ZABEZPIECZANIE FINANSOWE I ROZLICZANIE UMÓW

Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 16 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
ZAPRASZAMY DO UCZESTNICTWA W SZKOLENIU:
ZABEZPIECZANIE FINANSOWE I ROZLICZANIE
UMÓW HANDLOWYCH ZAWIERANYCH Z PARTNEREM
KRAJOWYM I ZAGRANICZNYM.
JAK OGRANICZYĆ RYZYKO ROZLICZEŃ TRANSAKCJI HANDLOWYCH?
Warszawa: 11-12 października 2016
Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:
Handlowcy, negocjując umowę starają się znaleźć najlepsze ograniczenie ryzyka finansowego obu stron umowy.
Niestety, brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania rodzajów zabezpieczeń, w
tym generowanie niepotrzebnych kosztów. Badania wykazują, że większość handlowców nie stosuje zabezpieczeń
płatności czy realizacji umowy. W sytuacji, gdy włączają je do umowy, polegają jedynie na jednym, sprawdzonym
wcześniej, ale niekoniecznie najlepszym i uzasadnionym kosztowo rozwiązaniu. Nie można tu polegać na
doświadczeniu, bo zmienia się prawo, procedury, ale także zwyczaje w tym zakresie. Naszym celem jest pokazanie, jak
działać prawidłowo, argumentować to właściwymi uregulowaniami i oszczędzić na opłatach z tego tytułu. Oszczędności
bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia
jako niezbędnej inwestycji.
Do kogo kierujemy nasze szkolenie:
Kadry menedżerskiej, dyrektorów finansowych, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu,
finansów oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów handlowych, a także
pracowników banków.
Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom:
możliwość poznania najnowszych przepisów i zwyczajów w zakresie rozliczeń umów handlowych,
zapoznanie się z różnymi formami rozliczeń i zabezpieczeń, w tym nowych i niedrogich alternatyw tradycyjnie
stosowanych rozwiązań,
poznanie najnowszego zabezpieczenia – BPO i najnowszych zwyczajów URBPO,
uzyskanie umiejętności aktywnego negocjowania zabezpieczeń finansowych umowy z partnerem,
nabycie praktycznych wskazówek, jak negocjować akredytywę czy dokumenty także z bankiem, posługując się
argumentami, które pojawiły się w nowych zwyczajach.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 16 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. PRAWNO-ZWYCZAJOWE UWARUNKOWANIA ROZLICZEŃ TRANSAKCJI.
Aktualne uregulowania prawne w zakresie zabezpieczeń finansowych umów.
Nowelizacja Ustawy o terminach zapłaty w transakcjach handlowych i jej wpływ na odroczoną płatność.
Metody ograniczania ryzyka odsetek ustawowych w kredycie kupieckim.
Zmiany w zakresie zabezpieczeń w umowach o roboty budowlane.
Ocena ryzyka związanego z finansowymi aspektami umowy.
Zakres zabezpieczeń finansowych w umowie - zabezpieczenia płatności, zwrotu zaliczki, prawidłowego
wykonania umowy.
Finansowe zabezpieczenia wykonania zobowiązań reklamacyjnych, w tym z tytułu gwarancji jakości.
Zabezpieczenia finansowe a scenariusze realizacji umowy.
2. ZABEZPIECZENIA FINANSOWE TRANSAKCJI KRAJOWYCH.
Weryfikacja standingu finansowego i solidności kupieckiej kontrahenta. Interpretacja indeksów zdolności
płatniczej.
Nowe możliwości zabezpieczania odroczonej płatności (kredytu kupieckiego).
Gwarancje bankowe i ich alternatywy. Problem bezwarunkowości i płatności na pierwsze żądanie beneficjenta
gwarancji. Poręczenie, kredyt dyskontowy.
Wykorzystanie weksli w zabezpieczeniach płatności oraz pułapki związane z wekslami. Awale.
Zabezpieczanie płatności na bazie art. 777 kpc. jako alternatywa dla weksla.
Porównanie warunków faktoringu i ubezpieczenia kredytu kupieckiego.
Zmiany w Ustawie o zastawie rejestrowym i rejestrze zastawów.
Niezbędne uzgodnienia przy blokadzie rachunku i przewłaszczeniu na zabezpieczenie.
