SPECJALISTA DZIAŁU HANDLOWEGO.

Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
ZAPRASZAMY PAŃSTWA DO UCZESTNICTWA W SZKOLENIU:
SPECJALISTA DZIAŁU HANDLOWEGO.
JAK NAJKORZYSTNIEJ ZAWRZEĆ UMOWĘ SPRZEDAŻY
I DOBRAĆ NAJLEPSZE TAKTYKI NEGOCJACYJNE?
CZAS TRWANIA: 2 DNI.
Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:
W ramach programów szkoleń z negocjacji najczęściej uczestnicy odgrywają scenki negocjacyjne na przykładach mało
związanych z rzeczywistymi negocjacjami handlowymi. Ten program służy jednak pogłębieniu wiedzy handlowca – jak
zachować się w sytuacjach trudnych, jaką taktykę zastosować, jak odczytać zamierzenia kupującego i ostatecznie
osiągnąć swój cel handlowy.
Kulminacją programu jest inscenizacja negocjacji, najpierw korespondencyjnych, pomiędzy grupami tworzącymi
hierarchicznie zorganizowane firmy i zebranymi w różnych pomieszczeniach, a na końcu – negocjacji przy wspólnym
stole rokowań, z wykorzystaniem konkretnych kalkulacji, dokumentów i oczywiście… taktyk negocjacyjnych. Nad
przebiegiem negocjacji czuwa trener z bogatym doświadczeniem negocjacyjnym, zdobytym na wielu światowych
rynkach. Korzyści, jakie można odnieść z tak praktycznej wiedzy i wymiany doświadczeń także pomiędzy uczestnikami są
argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Do kogo kierujemy nasze szkolenie:
Kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: handlowego, sprzedaży, eksportu oraz wszystkich osób
odpowiedzialnych za negocjowanie i zawieranie umów z partnerami handlowymi. Zapraszamy także kupujących!
Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom:
•
zapoznanie z uwarunkowaniami prawno-zwyczajowymi i zasadami organizacji procesu zawierania umów oraz
uzyskanie porad na temat rozwiązywania problemów w pracy handlowca,
•
przećwiczenie najczęściej stosowanych taktyk negocjacyjnych oraz niekonwencjonalnych sposobów negocjowania
umów handlowych przez sprzedającego,
•
wykształcenie umiejętności analizy ryzyka i formułowania propozycji w różnych sytuacjach,
•
uzyskanie praktycznych porad dotyczących obrony handlowca przed próbami manipulacji w negocjacjach.
Dlaczego warto umiejętności te zdobyć u naszego trenera:
Jesteśmy prekursorem tych szkoleń na rynku, śledząc zmiany w tym zakresie od wielu lat, realizowaliśmy ten temat w
różnych grupach odbiorców (sprzedający, kupujący, duże koncerny, małe i średnie przedsiębiorstwa), a więc mamy
możliwość porównania problemów. Utrzymujemy kontakty z menedżerami i handlowcami, znając doskonale ich
problemy. Nasz trener ma w tym zakresie ponad 30-letnie doświadczenie praktyczne, zdobyte też za granicą, przy
negocjowaniu dużych umów. Oferujemy możliwość kontaktu z trenerem, także po szkoleniu. Celem jest oferowanie
klientom solidnych szkoleń w korzystnej dla uczestnika cenie. Najlepszą rekomendacją dla naszych szkoleń są tysiące
zadowolonych klientów.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
PROGRAM SZKOLENIA:
1.
ORGANIZACJA PROCESU SPRZEDAŻY.
Logistyka sprzedaży i procedury wpływające na postępowanie handlowca.
Źródła informacji o klientach w różnych branżach i weryfikacja nabywcy.
System uwarunkowań prawnych umów sprzedaży.
Koncepcje promocji oferty handlowej przez handlowca.
Analizy wspierające pracę handlowca i źródła informacji.
2.
ZAWIERANIE UMÓW PRZEZ HANDLOWCÓW.
Przygotowanie skutecznej oferty handlowej.
Proces ofertowy i prawne aspekty oferty.
Niebezpieczeństwa związane z ofertami.
Problemy związane z rozliczeniami umów sprzedaży i zabezpieczenia odroczonej płatności.
Wykorzystanie nowych postanowień ustawy o terminach płatności.
Zabezpieczenia i podstawowe klauzule umów sprzedaży.
Posługiwanie się Ogólnymi Warunkami Sprzedaży i włączanie ich do umów.
3.
NEGOCJACJE Z KLIENTAMI.
Wprowadzenie do negocjacji.
Etapy negocjacji.
Wykorzystanie rekwizytów negocjacyjnych.
Negocjowanie ceny i innych warunków umowy.
Zastosowanie i werbalizacja kilkudziesięciu taktyk negocjacyjnych.
Wskazanie metod obrony przed taktykami klienta.
Brudne chwyty i manipulacje stosowane przez klientów.
Rozpoznawanie obszaru negocjacji i ustępstw partnera.
Kreowanie wizerunku i budowanie własnej siły.
Mowa ciała w negocjacjach.
Taktyki retoryczne w negocjacjach.
Testowanie limitów klienta.
Przełamywanie impasu, nie okazując słabości i nie zrywając negocjacji.
4. INSCENIZACJA NEGOCJACJI HANDLOWYCH (CASE).
Ćwiczenia negocjacyjne przygotowywane w zespołach.
Etap wymiany korespondencji w celu określenia pozycji wyjściowych.
Negocjacje umowy przy stole negocjacyjnym.
Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
NOWOŚC! Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego
terminem, na które trener udzieli odpowiedzi w czasie szkolenia.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
SPECJALISTA DZIAŁU HANDLOWEGO.
FORMULARZ ZAINTERESOWANIA:
prosimy o przesłanie faksem (22) 247 21 83 lub mailem: [email protected]
Jesteśmy zainteresowani zorganizowaniem szkolenia zamkniętego w naszej firmie dla grupy około ......................... osób
Jesteśmy zainteresowani uczestnictwem w szkoleniu otwartym (proszę podać ilość osób) - .......................... zorganizowanym
w mieście:
Białystok
Kraków
Łódź
Toruń
Szczecin
Gdańsk
Kielce
Poznań
Warszawa
inne …………
Katowice
Lublin
Rzeszów
Wrocław
Firma:...........................................................................................................................................................................................................
Miejscowość: ............................................................................. ulica .......................................................................... kod ......................
Osoba kontaktowa: ...................................................................................... Stanowisko: .........................................................................
Kontakt e-mail: ............................................................................................. Kontakt telefoniczny: ..........................................................
Wyrażamy zgodę na umieszczenie w bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań
marketingowych prowadzonych przez ATL. zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom prawo wglądu
i zmiany swoich danych osobowych.
.....................................
PIECZĄTKA I PODPIS
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN