specjalista ds. rozliczeń transakcji handlowych.

Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
ZAPRASZAMY PAŃSTWA DO UCZESTNICTWA W SZKOLENIU:
SPECJALISTA DS. ROZLICZEŃ TRANSAKCJI HANDLOWYCH.
JAK OGRANICZYĆ RYZYKO FINANSOWE TRANSAKCJI
PO OSTATNICH ZMIANACH PRAWA?
Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:
Handlowcy, negocjując umowę starają się znaleźć najlepsze ograniczenie ryzyka finansowego obu stron umowy.
Niestety, brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania rodzajów zabezpieczeń, w
tym generowanie niepotrzebnych kosztów. Badania wykazują, że większość handlowców nie stosuje zabezpieczeń
płatności przy realizacji umowy. W sytuacji, gdy włączają je do umowy, polegają jedynie na jednym, sprawdzonym
wcześniej, ale niekoniecznie najlepszym i uzasadnionym kosztowo rozwiązaniu. Nie można tu polegać na
doświadczeniu, bo zmienia się prawo, procedury, ale także zwyczaje w tym zakresie. Naszym celem jest pokazanie, jak
działać prawidłowo, argumentować to właściwymi uregulowaniami i oszczędzić na opłatach z tego tytułu. Oszczędności
bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia
jako niezbędnej inwestycji.
Do kogo kierujemy nasze szkolenie:
Kadry menedżerskiej, dyrektorów finansowych, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu,
finansów oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów handlowych, a także
pracowników banków.
Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom:
możliwość poznania najnowszych przepisów i zwyczajów w zakresie rozliczeń umów handlowych,
zapoznanie się z różnymi formami rozliczeń i zabezpieczeń, w tym nowych i niedrogich alternatyw tradycyjnie
stosowanych rozwiązań,
poznanie najnowszego zabezpieczenia – BPO i najnowszych zwyczajów URBPO,
uzyskanie umiejętności aktywnego negocjowania zabezpieczeń finansowych umowy z partnerem,
nabycie praktycznych wskazówek, jak negocjować akredytywę czy dokumenty także z bankiem, posługując się
argumentami, które pojawiły się w nowych zwyczajach.
Dlaczego warto umiejętności te zdobyć u naszego trenera:
Jesteśmy prekursorem tych szkoleń na rynku, śledząc zmiany w danym zakresie od wielu lat, realizowaliśmy szkolenia
odnośnie poprzedniego zbioru zwyczajów, a więc mamy możliwość porównania problemów. Utrzymujemy kontakty z
handlowcami i pracownikami banków, znając doskonale ich problemy. Nasz trener ma w tym zakresie ponad 30-letnie
doświadczenie praktyczne, zdobyte też za granicą. Oferujemy możliwość kontaktu z trenerem, także po szkoleniu. Celem
jest oferowanie klientom solidnych szkoleń w korzystnej dla uczestnika cenie. Najlepszą rekomendacją dla naszych
szkoleń są tysiące zadowolonych klientów.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
PROGRAM SZKOLENIA:
I. PRAWNO-ZWYCZAJOWE UWARUNKOWANIA ROZLICZEŃ TRANSAKCJI.
Aktualne uregulowania prawne w zakresie zabezpieczeń finansowych umów.
Nowelizacja Ustawy o terminach zapłaty w transakcjach handlowych i jej wpływ na odroczoną płatność.
Metody ograniczania ryzyka odsetek ustawowych w kredycie kupieckim.
Zmiany w zakresie zabezpieczeń w umowach o roboty budowlane.
Ocena ryzyka związanego z finansowymi aspektami umowy.
Zakres zabezpieczeń finansowych w umowie - zabezpieczenia płatności, zwrotu zaliczki, prawidłowego wykonania
umowy.
Finansowe zabezpieczenia wykonania zobowiązań reklamacyjnych, w tym z tytułu gwarancji jakości.
Zabezpieczenia finansowe a scenariusze realizacji umowy.
II. ZABEZPIECZENIA FINANSOWE TRANSAKCJI KRAJOWYCH.
Weryfikacja standingu finansowego i solidności kupieckiej kontrahenta. Interpretacja indeksów zdolności płatniczej.
Nowe możliwości zabezpieczania odroczonej płatności (kredytu kupieckiego).
Gwarancje bankowe i ich alternatywy. Problem bezwarunkowości i płatności na pierwsze żądanie beneficjenta
gwarancji. Poręczenie, kredyt dyskontowy.
Wykorzystanie weksli w zabezpieczeniach płatności oraz pułapki związane z wekslami. Awale.
Zabezpieczanie płatności na bazie art. 777 kpc. jako alternatywa dla weksla.
Porównanie warunków faktoringu i ubezpieczenia kredytu kupieckiego.
Zmiany w Ustawie o zastawie rejestrowym i rejestrze zastawów.
Niezbędne uzgodnienia przy blokadzie rachunku i przewłaszczeniu na zabezpieczenie.
