2-gi kontakt lub spotkanie - ludzie obejrzeli stronę www lub płytę CD

2-gi kontakt lub spotkanie - ludzie obejrzeli stronę www lub
płytę CD
SYSTEM ZAMKNIĘCIA
1/ Pytanie naprowadzające (podobało najbardziej)
2/ Wyjaśnienie obiekcji (jeśli są)
3/ Termometr (mierzenie temperatury)
4/ Kontrakt
1/ Co podobało się tobie najbardziej w tym co obejrzałeś?
- jeśli mówi co się podobało – przechodzisz do Termometru
-jeśli nie ma zdania lub mówi że to nie ma sensu – pytasz:
dlaczego dla ciebie to nie ma sensu?
-jeśli ma negatywne odczucia do mlm – mówisz:
rozumiem (wyczuwam), ze masz jakąś historię
związaną z mlm. Czy możesz mi ją opowiedzieć?
Opowiada
2/ Wyjaśnianie obiekcji (jeśli są)
mówisz: a gdyby (te produkty działały, ludzie nie
zachowywaliby się jak oszołomy, itp) to czy byłbyś
w takim biznesie?
-jeśli odpowiada: TAK – mówisz: my u siebie
nie mamy ..., nie robimy ..., nie stosujemy ...
mówisz: w świetle tego co widziałeś (obejrzałeś) oraz
w świetle posiadanych informacji, gdybyś mógł określić
w skali od 1 do 10, gdzie 1 oznacza - to zupełnie mnie nie
interesuje, a 10 znaczy - wspaniała sprawa, jestem
gotowy się przyłączyć, to gdzie byś się znalazł?
3/ Termometr
1,2,3 - mówisz: dziękuje ci za poświęcony czas
4,5,6 - mówisz: jakie dodatkowe informacje potrzebujesz
uzyskać aby móc znaleźć się na 7,8 ?
4/ Kontrakt (na zamknięcie)
1. W oparciu o to co widziałeś, teoretycznie – gdybyś
miał zacząć działać z tą firmą w niepełnym wymiarze
czasu, to ile musiałbyś miesięcznie zarabiać aby było
to warte twojego czasu?
Odpowiada
2. Przeciętnie ile godzin tygodniowo mógłbyś poświecić
na stworzenie takiego dochodu?
Odpowiada
3. Ile miesięcy byłbyś w stanie pracować po ... godzin
w tygodniu aby uzyskać ten dochód i się nie zniechęcić?
Odpowiada
4. Czy jeśli bym ci pokazał jak przez ... miesięcy,
pracując ... godzin w tygodniu, mógłbyś uzyskać
dochód ... zł na miesiąc, to czy byłbyś skłonny zacząć ?
Odpowiada
5. ok., wiesz dzisiaj jeszcze mam kilka spraw do załatwienia,
Więc umówmy się na ________(ustalasz termin do 48 godz.)
USTALAMY TERMIN NASTĘPNEJ EKSPOZYCJI