Wykorzystanie form rozliczeń w późniejszym dochodzeniu roszczeń i windykacji.
3. ZABEZPIECZENIA FINANSOWE TRANSAKCJI ZAGRANICZNYCH (POZA D/C).
Analiza korzystności sposobów rozliczeń i zabezpieczeń transakcji zagranicznych z punktu widzenia importera
i eksportera.
Inkaso dokumentowe (D/A, D/P, spedytorskie i bezpośrednie) i posługiwanie się nim wg. zwyczajów URC 522.
Gwarancje bankowe zagraniczne wg. nowych zwyczajów URDG 758.
Akredytywa zabezpieczająca (stand-by) jako popularne i niedrogie zabezpieczenie finansowe nie będące
akredytywą.
Wykorzystanie zwyczajów ISP98 i konwencji CIGSLC przy rozliczaniu umów stand-by L/C.
Ubezpieczenia ryzyk transakcyjnych i wypłacalności kontrahenta.
4. POSŁUGIWANIE SIĘ AKREDYTYWĄ DOKUMENTOWĄ (D/C) PRZEZ SPRZEDAJĄCEGO I KUPUJĄCEGO.
Negocjowanie akredytywy z punktu widzenia sprzedającego i kupującego.
Istotne postanowienia nowych Jednolitych zwyczajów i praktyki dotyczących akredytyw dokumentowych
UCP 600.
Rodzaje akredytyw i ich wykorzystanie do rozliczeń umowy. Tańsza alternatywa potwierdzania akredytywy przez
bank beneficjenta.
Zasady negocjowania kosztów akredytywy i eliminowanie problemu potrącania kosztów z kwoty przekazywanej
przez bank.
Zasady analizy przez banki dokumentów według nowego Międzynarodowego Standardu Praktyki Bankowej
Dotyczącego Badania Dokumentów w Akredytywie Dokumentowej ISBP 745 (2013).
Najczęściej występujące błędy w dokumentach składanych w ramach akredytywy.
Koncepcje obrony przed odrzucaniem dokumentów i postępowanie wobec banku.
Terminy krytyczne w akredytywie i ich interpretacja przez zwyczaje.
Formułowanie klauzul płatności akredytywą w umowach w zależności od bazy dostawy.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 16 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
5. PUŁAPKI W ZABEZPIECZENIACH I NOWE SPOSOBY ROZLICZEŃ TRANSAKCJI.
Niebezpieczeństwa i pułapki wynikające z form zabezpieczeń płatności.
Pułapki wynikające z kosztów i prowizji. Zabezpieczenia w tym zakresie w umowie.
Zasady negocjowania form płatności i ustalanie priorytetów w tym zakresie.
Rozszerzenie zastosowania rachunku zastrzeżonego jako taniej i bezpiecznej formy rozliczeń transakcji.
Posługiwanie się nową alternatywą akredytywy – BPO.
Nowe zwyczaje finansowe URBPO i ich wykorzystanie do rozliczania transakcji.
Inicjatywy bankowe i ISO w kierunku ułatwień rozliczania transakcji i wdrażania metod elektronicznej weryfikacji
dokumentów.
ANALIZA PRZYPADKÓW (CASE STUDY):
posługiwanie się akredytywą dokumentową,
posługiwanie się wekslami i gwarancjami,
praktyczna analiza błędów w dokumentach finansowych,
praktyczna analiza błędów popełnianych przy realizacji zabezpieczeń i negocjacjach z bankami.
Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
NOWOŚC! Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego
terminem.
PROWADZĄCY: Dr hab. Wojciech Budzyński.
Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych z partnerem krajowym
i zagranicznym. Pracował jako prezes przedsiębiorstwa handlu zagranicznego, szef dwóch jego oddziałów za granicą, doradca
Ministra Gospodarki, ostatnio jako szef zespołu ekspertów Banku Światowego. Pracuje też w Szkole Głównej Handlowej
w Warszawie. Szkoleniami handlowymi zajmuje się od 30 lat. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych
korporacji w Polsce, w zakresie negocjacji z partnerami krajowymi i zagranicznymi, analizy umów pod względem pułapek
i niekorzystnych sformułowań, dochodzenia roszczeń i reklamacji. Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów
i handlowców, autor wielu wydawnictw poświęconych tematyce handlowej, m.in.: „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.”