Wykorzystanie form rozliczeń w późniejszym dochodzeniu roszczeń i windykacji.
III. ZABEZPIECZENIA FINANSOWE TRANSAKCJI ZAGRANICZNYCH (POZA D/C).
Analiza sposobów rozliczeń i zabezpieczeń transakcji zagranicznych z punktu widzenia korzyści dla importera
i eksportera.
Inkaso dokumentowe (D/A, D/P, spedytorskie i bezpośrednie) i posługiwanie się nim wg zwyczajów URC 522.
Gwarancje bankowe zagraniczne wg nowych zwyczajów URDG 758.
Akredytywa zabezpieczająca (stand-by) jako popularne i niedrogie zabezpieczenie finansowe nie będące
akredytywą.
Wykorzystanie zwyczajów ISP98 i konwencji CIGSLC przy rozliczaniu umów stand-by L/C.
Ubezpieczenia ryzyk transakcyjnych i wypłacalności kontrahenta.
IV. POSŁUGIWANIE SIĘ AKREDYTYWĄ DOKUMENTOWĄ (D/C) PRZEZ SPRZEDAJĄCEGO I KUPUJĄCEGO.
Negocjowanie akredytywy z punktu widzenia sprzedającego i kupującego.
Istotne postanowienia nowych jednolitych zwyczajów i praktyki dotyczących akredytyw dokumentowych UCP 600.
Rodzaje akredytyw i ich wykorzystanie do rozliczeń umowy. Tańsza alternatywa potwierdzania akredytywy przez
bank beneficjenta.
Zasady negocjowania kosztów akredytywy i eliminowanie problemu potrącania kosztów z kwoty przekazywanej
przez bank.
Zasady analizy przez banki dokumentów według nowego Międzynarodowego Standardu Praktyki Bankowej
Dotyczącego Badania Dokumentów w Akredytywie Dokumentowej ISBP 745 (2013).
Najczęściej występujące błędy w dokumentach składanych w ramach akredytywy.
Koncepcje obrony przed odrzucaniem dokumentów i postępowanie wobec banku.
Terminy krytyczne w akredytywie i ich interpretacja przez zwyczaje.
Formułowanie klauzul płatności akredytywą w umowach w zależności od bazy dostawy.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
V. PUŁAPKI W ZABEZPIECZENIACH I NOWE SPOSOBY ROZLICZEŃ TRANSAKCJI.
Niebezpieczeństwa i pułapki wynikające z form zabezpieczeń płatności.
Pułapki wynikające z kosztów i prowizji. Zabezpieczenia w tym zakresie w umowie.
Zasady negocjowania form płatności i ustalanie priorytetów w tym zakresie.
Rozszerzenie zastosowania rachunku zastrzeżonego jako taniej i bezpiecznej formy rozliczeń transakcji.
Posługiwanie się nową alternatywą akredytywy – BPO.
Nowe zwyczaje finansowe URBPO i ich wykorzystanie do rozliczania transakcji.
Inicjatywy bankowe i ISO w kierunku ułatwień rozliczania transakcji i wdrażania metod elektronicznej weryfikacji
dokumentów.
ĆWICZENIA PRAKTYCZNE:
ĆWICZENIA - posługiwanie się akredytywą dokumentową,
ĆWICZENIA - posługiwanie się wekslami i gwarancjami,
ĆWICZENIA - praktyczna analiza błędów w dokumentach finansowych,
ĆWICZENIA - praktyczna analiza błędów popełnianych przy realizacji zabezpieczeń i negocjacjach z bankami.
Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
NOWOŚC! Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego
terminem, na które trener udzieli odpowiedzi w czasie szkolenia.
SPECJALISTA DS. ROZLICZEŃ TRANSAKCJI HANDLOWYCH.
FORMULARZ ZAINTERESOWANIA:
prosimy o przesłanie faksem (22) 247 21 83 lub mailem: [email protected]
Jesteśmy zainteresowani zorganizowaniem szkolenia zamkniętego w naszej firmie dla grupy około ......................... osób
Jesteśmy zainteresowani uczestnictwem w szkoleniu otwartym (proszę podać ilość osób) - .......................... zorganizowanym
w mieście:
Białystok
Kraków
Łódź
Toruń
Szczecin
Gdańsk
Kielce
Poznań
Warszawa
inne …………
Katowice
Lublin
Rzeszów
Wrocław
Firma:...........................................................................................................................................................................................................
Miejscowość: ............................................................................. ulica .......................................................................... kod ......................
Osoba kontaktowa: ...................................................................................... Stanowisko: .........................................................................
Kontakt e-mail: ............................................................................................. Kontakt telefoniczny: ..........................................................
Wyrażamy zgodę na umieszczenie w bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań
marketingowych prowadzonych przez ATL. zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom prawo wglądu i
zmiany swoich danych osobowych.
.....................................
PIECZĄTKA I PODPIS
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN