docPrezentacja
download 
Reklamacja Transkrypt
Prezentacja
Najskuteczniejsza technika sprzedaży kompetencji na rynku pracy Przemysław Walter Instytut Coachingu i Mentoringu Najskuteczniejsza technika sprzedaży kompetencji na rynku pracy © 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Proszę opowiedzieć nam coś o sobie © 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Kontekst © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl PwC – Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: • wysokie umiejętności analityczne motywację do pracy w dziale usług doradczych; • umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; • bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; • bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; • a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery. © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl 4 Pytania 1. Co próbujesz mi sprzedać? (Czy potrzebuję to co sprzedajesz? Czy mogę wykorzystać to co sprzedajesz?) © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl 4 Pytania 1. Co próbujesz mi sprzedać? (Czy potrzebuję to co sprzedajesz? Czy mogę wykorzystać to co sprzedajesz?) 2. Jak wiele mnie to będzie kosztowało? © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl 4 Pytania 1. Co próbujesz mi sprzedać? (Czy potrzebuję to co sprzedajesz? Czy mogę wykorzystać to co sprzedajesz?) 2. Jak wiele mnie to będzie kosztowało? 3. Dlaczego powinienem Tobie uwierzyć? © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl 4 Pytania 1. Co próbujesz mi sprzedać? (Czy potrzebuję to co sprzedajesz? Czy mogę wykorzystać to co sprzedajesz?) 2. Jak wiele mnie to będzie kosztowało? 3. Dlaczego powinienem Tobie uwierzyć? 4. Co jest w tym dla mnie? (Czy pragnę tego konkretnego produktu?) © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl • Musisz dobrze pływać i znać angielski w mowie i w piśmie. • Nasz pracownik będzie musiał od czasu do czasu rozmawiać z mediami o tym, co robi. • Nie może więc być nieśmiały. • Dobrze by było, żeby kochał morze, słońce i relaks. • Lubił aktywny tryb życia, bowiem pobyt na wyspie wiąże się z przyjemnościami takimi jak nurkowanie w lagunach, kajakowe wycieczki, rejsy łodzią, czy piesze wyprawy przez lasy na wyspie. © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Skanowanie ogłoszenia o pracę • Cechy • Zalety • Korzyści • Wartości • Zasady dla wartości • Potrzeby • Zasady dla potrzeb © 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl PwC – Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: • wysokie umiejętności analityczne; • motywację do pracy w dziale usług doradczych; • umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; • bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; • bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; • a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery. © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl PwC – Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: • wysokie umiejętności analityczne; • motywację do pracy w dziale usług doradczych; • umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; • bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; • bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; • a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery. © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Proszę opowiedzieć nam coś o sobie © 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl PwC – Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: • wysokie umiejętności analityczne; • motywację do pracy w dziale usług doradczych; • umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; • bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; • bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; • a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery. © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Denutacja Konotacja © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Miłość © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Denutacja Konotacja © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Metafora © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Situation Task Action Result © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Proszę opowiedzieć nam coś o sobie © 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl PwC – Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: • wysokie umiejętności analityczne; • motywację do pracy w dziale usług doradczych; • umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; • bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; • bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; • a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery. © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Jestem świetnym handlowcem. vs. W 2011 i 2012 roku zostałem handlowcem roku i zwiększyłem sprzedaż o 23,7%. © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Czym się zajmujesz? © 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl 30 sekundowa sprzedaż: • Kim jestem • Metafora • Pytanie • Oferta © 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Czym się zajmujesz? © 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Q&A © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Najskuteczniejsza technika sprzedaży kompetencji na rynku pracy • Przeskanuj ogłoszenie • Przygotuj swoje odpowiedzi • Wykorzystaj metaforę © 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Najskuteczniejsza technika sprzedaży kompetencji na rynku pracy Przemysław Walter Instytut Coachingu i Mentoringu
