ALSTOM Power Sp. z o.o.
ALTADIS POLSKA S.A.
ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o.
AXTONE S.A.
Backer OBR Sp. z o.o.
Bahlsen Polska Sp. z o.o.
Bank Ochrony Środowiska S.A.
BARLINEK S.A.
BE & K Europe Sp. z o.o.
BELL P.P.H.U.
Capgemini Polska Sp. z o.o.
Dajar Sp. z o.o.
DB Schenker Rail Polska S.A.
Dedra-Exim Sp. z o.o.
Dora – Metal Sp. z o.o.
Energoserwis S.A.
Elektrociepłownie Warszawskie S.A.
Elektro-Omega S.A.
Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS
Fabryka Porcelany „Wałbrzych” S.A.
Famot Pleszew Sp. z o.o.
Federal-Mogul Bimet S.A.
Federal – Mogul Gorzyce S.A.
FTT Wolbrom S.A.
Glencore Polska Sp. z o.o.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe „Puławy” S.A.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe Kędzierzyn S.A.
Grupa Topex Sp. z o.o.
Hobas System Polska Sp. z o.o.
Hutchinson Poland Sp. z o.o.
INTERPRINT Polska Sp. z o.o.
Kronospan Polska, Grupa Lotos S.A.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe Kędzierzyn S.A.
Górnośląski Zakład Elektroenergetyczny S.A.
Hamilton Sundstrand Poland Sp. z o.o.
Huta Zawiercie S.A.
Huta Pokój S.A.
„HOLDING-ZREMB” Gorzów S.A.
IMPEL S.A.
INCO-VERITAS S.A.
International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o.
KAN Sp. z o.o.
Kompania Piwowarska S.A.
Kongskilde Polska Sp. z o.o.
Lubawa Group
Lublindis Sp. z o.o.
MAN Trucks Sp. z o.o.
Maersk Polska Sp. z o.o.
Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o.
Marsh Sp. z o.o.
Merck Sp. z o.o.
Metalpol Węgierska Górka Sp. z o.o.
Monosuisse Sp. z o.o.
Neapco Europe Sp. z o.o.
Opel Polska Sp. z o.o.
OBR Centrum Techniki Morskiej S.A. w Gdyni
ORLEN OIL Sp. z o.o.
PCC Rokita S.A.
P.H. Alfa-Elektro Sp. z o.o.
PerkinElmer Shared Services Sp. z o.o.
Philips Lighting Poland S.A.
PKN Orlen S.A.
POCH S.A. Polcotton Sp. z o.o.
Polska Spółka Gazownictwa sp. z o.o.
PORTA KMI Poland Sp. z o.o.
Przemysłowe Centrum Optyki S.A.
Przedsiębiorstwo Materiałów Ogniotrwałych
„KOMEX” Sp. z o.o.
PP „Porty Lotnicze”
PFLEIDERER GRAJEWO S.A.
PFLEIDERER PROSPAN S.A.
RADWAR S.A.
RADMOR S.A.
Remontowa Hydraulic Systems Sp. z o.o.
Ronal Polska Sp. z o.o.
Ryłko Sp. z o.o.
Saint-Gobain Construction Products Polska Sp. z o.o.
Sanitec Koło Sp. z o.o.
Siemens Sp. z o.o.
Spedimex Sp. z o.o.
Sünkel Śruby Sp. z o.o.
STOMIL S.A.
Stora Enso Poland S.A.
Tedrive Poland Sp. z o.o.
TI Poland Sp. z o.o.
TOYA S.A.
TZMO S.A.
UNIFEEDER A/S S.A. Oddział w Polsce
Valvex S.A.
VGL Group Sp. z o.o.
VOLVO Polska Sp. z o.o.
Wood-Mizer Industries Sp. z o.o.
Wrigley Poland Sp. z o.o.
Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne Polfa S.A.
Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A.
Wrocławskie Zakłady Zielarskie „Herbapol” S.A.
Südzucker Polska S.A.
Sünkel Śruby Sp. z o.o.
ZENTIS POLSKA Sp. z o.o.
INFORMACJE ORGANIZACYJNE: 22 853 35 23, 607 573 053 [email protected] www.atl.edu.pl
Czas trwania szkolenia: 10.00-17.00 I dnia, 9.00-15.00 II dnia.
Cena promocyjna bez zakwaterowania wynosi 1390 zł. netto + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny
i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie
ukończenia szkolenia, obiady, przerwy kawowe. Cena po okresie promocji: dopłata 200 zł. netto + 23% VAT
RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB – 10%, 3 OSÓB – 15%, 4 OSÓB – 20%.
MIASTO
ZAKOPANE
TERMINY
SZKOLENIA
CENA PROMOCYJNA DLA OSÓB
ZGŁOSZONYCH DO DNIA:
MIEJSCE SZKOLENIA
23-24.08.2016
9.08.2016
Hotel Belvedere Resort & Spa****, ul. Droga do Białego 3
Koszt zakwaterowania obejmujący: 1 nocleg, wstęp do centrum wodno-termalnego, pełne wyżywienie, udział w uroczystej
kolacji w karczmie regionalnej wynosi dodatkowo:
w pokoju 2- osobowym: 260 zł. netto + 23% VAT
w pokoju 1- osobowym: 360 zł. netto + 23% VAT
Możliwość dodatkowego zakwaterowania w przeddzień lub po szkoleniu - nocleg ze śniadaniem:
w pokoju 2- osobowym: 165 zł. netto + 23% VAT, w pokoju 1- osobowym: 250 zł. netto + 23% VAT,
Warunki uczestnictwa w szkoleniu: prosimy o przesłanie faksem lub mailem formularza zgłoszenia, dokonanie wpłaty zaliczki w wysokości 100% ceny
szkolenia do 14 dni przed terminem szkolenia, przesłanie potwierdzenia dokonania wpłaty. Zwrotu zaliczki dokonujemy na podstawie pisemnej rezygnacji
złożonej nie później niż 14 dni przed szkoleniem. Po upływie tego terminu zgłaszający zobowiązuje się do zapłaty 100% podanej kwoty. W przypadku nie
uczestniczenia w szkoleniu i braku pisemnej rezygnacji obciążamy Państwa 100% kosztami szkolenia. Możliwe jest uczestnictwo innej osoby niż zgłoszonej.
Wpłaty prosimy dokonywać na konto: ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o., PKO BP XLIII o/W-wa 93 1020 1169 0000 8102 0014 8999
FORMULARZ ZGŁOSZENIA: prosimy o przesłanie faksem (22) 247 21 83 lub mailem: [email protected]
Zgłaszamy udział poniższej osoby / osób w szkoleniu: „Negocjacje eksperckie. Instrukcja obsługi negocjatora”
w terminie: Zakopane: 23-24.08.2016.
wybieramy opcję: bez zakwaterowania, z zakwaterowaniem: pokój 2- osobowy, pokój 1- osobowy
rezerwujemy dodatkowy nocleg: w przeddzień szkolenia (22/23.08.2016), po szkoleniu (24/25.08.2016)
1. Imię i nazwisko: ...................................................................................... stanowisko: ............................................................................
Firma (dane do faktury) :.............................................................................................................................................................................
Miejscowość: .............................................................................. ulica ......................................................................... kod ......................
Potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu prosimy przesłać na adres e-mail: .............................................................................................
Fakturę VAT w wersji elektronicznej PDF (e-faktura) prosimy przesłać na adres e-mail: ..........................................................................
Kontakt telefoniczny:............................................................... NIP: ..................................................................... NIP ATL: 5213358018
Należność w kwocie ..................................................... zobowiązujemy się przekazać na wskazane konto nie później niż:
7 dni przed szkoleniem. Oświadczamy, że jesteśmy płatnikiem VAT i upoważniamy ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu.
Zapoznaliśmy się i akceptujemy powyższe warunki uczestnictwa w szkoleniach ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. Wyrażamy zgodę na umieszczenie
w bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań marketingowych prowadzonych przez ATL.
zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom prawo wglądu i zmiany swoich danych osobowych.
.................................
PIECZĄTKA I PODPIS

NEGOCJACJE EKSPERCKIE – INSTRUKCJA OBSŁUGI

Transkrypt

Podobne dokumenty

Zlecenie dokonania odprawy celnej

cv www 1

COACHING ZESPOŁÓW I ZARZĄDZANIE KONFLIKTEM.

HANDEL WEWNĄTRZWSPÓLNOTOWY EKSPORT, IMPORT.

KOSZTY I EFEKTYWNOŚĆ LOGISTYKI

skuteczny specjalista działu handlowego.

odpowiedzialnosc_przewoznika drogowego

pobranie formularza zainteresowania szkoleniem