(wydanie elektroniczne EBOOK 2015), „Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.”
(2015), „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka
Nowoczesnego Menedżera (2014), „Handel zagraniczny dla menedżerów.”, „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.”
Podręcznik na Studia MBA, „Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe
RAFTD.”, „Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.”, „Poradnik eksportera komponentów.”, „Słownik dokumentów
handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”, „Eksport – import według Incoterms.”, „Realizacja kontraktu importowego
i eksportowego.”, „Realizacja transakcji importowej.”, „Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”
SZKOLENIA ZAMKNIĘTE DLA GRUP JUŻ OD 5 OSÓB – JEŻELI JESTEŚCIE PAŃSTWO ZAINTERESOWANI REALIZACJĄ TEGO SZKOLENIA
W SWOJEJ FIRMIE PROSIMY O KONTAKT TELEFONICZNY: 22 853 35 23, TEL. KOM.: 607 573 053 LUB E-MAIL: [email protected]
Szkolenia zamknięte organizowaliśmy m.in. dla: ABB Sp. z o.o., ALSTOM Power Sp. z o.o., ALTADIS POLSKA S.A., ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o.,
AXTONE S.A., Backer OBR Sp. z o.o., Bahlsen Polska Sp. z o.o., Bank Ochrony Środowiska S.A., BARLINEK S.A., BE & K Europe Sp. z o.o., BELL P.P.H.U.,
Capgemini Polska Sp. z o.o., RADWAR S.A. DB Schenker Rail Polska S.A., Dedra-Exim Sp. z o.o., Dora – Metal Sp. z o.o., Energoserwis S.A. Elektrociepłownie
Warszawskie S.A., Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS Sp. z o.o., Fabryka Porcelany „Wałbrzych” S.A., Famot Pleszew Sp. z o.o., Federal-Mogul Bimet S.A.
Federal – Mogul Gorzyce S.A., FTT Wolbrom S.A., Grupa Azoty Zakłady Azotowe „Puławy” S.A., Grupa Topem Sp. z o.o., Hutchinson Poland Sp. z o.o.
INTERPRINT Polska Sp. z o.o., Kronospan Polska, Grupa Lotos S.A., Górnośląski Zakład Elektroenergetyczny S.A., Hamilton Sundstrand Poland Sp. z o.o., Huta
Zawiercie S.A., Huta Pokój S.A. „HOLDING-ZREMB” Gorzów S.A., IMPEL S.A., INCO-VERITAS S.A., International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o., KAN Sp. z o.o.
Kompania Piwowarska S.A., Kongskilde Polska Sp. z o.o., Lublindis Sp. z o.o., Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o., MAN Trucks Sp. z o.o., Maersk Polska
Sp. z o.o., Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o., Marsh Sp. z o.o. Merck Sp. z o.o., Metalpol Węgierska Górka Sp. z o.o., Neapco Europe Sp. z o.o., Opel
Polska Sp. z o.o., OBR Centrum Techniki Morskiej S.A. w Gdyni, ORLEN OIL Sp. z o.o., PCC Rokita S.A., P.H. Alfa-Elektro Sp. z o.o. PerkinElmer Shared Services
Sp. z o.o., Philips Lighting Poland S.A., PKN Orlen S.A. POCH S.A. Polcotton Sp. z o.o., PORTA KMI Poland Sp. z o.o. Przemysłowe Centrum Optyki S.A.
Przedsiębiorstwo Materiałów Ogniotrwałych „KOMEX” Sp. z o.o., PP „Porty Lotnicze”, PFLEIDERER GRAJEWO S.A., PFLEIDERER PROSPAN S.A., RADMOR S.A.
Remontowa Hydraulic Systems Sp. z o.o., Ronal Polska Sp. z o.o., Ryłko Sp. z o.o., Saint-Gobain Construction Products Polska Sp. z o.o., Sanitec Koło Sp. z o.o.
Siemens Sp. z o.o., Spedimex Sp. z o.o., STOMIL S.A. Tedrive Poland Sp. z o.o., TI Poland Sp. z o.o., TOYA S.A., TZMO S.A., Valvex S.A., VOLVO Polska Sp. z o.o.
Winterhalter Gastronom Polska Sp. z o.o., Wood-Mizer Industries Sp. z o.o., Wrigley Poland Sp. z o.o., Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne Polfa S.A.
Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A., Wrocławskie Zakłady Zielarskie „Herbapol” S.A. Südzucker Polska S.A., ZAK S.A., ZENTIS POLSKA Sp. z o.o.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 16 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
INFORMACJE ORGANIZACYJNE: 22 853 35 23, 607 573 053 [email protected] www.atl.edu.pl
Zakwaterowanie: osobom zainteresowanym pomagamy w rezerwacji noclegu w hotelach, w których odbywa się
szkolenie lub w innych hotelach / apartamentach będących w ich pobliżu. Istnieje możliwość zakwaterowania
w przeddzień szkolenia. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.
Czas trwania szkolenia: 10.00-16.00 I dnia, 9.00-15.00 II dnia.
MIASTO
TERMINY
SZKOLENIA
CENA PROMOCYJNA DLA OSÓB
ZGŁOSZONYCH DO DNIA:
WARSZAWA
11-12.10.2016
3.10.2016
MIEJSCE SZKOLENIA
Hotel Ibis Stare Miasto***, ul. Muranowska 2
Cena promocyjna wynosi 1390 zł. + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia,
uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia
szkolenia, obiad, przerwy kawowe. Cena po okresie promocji wynosi: 1590 zł. + 23% VAT.
RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB – 10%, 3 OSÓB – 15%, 4 OSÓB – 20%.
Warunki uczestnictwa w szkoleniu: prosimy o przesłanie faksem lub mailem formularza zgłoszenia, dokonanie wpłaty zaliczki w wysokości 100% ceny
szkolenia do 7 dni przed szkoleniem, przesłanie potwierdzenia dokonania wpłaty. Zwrotu zaliczki dokonujemy na podstawie pisemnej rezygnacji złożonej nie
później niż 7 dni przed szkoleniem. Po upływie tego terminu zgłaszający zobowiązuje się do zapłaty 100% podanej kwoty. W przypadku nie uczestniczenia
w szkoleniu i braku pisemnej rezygnacji obciążamy Państwa 100% kosztami szkolenia. Możliwe jest uczestnictwo innej osoby niż zgłoszonej.
Wpłaty prosimy dokonywać na konto: ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o., PKO BP XLIII o/W-wa 93 1020 1169 0000 8102 0014 8999
FORMULARZ ZGŁOSZENIA - prosimy o przesłanie faksem (22) 247 21 83 lub mailem: [email protected]
Zgłaszamy udział poniższych osób w szkoleniu: „Zabezpieczanie finansowe i rozliczanie umów handlowych
zawieranych z partnerem krajowym i zagranicznym”, w terminie: Warszawa: 11-12.10.2016
1. Imię i nazwisko: ...................................................................................... stanowisko: ............................................................................
2. Imię i nazwisko: ...................................................................................... stanowisko: ............................................................................
3. Imię i nazwisko: ...................................................................................... stanowisko: ............................................................................
4. Imię i nazwisko: ...................................................................................... stanowisko: ............................................................................
Firma (dane do faktury) :.............................................................................................................................................................................
Miejscowość: ............................................................................. ulica ...................................................................... kod ..........................
Potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu prosimy przesłać na adres e-mail: .............................................................................................
Fakturę VAT w wersji elektronicznej PDF (e-faktura) prosimy przesłać na adres e-mail: ...........................................................................
Kontakt telefoniczny:............................................................. NIP: ........................................................
NIP ATL: 5213358018
Należność w kwocie ............................................ zobowiązujemy się przekazać na wskazane konto nie później niż podano w warunkach uczestnictwa w szkoleniu.
Oświadczamy, że jesteśmy płatnikiem VAT i upoważniamy ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu.
Zapoznaliśmy się i akceptujemy powyższe warunki uczestnictwa w szkoleniach ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. Wyrażamy zgodę na umieszczenie w
bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań marketingowych prowadzonych przez ATL.
zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom prawo wglądu i zmiany swoich danych osobowych.
.....................................
PIECZĄTKA I PODPIS
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN